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中国营销传播网 > 企业与人 > 人在旅途 > 营销经理人的最终归宿在何方?

营销经理人的最终归宿在何方?

对一位营销经理人职业历程的思索


中国营销传播网, 2006-09-14, 作者: 田显存, 访问人数: 6008


  营销经理人未来的职业生涯将向何处?除了自身的努力之外,企业、社会、环境也当承担应有的责任!

  九月份的一天夜晚,我欣喜地见到多年未谋面的朋友王凡,彼此相约在一个灯光稍显昏暗的咖啡馆。一番寒暄之后,朋友便将话题转到了他九年的营销职业生涯,字句中饱含着些许成功与失败、几多欢乐与惆怅、多少甜美与辛酸。

  感叹之余,便越想把朋友的故事付诸于笔端。类似的营销经理人也许不胜枚举,只希望大家更加关心、爱护他们。  

  初试牛刀

  想当初,就读于某大学财经专业的王凡,可谓出类拔萃。不光学习成绩优秀、在班级里名列前茅,而且在大学时已经牛刀小试:涉足经商,可算得上学校里的“大款”。在同学中间也因此获得了当时社会最流行的称呼:“王老板”。

  其实在大学前,他也不是一帆风顺。

  出身贫寒的他,自幼饱尝生活的艰辛,同时也培养了他吃苦耐劳、面对困难临危不惧的坚毅性格。他的父老乡亲们至今仍过着面朝黄土背朝天的生活,上大学曾是家乡人跳出农门的唯一出路。他也正是抱着这种强烈的改变生活的愿望,埋头苦读,自小学至高中一直属于班里的“尖子生”,并以优异的成绩考入了理想的大学。

  大学报名前,老父亲东拼西凑借来一千多块钱。王凡交去学费后,已经所剩无几。但是,面对生活的窘境,他并没有气馁,他一直信奉“车到山前必有路”。开学不久,他便毅然走上了勤工俭学之路,家教、促销、跑保险、发宣传单等。功夫不负有心人,第一学期寒假,他人生第一次只身闯荡北京之后,他拿下北京一家公司产品在当地的代理。还记得,每个暑假他均需在俗有火炉之称的城市里煎熬。每天头顶烈日、汗流浃背地骑着自行车跑遍大街小巷。平时,利用课余、节假日,加上招聘学生及社会兼职人员加盟,倒也做得有声有色。

  毕业时,王凡并没有为学校里的“成功”冲昏头脑,他指点江山,胸怀大志。不甘心继续其时的小本经营,决定深入正规的大企业去锻炼,成就一番更大的事业。  

  基层磨练

  毕业后,王凡选择了当时极其风光的一家大家电企业。他自己制订了人生职业规划:从基层做起,一步一个脚印。三年之内,学到真本领;五年之内,可以独当一面。

  王凡坚信:“一屋不扫,何以扫天下!”开始,他便一头上扎进车间三个月,学习产品知识、了解生产工艺流程、当车间搬运工、操作工也不厌其烦,和工人师傅打成一片;随后,他又被调往北京分公司当促销员,在商场站柜促销三个月。一天八小时下来,腰酸腿疼、脚板起泡、口干舌燥。而且,每天上下班,他都要坐一个半小时的公交车,经常一上车便呼呼大睡,感觉从来没有睡得那么香。他并没有被眼前的劳累所吓倒,他相信:天将降大任于斯人也,必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤。也就是在此期间,他渐渐地学会主动招揽顾客,并会视察顾客心理,介绍产品也是滔滔不绝。其产品在该商场的销量直线上升,每卖出一台机器所获得的成就感,难以言表。

  结束基本的锻炼后,王凡被正式分配到总公司市场部。其间,他走访了全国大部分省份,掌握了全国家电市场状况,学会了市场操作的诸多实用方法与手段。同时,也逐步了解了社会关系的复杂,待人处事能力得到大大加强。但是,王凡清楚:自己更倾向于实际销售业务工作。经过申请,他被调往分公司任销售代表,从事基层业务操作。此时的王凡更是大开眼界:网点开发、客户管理、促销活动、相关业务流程的执行等既熟悉又陌生。他便处处用心,虚心学习,力争做个生活的有心人。平时严格要求自己,给自己制订月、周工作计划。经销商的每件货物在何时以何价流向哪个客户; 经销商的下线:何时进货、何时销完、应进多少货等等情况,他了如指掌。结果,他所分管的业务片区成长迅速,销售完成率在分公司遥遥领先。

  机会总是给有准备的人。王凡很快被总公司调往一家销售分公司任分公司总经理,全面负责分公司的管理。  


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本页更新时间: 2022-10-02 05:15:52