大家都知道，产品是有生命周期的，生命周期的长短与产品的经营者是密切相关的。在保健品行业，业内有一种“火不过三年”的观点，这个观点是极其错误的，产品生命周期的长短不能归罪产品与消费者，而忽略最重要的一点是在于经营者的市场掌控能力——是否善于经营，是否深入了解产品，了解消费者。

　　经营者、产品、消费者三者的关系：经营者是产品生命的针灸医师，产品是一个生命，而消费者是维系生命的血气，既然产品是生命，那么就会出现元气不调之时，这就需要经营者来根据病症属虚属实而施行补法或泻法。《灵柩•经脉》讲到“盛则泻之，虚则补之，热则疾之，寒则留之，陷下则灸之”，针对不同病情，不同时间，选用适当的经络穴位，运用适当的补泻方法，对正气虚弱的病症，起到祛邪的作用。《灵柩•刺节真邪》：“用针之类，在于调气”，调气可以说是在得气的基础上适当其感应，以起到调整生命功能，增强生命抗病能力等作用。如果一个经营者遵循针灸“针刺补泻的原则”理论来运作产品的话，那么产品的生命一定比其他产品的生命周期长的多。

　　从元邦的案例来说，元邦是一个男人的专用补品，是对“元气不足，精力不旺”的中年男人起到补元气，提精力，调节血气，达到抗疲劳，延缓衰老的作用。2002年10月份上市之初，保健品市场竞争异常激烈，类似产品“可邦”已经大张旗鼓投放市场，以其独特的男人必须的十六种生命素来区隔其他保健品，专攻男性市场。经营者根据“用针之服，必有法则”针灸原理，以针灸施行补泻三大依据之一，“明辨经络”的理论为指导，采用了针灸“迎随补泻法”。迎随意指逆顺。《灵柩•九针十二原》指出，“逆（迎）而夺之，恶得无虚？追（迎）而济之，恶得无实？迎之随之，以意和之，针道毕矣。”因此元邦通过市场调查分析经络，采取“逆顺策略”。所为“逆”，就是在“可邦”大投入、大终端，以及其他大品牌保健品激烈市场环境中逆而夺之。所谓“顺”借“可邦”主打男人市场之势而“追而济之”。在这种策略的指导下，元邦长驱直入市场，销量迅速提升，而“可邦”半年后偃旗息鼓，败走浙江，元邦入市成为业内成功案例之一。

　　元邦一鼓作气战至2004年初，大气皆出。市场反映滞缓，虽采用三进一退（针灸有三进一退之法，即分三部浅、中、深三层，依次逐步推进，而一次直接退针之说）从上、中、下三线同时推进，短时期内退让15%的售价，全面向市场作整体推进：但销售情况并没有像经营者所预期的得以实现，那么问题出在哪里呢？　　

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