这需要经营者审查形神。《灵柩•始终》：“凡刺之法，必察形气”。形气应从几个方面来研究分析，《灵柩•寿夭刚柔》：“人之生也（产品），有刚有柔，有强有弱，有短有长，有阴有阳”，所以在治疗（解决问题方法）前必须诊察产品的体质，市场形态的强弱与神气的盛衰。因此经营者就其产品全面开展消费者的定量、定性问诊调查。得出的结论，刚柔不兼，阴阳失调，也就是说，元邦通过一年多时间的市场推进，知名度颇高，而购买力较弱，原因有二：一是消费者只知道元邦，但不很清楚到底有什么功效，在目前的保健品市场环境下，消费者将保健品是当作药品来使用的，如果仅仅在产品诉求上以“累”来表现的话，元邦很难成为大众保健产品；二是上线广告工具存在问题，没有煽动力，消费者的共鸣程度不高。再加上上市之初市场投入过猛，伤了元气。过了春节后就没有力量去维护品牌了，产品在上层表现也越来越虚了。在这一阶段，经营者决定采用导气法，一进一出的策略来实现候气——催气——得气，使产品虚实平衡。一进就是启用产品代言人，说清楚产品功效，引起消费者共鸣，带动产品销售。一出即是推出一个简包袋用量达一个月，售价要比前期推出的产品规格便宜三分之一。计划实施相当顺利，代言人选用台湾演员张世来推荐产品，由于张世是一位非常善于表演的演员，他在元邦的广告中比较幽默、诙谐的将产品功能在“晚上回家，啵啵两粒”的表白中淋漓尽致地表现了出来，再加上新的品规上市，整个市场随之而动了起来，销售迅速上升，并超出了经营者的预期。2004年销售指标也就提前实现。

　　2005年经营者发现了一个新的问题，除一大部分消费者认同的，另一部分消费者开始排斥，原因是元邦误认为是一个性保健品。很多消费者调查反映“晚上回家，啵啵两粒”，代言人张世的暧昧表演充分说明了元邦是一个性功能产品，这又与元邦所设计的男人专用补品的概念是有很大偏离的。

　　就这个问题，经营者对产品及市场进行了一次大规模的问诊，一进一出的策略实施，虽然短期内，元邦市场表现出来的是销售迅速拉动，但是60%的受访目标消费者误认为是性保健品，这一正一反的症状正好印证了《灵柩•始终》中指出的：“邪合来也紧而疾，谷气来也徐而和”的道理，从而也证实了元邦邪气盛而正气衰症状。从针灸施行补泻的依据第三点“辨别虚实”的理论来看，元邦必须调整阴阳气血的偏盛偏衰，将邪气减弱，正气提升。从而来改变目标消费者的认知态度。

　　要改变这一局面，关键是要将产品广告的信息的发布代言者张世替换掉，因为张世所表现的角色都是比较邪，所以带给消费者的印象是正气不足的。

　　元邦最终选用狄龙来作为产品信息发布代言人。原因为二：一是狄龙的形象是一身正气的武生，特别是在电影《英雄本色》表现出来的关心他人的大哥形象；二是《英雄本色》是86年的片子，当时影响了一代年轻人，而这一代年轻人现在刚好是四十岁左右的人，正好是元邦的目标对象。如果能唤起这一代人的注意，那么元邦一定能成功的。相信一定能够达到经营者的预期目的。

　　一个产品想要延长它的生命周期，必须要有一个产品医生随行，要充分了解产品成长的健康状态，充分了解消费者对产品的反映，也要懂得“邪气盛则实，精气夺则虚”之间的关系，发现产品的阴阳气血偏盛、偏衰就及时调整营销的策略，使其恢复平衡。这就是大家需要值得借鉴的针灸理论。　　

　　时下的中国营销进入了一个“科特勒”、“特劳特”怪圈，什么整合营销，水平营销，定位营销。这些都是忽悠没有水平的营销人或经营者的。为什么不运用中国的传统文化来建立自己的大营销理论体系呢？在大中国、大文化、大智慧的土壤上，必然会有大营销的理论体系。最近案头经常翻阅一本《思考中医》的书，作者是一位中医博士，他从对自然与生命的时间的角度来解读、思考中医理论，讲的非常有道理。他的严谨的研究方法很值得学习，作为经营者或营销人，如果能从营销角度出发，也像他一样认真地去思考中医、研究中医的话，我敢断言，在中国很快会出现阴阳营销、经络营销、针灸营销、按摩营销的理论体系。而这一体系，仅仅是大中国、大文化、大智慧所表现出来的一部分。随着研究及实践的深入，还会出现儒家营销、道家营销。这些才是真正能推动企业，产品发展的本土的实用的营销。

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