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波导:戴着镣铐能跳舞吗?


中国营销传播网, 2005-12-19, 作者: 谭贻国, 访问人数: 10558


  短期内更加艰难

  11份后,国家七部委公开了联手打击黑手机的“宣言”,可是对波导等主流的国产手机品牌来说,短期内会更遭受黑手机的疯狂“报复”,打“黑手机”会导致国产手机在短期内更加艰难,赛诺11月份零售监测显示,11月份比10月下降18%,除了季节因素外,黑手机在四五级市场相当疯狂。目前所有见不得阳光的黑手机都在拼命地抛货,华东地区一个波导分总这几天特别抱怨:11月初PM3手机还很轻松以900元一台出货给下家,可现在黑手机已经甩到700元一台了。这对黑手机深恶痛绝的徐立华来说,更是感受到无赖的心情。

  比较优势不再明显

  相对以往其他国产手机品牌来说,波导手机在产品、价格、渠道方面的优势不再明显,波导一位核心人物坦言承认:2005年产品优势无法体现,PM3手机比联想慢了将近半年;由于对新品的上市及销售前景都很慎重,加上5万台与20万的原材料采购相差不大,性价比优势很难体现出来;波导过细的渠道建设和维护在销量减半后已不堪重负。事实上,就算是再好的“舞”“导”高手,戴着镣铐能跳好舞吗?

  开放的心态很重要

  就在12月初的宁波迎来寒风的日子里,波导发布了和萨基姆成立合资公司的新闻,这也许是波导在加强自己技术壁垒的同时,无意中也向外敞开了自己的心扉。当昔日的优势不再是优势的时候,人变得格外浮躁,冷静之后也就格外平和。长于生产和营销的波导手机应该大胆与同行沟通与合作。

  出路:要么大力精简渠道要么剥离出来

  至于波导的出路,我确实想了又想,但好像也说不出个所以然。但我想:是不是要么大力精简渠道要么把臃肿的它剥离出来。就情感来说,你们这些波导的元老们最不愿意做的事就是把昔日骄傲精细化渠道亲手“毁”在自己手里,但现实的艰难却不得不让你快速做出决策。要么把昔日下沉过细的渠道再上浮,精简渠道;要么就干脆把强大的波导销售体系剥离出来,变成一个中立性质的国包公司,经营所有的手机品牌(包括诺基亚),尤其是中低端价位的品牌手机。怎么用最快的速度和最好的产品,取悦渠道和市场的需求,这是摆在你面前的难题,因为在二次购机为主的机会市场里,选择国产手机尤其你的波导手机的人不会像过去那么盲目。

  再难也得做出决策。是坚持自营销售体系还是解脱。是大赌还是小输,总在暴富与风险之间徘徊,就像当年面对的一个个诱惑――那个“女人星”,时尚性非常强,开始销售良好,但开了好几块模后,价额下调了一千多,销量却没有意外的收获。

  也许是我多虑了!徐总,像您这么经历大风大雨的手机枭雄来说,所有的艰难你都考虑好了所有的出口都被您比较过了。在万明坚黯然离开TCL的时候,我就慌了,国产手机咋办呀,有人劝我说:不要担心还有徐立华呢。

  今天在北京呼家楼的一个巷子里,我不得不疾呼:徐总,站直了,你千万别腰疼!  

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