中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 中国式财务对营销的促进作用

中国式财务对营销的促进作用


中国营销传播网, 2006-04-19, 作者: 罗俊荣, 访问人数: 6495


  前言:

  做营销工作时间长了,经常会听到身边的销售经理、市场经理抱怨公司的财务部,在营销费用、公关应酬费用上卡得太死,使得自己的手脚根本无法充分伸展。公司的销售业绩总是不温不火,这完全都是因为财务报销手续太繁琐、时间太长而延误了业务工作,使我们错过了很多机会!

  事情果真是这样吗?我们来分析一下。中国人自古就是很自我为中心的民族,事情做好了,嘴巴不说,心里总认为是自己功劳大;事情搞砸了,一定会给自己找借口,找替罪羊。而营销工作,总会涉及到钱的问题。于是,公司管钱的财务部和最花钱的业务部门很容易成为对立面。作为公司老板,一定是希望员工一团和气,如何协调财务和业务的关系,也是老板关注的问题了。

  分析:

  李先生是广州一家小型药厂的财务总监。大家知道,国内医药行业在渠道方面的业务手法,什么红包、回扣、应酬等等,都已经是公开的秘密。这就令到李先生很难做了。如果你说是投放广告、招商、药店终端宣传等等市场促销手段,都是基本上能计算得到单位成本,也就能在费用的投入产出比率上面控制了。但是这些个人公关方面,你说它不是营销吧,它又能很直接地产生回报,你说它是营销吧,它又说不清楚个一三五七道理,而且费用不好控制。钱花了,事情也成了,自然平安无事,万一有问题,老板会责怪财务部怎么不控制报销。李先生经常陷入这种两难局面。

  其实,说到底,还是我们国内的现实市场经济情况问题。中国改革二十多年,我们的很多企业,特别是中小型企业,我们对营销工作,还是停留在很初级的阶段。认为拉业务、做市场,就是跟客户出去吃喝玩乐、给回扣,所以,业务人员总是给外界一种“五毒俱全”的不好印象。

  我们讲西方很严密、很规范,一切都基于数据分析的市场营销理论,有没有错?然后我们讲目前国内普遍存在的,讲人情、拉关系,搞定关键人物的营销方式,又有没有错?其实,都没有错,关键就是看看对我们最终的目的有没有帮助。也就是说,能不能为提高企业效益,能不能为企业赚到钱。你看,现在外企在中国不是也有危机处理、政府公关的部门吗?你说他们不是在做关系又是做什么?

  中国人是很聪明的,总能想出办法提高企业产品的销量。但是,很多层次较低的业务人员,却会比较短视,利用公司业务方面的便利牟取私利。在各个行业中,经常发生业务经理、业务员联合经销商,骗取公司的业务费用;或者虚假报帐、虚开发票等手法谋个人利益。金额少则几百,多则几万,甚至几十万!中国企业的老板也很聪明,为了避免发生类似事情,老板又不方便出头,于是,就在财务部门的报销方面加以控制。

  国内的众多中小企业,老板都是从业务基层开始,白手起家做起来的。所以,老板都很熟悉行业中的各种营销手段,也知道费用到底该怎么花,花多少为合适。所以,中小企业中的营销方案制定、费用报销,基本上都是由老板拍板。这就很奇怪了,老板一方面让财务总监控制费用、控制报销流程,另一方面又出面干预,到底怎么搞?

  改革开放二十多年,成就了很多有钱的中国私人老板。但是,不管公司大小、资金多少,中国老板对钱的问题都非常敏感。中国人讲“疑人不用,用人不疑”,不是广义上的对员工充分信任,而是建立在小范围的,有前提条件上的,在有效的监督下充分地信任。财务部管钱,是敏感部门;业务部花钱,也是敏感部门。因为企业要生存、要盈利,必须靠业务部发展客户、推销产品、赚钱。所以,在旁人眼中,在公司开会时候,总会感觉出业务部是最核心的,一切都要为销量服务!精明的老板,他会另外赋予财务部监督、控制的职能,平衡公司营销费用的开支。

  为什么中国的财务总监比较难做?外企的财务总监只要拿着制度规定,一切按章办事就可以了。国内都是人在做事情,除了要遵守公司财务制度外,还要协调人的关系。达到和谐,才能互相促进。财务部和业务部从成立之日起,就不是相对立的。合理的财务制度,能对营销工作有很大的促进作用。

  合理的财务体制对营销工作帮助很大:

  公司规模小,只有几十个员工时候,所有大小事情,可以完全由老板一个人说了算。但是,企业壮大了,人员增加到一定规模后,就需要增设中层管理部门。家族式的企业就不能再沿用家族式的管理了。老板高瞻远瞩,处理大事、战略方向的事情;部门经理处理执行层面的事情。这个时候,私人企业的老板如何管理?特别是对钱的事情如何管理?

  管钱当然是财务部的事情,但是我们的财务部也不要忘记了自己的职能。财务部是公司后勤部门,对公司的财务工作只有反馈和建议功能,决定权还是在老板或者总经理那里的。

  现在我们看看,公司的财务部应该如何促进营销工作?


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共4篇)
*规范管理分公司财务系统 (2006-12-04, 中国营销传播网,作者:律德启)
*撬动市场的4大财务杠杆 (2006-05-30, 中国营销传播网,作者:杨永华)
*营销管理是艺术还是科学? (2006-04-06, 中国营销传播网,作者:李新)
*如何让分公司财务经理跟着自己走? (2004-09-15, 中国营销传播网,作者:石章强)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-06-28 05:15:05