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中国营销传播网 > 营销策略 > 农资农药企业新时期如何决战新农村

农资农药企业新时期如何决战新农村


中国营销传播网, 2006-04-30, 作者: 庞亚辉,田原, 访问人数: 9990


  当前农资市场由于进入门坎较低,加上地方保护等可谓企业林立,鱼龙混杂,多数企业仅偏于一隅,多数依靠价格竞争,在局域市场上获得生存。整个行业的产业集中度和品牌集中度都还比较低,真正意义上的冠军企业或领导企业还没有出现。

  由于前期农村经济不活跃,农民收入增长较为缓慢,在一定程度上限制了优势企业品牌和实力的发挥。这个时候,农民朋友更多关注的是“有效性”,即能否有效地杀灭害虫、能否有效地除草,对是否有农药残留,是否对环境造成污染,则考虑得相对较少。

  但近两年,随着国家加大对农村经济的扶持、费改税的试行、农业税的减免、以及以工补农措施的贯彻,尤其中央刚刚提出的“社会主义新农村建设”的伟大构想,以及随之而来的农村乡镇的重新规划、免除学杂费的“九年制义务教育”等,农村经济有了并继续保持较大幅度的增长。而伴随着农村经济的增长和教育水平的提高,一部分农民具有了相对较高的环保意识,在农药的选择上,也逐步体现出品牌意识。此种特点尤其在我国中东部农村市场有较为明显的体现。

  此无疑是一个重要的利好消息,将为众多以“三农”服务为主体的农资企业提供广阔的天地。现在摆在农资企业面前的则是能否抓住这一大好市场机遇,以农民消费者需求为导向,对产品和品牌进行重新的梳理和提升,对营销组织结构进行变革,以实现企业的最大化增值。

  卓跃咨询结合咨询经验,通过本文对当前的农资市场,尤其农药市场进行一个轮廓性的描述,希望能够给广大农资企业以借鉴和参考。

  农资市场基本认知

  一、行业整体认知:

  (一)卓跃咨询对农资市场的了解:

  据不完全统计,中国农药企业不下3000家,而且外国竞争对手也已经开始大规模进入中国市场,整个行业面临着整合和洗牌。几乎在每个县级市场都有数百家农药企业参与竞争,产品品种类别达数百个,农药产品的竞争异常激烈。江苏、浙江这两个省的农药产量占全国总产量的50%左右。全国已经上市的农药企业约有36家,上市公司表现都不错。

  目前,一些省份已经开始着手对农药行业市场准入进行规范和核准。比如江苏省即要求,在从事农药生产需经核准及首次申领生产许可证时,分装企业工商注册资金不得低于200万元;加工、复配企业工商注册资金不得低于500万元;原药生产企业工商注册资金不得低于1000万元。对从事甲胺磷、甲基对硫磷、对硫磷等20种农药产品生产的企业,将停止受理其新增农药生产的生产许可证的申请。对从事敌敌畏、乐果、辛硫磷等60种农药产品生产的企业,因国内生产能力严重过剩,现有装置开工不足,除非有重大技术进步,一律停止受理其农药原药的生产许可证的申请。

  目前,我国农药营销渠道主要有三条:即农业生产资料公司、农业技术推广部门、类似德农超市等连锁超市经营和个体经工商户经营。农业生产资料公司具有网络分布广、资金力量雄厚等优势。农业技术推广部门虽然有技术推广上的优势,但资金不足。农药(农资)连锁企业则是新兴的经营渠道,具备了现代化经营的雏形和基础,可望在将来的农药销售渠道中占据主导地位。个体经营户在农药推广中已成为不可忽视的力量,他们具有覆盖面广、直接面对农民和信誉好等优点。

  总体而言,因为市场本省因素和前期政策性因素等限制,我国的农资市场中,极为缺乏科学的营销管理方法和农资营销的人才,现有的农资经营者、销售者大部分都是学农出身,所以在营销管理中经常出现市场定位错位、营销方案策划体系空白、消费者心理分析感性化等问题,缺乏现代营销理论与市场现实相结合的实战类高级管理人才和一线应用型人才。


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