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14大流程帮助营销人顺利“过坎儿” 7 上页：第 2 页 第三部分：转——突破瓶颈、更上层楼 第八讲：如何将个人爱好融入职场？ 你都有哪些爱好？哪些是良性爱好？如何建立一个良性的业余爱好？如何将个人爱好融入职场？ 如果单纯地问一个营销人的爱好，则答案可能是五花八门，甚至跟营销毫无关系。但如果问你如何将个人爱好融入职场，使你现有的营销工作如虎添翼，则恐怕是很多营销人都非常有兴趣的话题。比如我本人能写会说，所以后来就从一个普通营销人慢慢转变成了一个专业培训师和专业财经主持人。那么你的爱好又是什么呢？ 为了使结论更具有普遍性，我在这里再举一个真实的例子。今年4月初我在广州给一家企业的销售精英做培训的时候，讲到了个人爱好这个环节，马上就有一个学员站起来说：“张老师我喜欢旅游，原来在浙江宁波市场，现在负责广东中山市场，我的爱好怎么跟营销结合起来呢？”我略加思索便回答道：“你喜欢旅游，每到一地，兴趣自然是喜欢考察当地风土人情、名山大川，那么你完全可以借此机会顺便考察一下本地的消费水平、消费取向、卖场布局、行业格局、竞争状况等等。比如你可以直接写一份类似《从宁波与中山的对比来看长三角与珠三角的产业格局》这样的调查报告。交给领导后绝对能让他对你刮目相看…… 由此可见，只要用心去挖掘，我们总能找到自身爱好与自身工作的结合点。这样你才不会感到个人爱好与现实工作“天各一方”时的孤立与痛苦。相反，却能够让你在最为愉悦的状态下找到完成工作的捷径。 第九讲：主动做份外之事 在上文中，当我建议那位朋友将个人的旅游爱好与营销工作充分结合的时候，其实已经不知不觉地告诉他要“主动做份外之事”。因为，他的领导并没有让他写什么“长三角与珠三角的市场对比”之类的报告。或者至多要求他写一份对中山市场的考察分析报告而已。而他如果真照我建议的写了，那么，也就意味着他已经主动给领导提交了“双份作业”。 从表面上直观来看，这位朋友显然是很辛苦的，或者相对他的同事们来讲是很“吃亏”的。因为他多交了一份作业，就自然要多下一份功夫。但是结果呢？其实我们不难预料，他的领导自然会先是惊讶，进而马上感觉这小伙儿不错，人挺勤奋，对市场挺认真钻研，对工作比较认真负责。那么以后有了什么奖励或是提拔也自然会先想到他。 回过来，对他本人呢？带来的回报更为明显。他当然能通过他的双份作业而得到更为全面的思考和观察，他的思维逻辑也自然更为开阔，通过不同市场的对比分析，他将不会再简单地因循过去在宁波的操作模式，而是采用对比辩证的方法来因地制宜的操作市场。 所以，如何巧妙挖掘份外之事？如何通过份外之事获取领导的关注与赏识？如何学会给下一步做铺垫？这些问题都在上面的案例中得到了启发。不失为一种“过坎儿”的好方法。 第十讲：寻求恰当的机会表现自我 我曾经在一次培训研讨会上说过：越是在信息爆炸的时代，就越是出现信息不对称。很多人不是没能力，而是根本没有获得展现自我的机会！ 比如，很多长期驻外的基层营销人，在很多年时间里都从未去过企业总部，也从未见到过企业的最高长官。试想，你如此“当牛做马”地为企业“保卫边疆”，到头来却连企业老总的“气味”也没闻到，岂不遗憾？悲夫！ 那么，谁来给你展现自我的机会？在注意力经济时代，表现自我的机会哪里去找？最有效的答案其实还是在自己手里。就看你会不会寻求一个恰当的机会脱颖而出了。我曾经在培训课上问学员，在一次集体活动中能否让领导认识你？当一个更高的岗位让你做而对你来说自身条件还不具备的时候，你敢不敢“欠资格上岗”？结果，敢于自信回答的往往不足一半。 这种心理上的障碍影响了多少渴望上进的营销人！您呢？您能突破这道无形的“坎儿”吗？请记住张会亭一句原创版的忠告：在很多时候，尤其是允许“试错”的年轻时候，“横冲直撞”也总要比“坐以待毙”强得多。大胆地干吧，你总会能脱颖而出！ 第十一讲：挤进高手的圈子 一个人的成就大小，关键是看他跟谁在一起。这是我在讲课时经常提及的一句话。这就是最简单的“下棋悖论”——跟高手下棋，你自己也会慢慢成为高手；而跟臭手下棋，久而久之你自己也会慢慢变成臭手。 然而，在现实生活中，尤其是在自己还是“菜鸟”（新手）的时候，“大虾”（高手）们往往是对你不屑一顾的，甚至是羞于与你为伍的。这时候你该怎么办？你就需要选择恰当的机会、用恰当的方法来“挤”进高手的队伍。 周星驰同志曾经说过：就是一张卫生纸，也必然有它的用处的，更何况一个人呢？所以，对营销人而言，首先需要你能正确找到自己的优劣势。然后先用比较低的姿态去充分渗透到高手的一些业余活动之中。一开始要眼明手快，但仅仅有勤快是不够的，还要能够在某个关键时刻展现出你自己独到的观点。仔细品味一下“吴下阿蒙”的故事，怎样做到东方不亮西方亮？让高手能在某一个关键时刻或关键问题上对我们“刮目相看”，我们应该向吕蒙同志学习。 但接下来的态度也非常关键，就是一定要不卑不亢，而不是一味地趋炎附势、点头哈腰，要用平等的身份来跟这些高手们交往。否则只会被他们从内心里看不起，至多把你当“小弟”一样带带而已。当然这也需要你自己能够有足以回报给高手们的独特思想见地。而不是一个“人云亦云”的窝囊废。最后，你才能逐渐获取业内高手的认同和融合。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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