第四部分：合——规划自己的未来

　　第十二讲：强化自身的品牌力

　　人才也是商品，人才也有品牌。

　　这是我首次明确提出的人才观。在今天的品牌竞争时代，不但要有企业和产品的品牌，还要有人才的品牌，最近几年不断兴起的“职业经理人”群体，其实就是“人才品牌化”的产物。

　　职业经理人，这是多少营销人正在追求或已经拥有的称谓。但是，严格来说，当今国内的经理人还很不“职业”，最多只能姑且称作经理人而已。不过，也正是当今尚不“职业”的经理人生长环境，才更加不同程度地成就了营销人自身的品牌力。无论是陆强华还是万明坚，无论是刘小明还是潘刚，整个经理人阶层身上都有着非常明显的个人色彩印记。他们自己的做事风格都直接地影响着他们所带领的团队和他们所服务的企业。

　　因此，如果让我来简要回答“什么样的人才才有品牌力？如何打造自己的品牌力？”这两个问题，我给的定义就是：具有独特个性特征和操作手法的营销高手、具有横向跨越性和一定职业操守的职业化“雇佣式”人群、通过自身品牌与企业品牌的完美结合，实现双方各自利益的最大化。

　　第十三讲：打造差异化竞争优势　　　　　　　

　　你的差异化竞争优势在哪里？如何培养出差异化竞争优势？

　　这是很多营销人非常困惑的问题。我曾在人生发展的4大心路历程中提到过“芸芸众生”的概念。其实，一个营销人如果在3年内如果没有升级而是“平移”，5年内没有被提拔到中高层管理岗位从事更高的经营管理工作，那么他以后很可能就会沦为“芸芸众生”。

　　5年，弹指一挥间，非常快啊。因为你如果5年都没有找到或者打造出自己的差异化竞争优势，则马上会陷入“定位缺失”的尴尬。而一个人如果不知道自己该如何定位，那么很明显他就丧失了目标感。丧失了目标感之后紧接着便开始得过且过、混日子。1年的热度逐渐退去，剩下就是4年的机械性重复。如此恶性循环，直至结果就是“泯然众人矣”。

　　那么，究竟该如何打造自己的差异化竞争优势呢？其实就8个字：人无我有，人有我优。还是首先要充分弄清自己的优劣势，然后不断地扬长避短，刻意强化自己的优势并不断宣传，而对自己不足的地方又感觉去盯紧别人是怎么做的，自己不行就多学着点儿。想想海尔在培训内部导购员挖掘产品卖点的时候就明确提出，只要用心挖掘，你永远都能找到“属于自己的第一”。我们又有如何启发呢？

　　第十四讲：学会自我转型

　　人生来不是一成不变的，所以，在适当的时候，只要条件成熟，不妨来个自我转型。给自己也来点新鲜感，刚好也省得闹出“审美疲劳”。

　　但是，转型并不是意气用事，突然有一天不想干了，就闹着要转型，这样肯定不行。通常情况下，一个人的职业转型要考虑如下4个直接相关的方向：职业转型与性格爱好的关系、职业转型与所处行业的关系、职业转型与所处岗位的关系、职业转型与婚姻家庭的关系。那么，究竟什么时候该自我转型呢？怎么转型呢？每个人有每个人的具体情况，在这里没法统一。但我在这里还是把它提了出来，以使我整个“过坎儿”的思想更为完整。

　　但有一点必须注意，影响“该不该转型？何时转型？”的最直接因素，就是你必须要有一个至少是相对明确的“远期规划”和“近期目标”，这就像我党成立之初的最高纲领与最低纲领。没了这些纲领，就先凑合干吧，先别慌着转了，否则，转晕了你都不知道。　　

　　（本文为张会亭老师独具个性的职业规划情景培训内容，发表于《销售与市场》杂志职场版2006年第六期封面专题。并纳入作者即将出版的新书《从爱情高手到职场高手》，本书暗合了张老师仅用了短短6年时间从一名普通销售业务员到落地北京成为著名财经主持人的传奇经历。同步推出的情景职业规划培训公开课《菜鸟如何变凤凰》明确承诺：学员听课一小时如没有产生共鸣而不想继续听课，无条件全额退款！欢迎各代理单位培训合作）　

　　张会亭，毕业于西安交通大学。北京精锐纵横培训中心总经理，专业营销管理类培训讲师，专业财经论坛主持人。央视经济频道入围主持人，国资委中外名家高端论坛主持人。著名财经评论作家，多家知名网站杂志专栏撰稿人。曾供职于美的、科龙、奥克斯、三洋等著名企业，曾先后深入走访25个省市60多个全国知名大中城市，几乎游历全国主要市场。在各类媒体发表原创文章百余篇60多万字，网络实名搜索“张会亭”达数万页。长期致力于营销管理培训和财经主持事业。写作、培训与主持均以语句通俗、观点独到、风格犀利、语言幽默、反应机敏、快速提炼著称。并先后在钓鱼台国宾馆、北京大学、清华大学、北京理工大学、中国地质大学和外省市参与策划和全程主持多场大型会议论坛，有效打破了“企业人不懂主持，主持人不懂企业”的弊端。被誉为“国内终端市场营销管理培训第二人”、“咨询培训圈内唯一的专业财经主持人”。电子邮箱： zhtmkt@12.com ，MSN邮箱：zhtmkt@hotmai.com

第 1 2 3 4 页

相 关 文 章（共7篇)

营销职场新手的八大规则 （2008-04-14, 中国营销传播网，作者：吕谏） 营销人，没有优势就是劣势！ （2006-06-06, 中国营销传播网，作者：于斐、丁燕燕） 营销人，别拿承诺不当原则 （2006-06-02, 中国营销传播网，作者：崔自三） 中国营销人的第6项修炼 （2006-05-26, 中国营销传播网，作者：李玉国） 一个营销人成长的思想历程 （2006-05-15, 中国营销传播网，作者：蒋建平） 营销人的三重境界 （2006-05-12, 中国营销传播网，作者：福来顾问、刘达霖） 成功营销人员的能力提升――技能篇 （2005-02-17, 中国营销传播网，作者：蒋进之）