逆顺法； “泻者迎之，补者随之，知迎知随，气可令和。”这是说，泻实要用逆其经气的方法，补虚要用顺其经气的方法。

　　徐疾法：徐，慢也；疾，快也。“徐而疾则实，疾而徐则虚。”这种方法是以进针、出针的快慢搭配来区分的。

　　提插法：“凡提插，急提慢插按如冰冷，泻也；慢提紧按火烧身，补也。”临床操作，在得气基础上将针反复重插轻提为补；相反，反复重提轻插为泻。即补法以向内按纳为主，泻法以向外提引为主。

　　捻转法：以针的捻转方法的不同来区分补法和泻法。将捻转区分左右。左转是指捻转针时大指向前、食指向后转，为补；右转是指捻针时食指向前、大指向后转，为泻。

　　呼吸法：是在用针刺手法时配合病人的呼吸。《素问•离合真邪论》说：“吸则内针，无令气忤；静以久留，无令邪布；吸则转针，以得气为故；　

　　开阖法：《卫气行》篇曰：谨候其气之所在而刺之，是谓逢时。此所谓补泻之时也。又若针下气来谓之开，可以迎而泻之；针下气去谓之阖，可以随而补之，此皆针与气开阖相合之义。”　

　　针灸中的得气以及得气的方法可以给营销过程中的谋势以借鉴，在产品营销中，成功关键要素的在于谋势。谋势是营销环节中重要的一环节，善于谋势就能赢得主动。

　　《孙子兵法》“故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势”，“凡势者，能起而成势者，必有其理，能兴而亡者，亦必有其理。何兴何亡？理合而兴，理过而亡”，我觉得讲的很有道理。在营销的角度上说势就是战略，谋势就是谋战略。道理大家都懂，但在营销的过程中如何谋势呢？这才是我们要讨论的关键所在。我认为首先是构筑内外之势。所谓内势，就是营销内部组织、人员素质、管理机制、向心凝聚力，产品的品质等等；外势，即产品在市场整体中的一种竞争势态。如品牌、广告、终端展示、促销活动等等；我们在营销的实践中借鉴针灸得气的理论总结了谋势五大方法。供大家讨论：

　　一、虚实法：做市场营销“虚不是一件坏事，实也并不是一件好事”。有些地方就要虚做，有些地方要实做，关键在于你的营销策略，有效即可。“邪气盛则实，精气夺则虚”，虚与实概括了邪与正的关系。由于针灸的作用在于调整阴阳气血的偏盛偏衰，使其恢复平衡，针灸施治之前，必须明辨虚实，即通过四诊合参对病症作出正确诊断。对针灸治疗来说，更须审察其经络的虚实情况，以及针刺穴位时指下感觉以分虚辨实。其实市场营销谋势也是一样的。这一段针灸之道已经将我要说的话说得很清楚了。

　　二、左右法：就是左盼右顾。做市场要有敏锐的眼光，营销与针灸是没有区别的。“人之生也，有刚有柔，有弱有强，有短有长，有阴有阳”， 针灸治疗前必须诊察患者体质、形态的强弱与神气的盛衰。营销不也是一样吗？要充分了解你所营销产品的品类，在品类中哪些产品是你的最强的竞争对手，哪些产品你是可以不顾的，哪些产品你是不得不顾的。它们的产品个性是什么，与自己的产品差异在哪里；它们用什么方法做品牌传播的，采取什么方法在推进市场的；促销活动有哪些，哪些活动做得成功的，哪些是活动是失败的；只要明辨经络、审察形神就能势未成而知其成。

　　三、顺逆法：“得气以针头逆其经络之所来，动而伸之，即是迎；以针头顺其经脉之所在，推而内之，即是随”，“逆（迎）而夺之，恶得无虚？追（随）而济之，恶得无实？迎之随之，以意和之，针道毕矣”，这两段针灸的话，好象帮我们营销人在写一样，营销造势的方法不过如此。

　　四、优劣法：就是抓典型、树榜样。在营销过程中，将典型的事件及优秀事迹抓起来，在不同的场合加以表扬、表扬、再表扬；反之、就进行批评、批评、再批评。就是抓最好的和最不好的人和事，好的就树立成为学习的榜样；做得不好的就是成为鞭策的对象。运用这种方法可以振奋整支营销队伍，增强员工的凝聚力，大大提高营销组织对市场的攻击能力。例如在浙江做贝贝智多星时，33个县级市场，其中平湖市场做提最好，其它市场都不上不下温水一样，为了将整体的营销势头做上来，就采取了此方法，将所有市场干部集中到平湖召开营销会议，学习榜样、总结经验，鼓舞士气，大大调动了员工的积极性，会还没结束就匆匆赶赴市场投入到营销工作中去，通过造势，销售势如破竹蒸蒸日上。

　　五、轻重法：就是避轻就重。牢牢掌握一个原则，营销工作必须抓重点，做到事不过三，一年做一件事；一季度做一件事；一个月做一件事；一天做一件事。而所做的每一件事都是每一个阶段最重要的事。在我们做营销咨询时经常会发现一些经营者不谙市场，且营销技能又不纯熟，会让市场一线人员去做很多很多工作，一会这样一会那样，结果一件事情都做不好。市场人员看到产品营销没什么起色，就气馁了，当初的一鼓作气去做市场的，到头来一点劲头都没了。

　　六、徐疾法：首先要理解针灸“徐而疾则实，疾而徐则虚”原则。得气要根据人体虚实和气候的冷暖，判断区分施针快慢，也就是说做营销也要根据你所做的事来加以区分。要做快事时必须以慢的形式去做，而要做慢的事时必须用快的方法去做。这样做才能将该做的事做到位。例如让销售员去贴招贴，已经给他方法，去什么地方、离地多高、四张贴成田字、多少时间。销售员任务提前完成回来了，当我去检查时却发现一字型、吕字型的、品字型的都有了，即使是田字型的也是歪歪斜斜的，视觉冲击力大大减弱。派人去做消费者深访，这就要以慢见快，看上去很慢但消费者却又感觉到很快，而且把问题找得很准。所以做营销就是做艺术，要快中见慢、慢中见快。这才能省时省力、到点到位。

　　营销谋势的方法是可以从针灸的得气之道中加获得借鉴的，针灸得气所采取的是候气与催气，而营销的谋势讲究的是如何造势、起势、借势、顺势、逆势、调势，其目的两者是相同的，都在于谋全局性和有效性。我们何不通过对自己的文化国萃的学习，从中借鉴、指导我们的营销工作呢？

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