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“做正确的事”比“正确地做事”更重要

简析经理人职业转型策略


中国营销传播网, 2010-12-09, 作者: 方龙胜张一诺, 访问人数: 1933


  “我真搞不懂,职业经理人做得好好的,为什么不做了?非得转型做实业,企业有那么好做的吗?干嘛非要那么辛苦。”在历数了较为熟悉的几位终端净水行业职业经理人的创业之举后,山西太原的谭总大惑不解,话语亦呈咄咄逼人之势。

  谭总是国内较早从事终端净水产品代理工作的商家,此前的商业项目是食品,从2002年即进入净水行业,在山西做得倒也风生水起,而且在上海也买了房子,人在山西也读了MBA课程。在谭总看来,做经理人的就老老实实做经理人,别妄想看着企业的赚钱就试图也进入切分蛋糕,你看到的永远是别人风光的一面,做企业的辛酸,只有企业自己最清楚,尤其净水行业。

  曾研究发现一个非常有趣的现象:凡是进入终端净水行业的人,无论是企业方还是经销代理商,一旦进来后没有不认可这个行业的,均认为终端净水大有可为,哪怕碰得头破血流,还依然在坚持,后浪推前浪般的前仆后继。

  同样是营销From EMKT.com.cn人员,付出同样的努力,如果进入传统大家电行业,一个省区经理一年轻轻松松几十万进入囊中,而净水企业可能还只是在几万至十几万徘徊,但大家都没有退缩。再就是用户,凡净水产品被安装到消费者家里,除非产品质量本身的问题,用户没有说净水产品不好的,更没有要求拆机和退机的。这就是终端净水行业的魅力所在。因为此种魅力,才使得这样一个草根型的行业在一步步地拓展开了,业务面逐步放大。

  反过来谈谈净水行业经理人向实体企业转型的话题。卓跃咨询庞亚辉老师先后浸淫终端净水行业也有十来年,先后目睹过很多起经理人转型创业的案例,他指出,在这些经理人转型中,有的成功了,但绝大多数还不能算作成功,有的更是经历了短短的数月便即告失败,更多的则陷入到了无底洞的深渊:退,心有不甘;进,无后续资金支持。

  转型错误类型

  当然,并非是反对职业经理人创业转型,只是希望在抉择的时候一定要慎重再慎重。在此,总结几种职业经理人向实体企业转型创业可能犯的错误的类型,并加以分析,以作友情提醒:

  好大喜功型

  这是经理人转型最容易犯的错误。因为做经理人一直很风光,再加上有了些许的积蓄,便目空一切,天下唯我独尊。这类经理人认为,我做营销已经很成功了,充其量就是多了一点生产和技术而已。

  于是夸下海口,什么时候要实现什么目标,而且广撒英雄帖,到处招兵买马,架势拉得很大。结果呢,很快的,钱被耗干了,产品还没整明白。其实,任何一家成功的创业型老板,无不是从节省再节省、节约再节约、辛苦再辛苦中冲杀出来的。


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