中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 企业与人 > 治业之道 > 贵人相助,新业务员的成长加速器

贵人相助,新业务员的成长加速器


中国营销传播网, 2005-12-27, 作者: 方华明, 访问人数: 4180


  小包贸易毕业后,到海南闯天下,两年下来虽然没有做出什么名堂,但他真诚的为人态度和踏实的工作作风认识了不少天南地北的朋友。1996年,一个曾经做记者的朋友到海南某大型企业任分公司经理之职后,将他介绍到公司。小张从餐饮业务员做到区域经理,均取得了突出的成绩,不仅就被提拔为办事处经理,1998年被一个东北的经销商看中,死磨硬泡挖过去做常务副经理。2002年,一个在某乳品企业任分公司经理的朋友认为他做经销商太屈才,在原单位的极力挽留下几乎是强行将他介绍到自己的公司任大区分公司经理至今。  

  每年都有大量新人加入到业务员的队伍中来。他们中间有的能够快速成长,几年后就成为独挡一面的营销高手,甚至进入到企业的中高管理层;有的一直进步缓慢难以获得别人的认可;有的满腹经纶却无良机展示;有的甚至在不停的跳槽中迷失方向。任何人都有“往上走”的欲望,因为越向上走,越表示自己的才能得到了认可,同时也为自己提供一个更大提高与展示才能的舞台与空间。

  对新业务员来说,掌握营销的理论知识并不难,最难的是实践经验的快速积累和对方向与机遇的准确把握。通过自己的努力工作和不断的经验积累与总结最终也能提高自己、创造机遇和把握发展方向,但难免会走弯路、错路。如果在自己努力的同时,能够借助别人多年所积累和总结下来的知识与经验的帮助、指点和提携,即有所谓的“贵人相助”,就能够少走弯路、错路,从而加快自己成长的速度。也就是说贵人相助,就是新业务员成长的加速器。

  谁有可能成为你的“贵人”?怎样才能找到自己的“贵人”?

  笔者经常强调,业务员除了要具备吃苦耐劳、生活在市场、团队精神、职业道德水平的条件,以及尽可能多地掌握营销知识与技巧及培养敏锐的市场观察和策划能力外,同时还要尽早对自己进行职业规划并通过不断的积累来实现这种规划。在业务员的积累中,建立人脉网络就是极其重要的一项内容——既包括所服务企业的新老业务员、上级领导与合作伙伴,还包括自己所认识的行业内外的朋友,甚至是竞争对手。这些人脉网络中的每个人都能够为自己提供帮助和指点,都有可能成为自己成长的“贵人”,关键是要通过自己的努力来获得他们“相助”。

  一、老业务员

  老业务员积累了丰富的营销经验并对企业、市场和行业比较了解,他们一般很乐意帮助和指导新业务员,但新业务员必须首先要做到如下几点:

  第一,虚心学习,并尊重他们

  老业务员都有自己独特的地方,包括实际的市场操作经验与技巧、为人处世的方法与策略,有人甚至根据多年经验积累和总结或根据企业实际而做事可能会不遵常理,这些都是新业务员需要学习并能很快提高自己的东西。新业务员要从口头、态度和行动上将老业务员当作自己的师傅,尊重他们,即使自己取得了不错的业绩,也要在他们面前保持谦逊的态度,主动向他们请教、与他们沟通,以“老师”或“师傅”来尊称和对待他们,如平时买包烟、吃餐饭,甚至节假日也可以表示表示。

  第二,主动分担或全力做好他们安排的工作。

  有些企业会安排老业务员带一带新业务员。而老业务员往往承担极大的工作压力,带新业务员必定会分散他们的精力。这时,新业务员不应犯等、靠甚至是懒惰的毛病,要心到、眼到、手到,尽可能地为他们分担甚至主动要求做部分力所能及的工作,并全力做好。

  新业务员做好了以上的事情,自然就会得到得到老业务员的认可,他们也会给予倾心帮助和指点,在企业领导面前加以表扬,有的甚至会将自己的功劳也归功于自己所带的新业务员,这些都会为新业务员的发展打下良好的基础。

  如果带你的老业务员是企业高层提拔的对象,他提升了,新业务员自然也会成为他提携的目标,即使他们有一天找到更好的企业更高的职位而改换门庭,也会考虑到你。

  当然,新业务员在搞好带自己的老业务员关系的同时,也应当搞好与其它老业务员的关系,为自己提供一个相对宽松的环境,使自己得到更多人的指点和帮助。

  对于那些对新业务员有所保留,甚至利用新业务员对企业和市场的不了解做一些不太光彩的事情的老业务员,新业务员完全可以通过一些直观的方法进行判断。

  1、从性格上判断。从言行可以判断性格,从性格可以判断为人。

  2、从他给你安排工作的困难和风险程度上进行判断。一般的人都有“护犊子”的特性,如果老业务员真心要指导和帮助你,他一般不会一开始就让他去做那些困难和风险程度比较高的事情,如单独到去开发一个很久未能开发的新市场等。

  3、在开会时判断。每次部门开全体会议时都是对每个人进行自我展示的时候,领导也会通过某些事情对某些人进行评价。

  4、从人际关系上判断。老业务员彼此之间比较了解,从平时的人际关系上就能够体现出来每个人的道德水平。

  5、还有一条非常规的判断方法就是在酒桌上和牌桌上。即所谓的酒品、牌品体现人品。

  一旦新业务员感觉不太好,就应当及时保护自己,如可以将自己的工作内容和过程向领导汇报,使自己的工作透明化,但只是汇报工作而不应是小报告式地加入个人评价,大家自然就能够作出正确的评价。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有8人投票,平均得分: 6.00。

相 关 文 章(共4篇)
*如何做一个让公司和经销商都满意的业务员? (2006-01-05, 中国营销传播网,作者:原玉明)
*从业务员到营销总经理的五重天 (2005-09-26, 中国营销传播网,作者:俞尧昌)
*从业务员到营销总经理:到底有多远? (2005-09-02, 中国营销传播网,作者:吴方亮)
*PERFECT:业务员培训的“完美营销”法则 (2003-03-21, 中国营销传播网,作者:张会亭)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2020 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2020-12-01 05:41:26