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中国营销传播网 > 营销策略 > 农资农药企业新时期如何决战新农村

农资农药企业新时期如何决战新农村


中国营销传播网, 2006-04-30, 作者: 庞亚辉,田原, 访问人数: 10093


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  农村消费者对于农资的需求因为地理、时间、政策的不同而具有多样性和多变性。农资市场总体需求量比较大,但具体到一个需求单位上却很小,而且消费具有很强的分散消费的特点,季节性消费特别明显。

  根据统计资料显示,包含农药在内的农资产品消费中,农资产品的购买者已婚者占95.2%,其中30-50岁者占70%,初中以下(包括文盲)文化程度的比例是87%。

  (二)卓跃咨询基于我国农村市场的判断:

  第一、我国农药消费地域主要集中于县、乡镇市场,据最近统计数据显示,我国县级行政区划有2861个,乡镇行政区近40000个。农村市场前景广阔,市场潜力大,但由于农村市场分散、竞争无序、经营产品质量差、流通环节多、利润低而导致诸多厂商对农村市场望而却步,更重要的是农村市场缺乏较为强势的流通品牌。 

  第二、依据入世协定,中国政府已经在2005年底,彻底对外开放了农村市场。那么,现在摆在农资企业面前的问题是,该如何在外资企业和品牌尚没有熟悉国内市场或者还没有正式发力前抢占先机,以先进的业态与农业产业结构调整相结合,才可以获得可持续性发展的主动权。 

  第三、利用2-3年培育一批在农村市场具有竞争力的流通品牌,在农村市场推行连锁经营是国家政策的重要内容之一,这有利于改善农村流通业态(目前已经有了德农超市、亨通连锁经营和安徽徽商集团的农家福农资超市等企业初显身手)。同时,跨国企业要进入中国农村市场必须借船上岸,这也给我内企业以机会。 

  第四、我国农村市场发展极不平衡,差异性大,比如南稻北麦差异,东中西部之间购买力的差异,以及季节性的差异,所有这些都对市场管理、物流配送、资金回流、技术推广的操作增加了难度。 

  总之,广阔的农村市场是机遇与挑战并存,机遇大于挑战。我们的企业必须做出积极主动的调整和变革,以迎接这场跑风雨的洗礼,说不定将来的世界500强企业,就有可能会有从事农资产品生产和经营的中国企业进入。


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