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一场区域啤酒品牌争霸赛 7 上页：第 1 页 公开对抗 银麦在业界一直有“独行侠”的雅号，“不兼并、不广告，闷头做终端，蚂蚁肯骨头”，战术上往往也是先打侧翼战、后做迂回包抄，最后控制酒店终端，实施买店封杀，而且在全国做一个成一个，攻城掠寨，屡建奇功。 然而，南极洲一连串的成功运作，无疑触动了银麦某些敏感神经，使之受到大的刺激。银麦一反常态，打破了他在全国任何区域从不打广告或搞活动的先例。立即对南极洲的“挑衅”作出反映，并发起对抗。7月初，经过紧张筹备，银麦出资近30万元隆重举办“枣庄首届银麦啤酒伏羊文化节”。开幕式上，不仅把临沂总部的最高决策层搬来，而且邀请了一批枣庄有关部门的党政领导出席。银麦在一些非正式场合透露：这次活动是专门对南极洲来的。一开始，伏羊节搞的很热闹，每天晚上在广场搭起舞台，让市民们参与吃羊肉喝啤酒大赛，同时举办各种相关活动。 “喝伏羊”是鲁南苏北一带历史上流传下来的一个民俗习惯或节日，每年七月“大伏”这一天是伏羊节的高潮，人们成群结队或开车或步行到羊汤馆“喝伏羊”，所有羊汤馆都人满为患，不管达官贵族还是黎民白姓，一律都是“小八仙”桌，每人一碗“清汤”，然后羊杂、羊血、羊肚、羊肉，外加一盘花生米，从早上喝到下午。这一天，每个羊汤馆的啤酒销量会是以往几倍甚至几十倍。 银麦的“首届伏羊文化节”高潮应该是七月“大伏”这一天，按理说，银麦出资近30万元策划赞助这项活动，目的还是卖啤酒，伏羊节这一天也应该喝银麦啤酒。然而，出人意料的一幕发生了，“大伏”这一天，人们看到，枣庄市的每个羊汤馆门口都悬挂着南极洲啤酒的条幅，上写：“感受伏羊文化，喝南极洲啤酒”，每个羊汤馆内都是南极洲的促销小姐，身披彩带现场促销南极洲啤酒，四箱赠一箱。后来听说，为反击银麦，这一次南极洲是有备而来，专门制定了几百条布幅，连夜挂上，雇了近200名女孩，浩浩荡荡提前开赴各个羊汤馆，一切做得“神不知鬼不觉”。等银麦这一天开始行动时，突然发现所有的羊汤馆已被南极洲“釜底抽薪”，羊汤馆内满地滚的都是南极洲的啤酒瓶子，这场面令银麦措手不及，大吃一惊。 伏羊节战役南极洲略胜一筹，但更大的较量是整个中档市场，而非低档市场，南极洲再次发力，在“枣庄大反思”、“枣庄市委市政府指定接待专用酒”这两把利剑已扭转了被动局面的基础上，于9月成功申请“山东名牌”产品，又进行了一轮形的设计包装和形象宣传，南极洲低档酒的形象发生了很大改变。南极洲始终认为是品牌形象和档次阻碍了市场，而非枣庄人不爱家乡，不喝当地酒。南极洲这一判断是正确的，随后几个月，南极洲的中高档酒销量与往年同期相比大副提升。 所以，我们看到，2006年一开春，南极洲便斥资100万元之巨，隆重举办为期一年的“爱心大行动”，开展“设立见义勇为奖、扶助贫困儿童及大学生、慰问劳动模范、慰问孤寡老人、关爱女孩、慰问驻地部队、资助生态村”等十余项公益活动，全方位树立品牌形象和档次，拉近与家乡人民的距离。南极洲决心把银麦赶出枣庄，夺回老大的位置，其心可鉴。据内部资料获悉，仅仅5个月来，南极洲的中高档酒的销售比例便急剧上升到总量的70%，一举扭转了3年来的亏损局面，首次实现赢利。南极洲高层比喻2006年这一年为“全面打响‘卫国’战争，解放全枣庄！” 看来，南极洲、银麦啤酒一场生死较量也许将在2006年演绎高潮、一决高低。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13963276152，电子邮件： lunancaijing@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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