中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销案例 > 个案解析 > 海信对科龙销售接管,被误读的“业务外包”

海信对科龙销售接管,被误读的“业务外包”


中国营销传播网, 2006-04-26, 作者: 庞亚辉, 访问人数: 3386


7 上页:第 1 页

  “业务外包”的英文为“Out Souring”,业务外包的本质是把自已做不了、做不好、不愿做的或别人做得更好、更全、更能够节省成本的事交由别人去做。准确一点讲,企业业务外包是一种经营管理策略,它是某一公司(称为发包方),通过与外部其他企业(称承包方)签订契约,将一些传统上由公司内部人员负责的业务或机能外包给更专业、更高效的服务提供商的经营方式。一般而言,企业选择进行业务外包是基于自身能力以及业务对企业所做的贡献率而定的。当某个业务的贡献率较低而耗费的精力较大、企业的投入与产出不能够成正比,而同时该业务又非企业的核心业务或者业务外包不会削弱企业的核心竞争力的时候,企业即可以选择合适的对象,主动进行业务调整和外包。这与传统企业的“纵向一体化”控制上下游产业链条,或者企业横向把所有机构都建立完整,即一个企业“包治百病”般的完成所有业务的做法有很大的不同。业务外包的范畴也非常的广泛,比如企业营销体系外包、人力资源外包、IT外包、物流外包、生产制造外包、行政外包、财务管理外包等等。目前业务外包在国内外企业中已经普遍地存在着,是一种常态,比如日本尼康公司将物流业务外包给UPS公司,爱立信手机生产外包、宝洁公司IT部门外包,众多刚创业的公司财务外包代帐管理等。

  根据以上分析,科龙电器与海信集团的“销售代理”模式,并非实质意义上的营销外包或者业务外包,因为科龙是被动的,而海信之所以选择此种操作方式,也只是暂时的,是基于全面收购的目的,在全面摸排科龙财务详情、等待国资委批准,同时更是规避并购风险给自己“留有退路”的一个权宜之计。

  而真实的业务外包应该包括在甲乙双方完全认同的基础上的企业自身业务链条的某一个或者少数几个环节进行外包,甲方的主体业务还是存在并得以加强的,而且双方是通力合作的。随着顾雏军“东窗事发”,海信进驻科龙则是全方位接管的,无论生产、财务、销售还是采购、乃至人事,科龙已经没有自身运作的主体,是被全面接管或者处于“准收购”状态之下的。

  在这里,我们也看到在海信接管科龙3个月后,取得了所谓“不俗的战绩”,但是数据多是与科龙面临顾雏军入狱前后最艰苦的月份,生产经验基本处于停滞状态下的境况作对比,从而形成了业绩的巨大反差,而且这个成绩还只能说是暂时的。显然,科龙的经营业绩具有明显的“人为操作”的痕迹,只要海信营销公司“吃货”就算科龙电器的销售业绩,即更多的是海信把科龙的产品通过“销售代理协议”的方式购买到海信的仓库里或者压到通过海信所接管的原来科龙的渠道体系和新建立的渠道体系中。换言之,产品并没有完全被消费者购买,只是在渠道商的仓库中,处于“压库”的状态,更多地完成了“一次销售”,对于“二次销售”还需要做大量的工作,需要桥梁的支撑。因此,对科龙的下一步发展,还需要跟踪和观察,能否在海信怀抱中最终走向完美地婚姻殿堂,取决于双方的合作进展以及海信下一步市场操控能力。


1 2 3 4 页    下页:第 3 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共14篇)
*海信并购科龙 上演“蛇吞象”的悲剧 (2008-12-15, 中国营销传播网,作者:洪仕斌)
*海信品牌整合要踩在科龙、容声的肩膀上 (2007-03-28, 中国营销传播网,作者:尚丰)
*“新装科龙”能否圆海信梦想? (2006-10-12, 中国营销传播网,作者:刘步尘)
*粗暴文化入侵,海信会深陷科龙泥潭吗? (2006-06-22, 中国营销传播网,作者:李玉国)
*海信已错失战略机遇期 (2005-12-20, 中国营销传播网,作者:秦合舫)
*海信入主科龙:并购的双重“围城” (2005-11-21, 中国营销传播网,作者:卢强)
*海信收购科龙 掀开中国家电业新篇章 (2005-11-04, 中国营销传播网,作者:沈闻涧)
*科龙赞助神六是海信表演多品牌战略的开始 (2005-10-19, 中国营销传播网,作者:张德华)
*解读科龙被海信兼并后品牌结局 (2005-10-19, 中国营销传播网,作者:尹传高)
*海信买科龙,依然是一盘模糊的棋? (2005-09-27, 中国营销传播网,作者:张德华)
*海信并科龙 资本时代的品牌课题 (2005-09-19, 中国营销传播网,作者:高强)
*海信入主科龙的战略意义 (2005-09-12, 中国营销传播网,作者:沈闻涧)
*海信,新品牌营销的成功典范 (2002-01-08, 中国营销传播网,作者:韩志锋)
*海信将来会有三个产业集团,三个销售渠道 (2000-09-28, 羊城晚报)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2025-07-06 05:17:39