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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 马得其的大中国版图

马得其的大中国版图


中国营销传播网, 2005-10-14, 作者: 俞雷, 访问人数: 7807


  海边升起了一轮红日。晨雾还没有散去,云蒸霞蔚。  

  马得其醒了,这是他在南海市的第一个早晨,我们这位2003年十大中文商业畅销书《最糟糕情况下的营销》的主人公而今已不再是一位跨国企业的大区经理了,从今天开始,马得其将担任南海立新公司的全国营销总监。他不再使用Jeff Ma这个英文名字,从现在开始,他只是马得其,我们也可以按照国内企业的惯例叫他“马得其总监”或者干脆就叫“马总”。  

  新的征程  

  事情要从半年多前说起。  

  立新是一家从事日化产品销售的公司,老板姓陈,是个浙江人,他在10年前开始创业,到2005年,营业额已经达到了7个亿的规模。半年多前,陈老板请马得其为他们公司做了一天的培训,主要是针对他们全国41个分公司经理的,内容是渠道和经销商管理。培训很精彩,看的出陈老板也相当满意。培训结束的那个晚上,陈老板设宴款待了马得其,席间一再邀请马得其“要多来南海,多来立新公司指导。”  

  马得其对于这样的客套话本来是习以为常的,也不大放在心上。事实上马得其由于工作的关系,外出讲课并不是很多,一年大约是5-6次,通常每次是1-2天,收费大致都在15000元一天的标准。邀请马得其的大多是一些大中型的民营企业,这些企业通常本身并没有很完善的培训体系,但是学习的劲头却都很大。马得其在这些培训课程中,也结识了很多行行色色的老板,他们的创业故事和行事风格,对马得其这样一个外资企业出身的人来说,都是很新鲜的。并且从他们身上,马得其也的确感受到了正在迅速崛起的中国民营企业的力量,这是一种中国力量,一种出身于草根却顽强不屈的力量。  

  但是陈老板却给马得其来了不少电话,有时候是像朋友一样闲聊,有时候是说一些公司和市场上的事情。在三个月前,陈老板终于说出了自己的目的,想请马得其来立新公司工作,职位是营销总监。立新公司的组织结构比较简单,陈老板自己担任总经理一职,下面是各个部门的经理,营销系统是公司内部人员最多也是说话权最大的部门,有一位副总监,这也是这个公司唯一的一位挂总监头衔的人。但事实上副总监主要工作是对各个地区的账务进行控制,因为是分公司建制,全国各地都有发货的权力,总部对分公司的控制主要体现在超期账龄账款的跟踪和对分公司库存的控制上。陈老板出了一个让马得其不得不认真考虑的薪酬:税后年薪70万元。其中月薪是4万,年终奖金是22万。

  立新公司最近两年的发展都很平稳,平均业绩增长在15%左右,赢利状况也很良好。陈老板是希望马得其的到来,能给他完善整个的营销管理工作,但是他并没有对马得其提出特别的要求,甚至也没有提到业绩指标。  

  马得其考虑了一个多月的时间,事实上在他内心深处,一直希望能在一家民营企业继续他的营销事业,并且能把视野放在全国甚至是亚洲。他在先前的公司做的虽然也很不错,并且这家公司也给了他很多的荣誉和职业声望。但是,马得其的上司是一位50岁出头的欧洲人,他自己说想要在中国一直干到退休。这个公司稳定的组织人事结构虽然造就了一个业绩稳定成长的企业,但是也在无形中给中国本土的职业经理人设置了一个透明天花板。马得其在公司里已经四年了,虽然每年的绩效评估都是最好的那个档次,但是,确切的说欧洲人如果不退休,他也很难有机会做到更高的职位。  

  对于民营企业的动荡马得其也不是没有耳闻,大多数民营企业的老板总是希冀着一个出身跨国企业的经理人能来拯救他们的企业,或者是迅速地把业绩提升到一个很高的高度。但是他们往往忽略了外企的成功其实并非是靠个人,而是靠的整个系统。过去几年也有很多外企空降兵投身民企的案例,却鲜有成功的,这些空降兵不是被奇高的业绩指标压倒,就是“死”于民企的公司政治。在这些经理人大刀阔斧地进行改革的同时,危机往往已经来临,不少老员工出于自身保护的目的或者是干脆就看不惯新生事物,视这些空降兵为“政敌”,明的暗的进行排挤。而事实上空降兵们往往也带着些外企的傲慢作风,从骨子里鄙视这些“土老冒”,有意无意间也得罪了这些人。矛盾往往就此越演越烈,最后,空降兵往往是带着希望而来,怀着失望而回。  

  马得其从来没有把自己定位为所谓的“职业经理人”,事实上他一直都觉得自己是个“干营销的”,外企的职业背景对他而言只是一种偶然。在他刚刚跨出校门的时候,他就把自己的青春献给了他所热爱的营销事业――对于过去的十年而言是他的青春,但马得其知道,在营销这条不归路上,他要坚持的很可能就是他的一生。  

  打动马得其的并非是70万的薪水,而是陈老板许诺的一个平台。在这里,他可以在全国甚至未来是整个亚洲挥洒他的职业梦想,把他的营销经验和营销思想在一个广阔的舞台上得到实践。马得其最终签下了这张工作协议,尽管公司挽留了他,并且承诺晋升他为全国培训经理,但是马得其不在乎这些虚职与头衔,他的心一直在市场上,在中国这个多变而复杂的市场上。  


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关于作者:
俞雷 俞雷:俞雷:曾任职于世界500强企业的玛氏中国、欧莱雅中国,现任帅康集团浙江康纳电器有限公司总经理。他有着10多年丰富的市场营销和战略管理工作实践经验,是中国知名的营销专家和财经作家,《销售与市场》杂志专家团成员。俞雷著有《最糟糕情况下的营销》、《逃离外企》、《公司名利场》、《追寻商业中国》等书,并曾为FT中文网、《21世纪经济报道》、《销售与市场》、《浙商》等知名财经媒体撰写专栏文章。
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本页更新时间: 2019-09-16 05:15:38