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中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 国产手机未来何在?

国产手机未来何在?


中国营销传播网, 2005-10-13, 作者: 胡惠东, 访问人数: 3996


  整机厂家有四种存在形式:OEM、ODM、OBM、OSM。国产手机当前发展的软肋是缺乏自主知识产权的技术标准体系。拥有自己的知识标准体系,才能由中国制造进步到中国创造,才能由手机大国成为手机强国,国产手机的困境才能彻底解脱。3G是国产手机发展的重大契机。

  2002年国产品牌手机大红大紫,国外品牌招架不住;谁想风水轮流转,2005年上半年国产品牌手机厂家沦落到集体亏损的地步。在翻天覆地变化的背后,是什么引导着这场巨大的变化?    

  一、 手机整机行业的四种企业生态

  第一种企业生态是OEM(Original Equipment Manufacturer原始设备制造商),也就是通常说说的代工企业,隐藏在自有品牌企业(OBM)的背后,一般不为消费者所知。通过买主提供的产品规格与完整的细部设计,为他们提供整机制造服务。OEM企业依靠生产组织、生产技术、生产劳动力等的创新和天然的低成本优势,成本上的优势是他们的核心竞争力。

  OEM企业是产品价值链的构成上是一个不折不扣的苦力。据国际上非常有名的品牌顾问公司THE KEY的一个统计资料表明,在亚洲国家里面的前“一百大”,就OEM所创造出来的利润差不多是47亿的美金,可是全球“一百大”利用品牌所创造出来的价值高达4480亿美金。

  第二种企业生态是ODM (Original Design Manufacture或者Own Designing & Manufacturing原始设计制造商)。研发势力非常强的研发机构介入代工生产或代工企业为客户提供设计服务,以自行设计的产品争取买主的订单,并使用买主的品牌出货,这类企业就是ODM。与OEM企业相比,ODM企业的研发势力强,有开发新产品的能力,可以根据市场消费者的需求与客户一起修改产品的规格、改良产品的性能。

  与OEM厂家仅约2%的空间收益相比,ODM企业赢利能力非常强,目前利润率仍然超过20%。比如德信、龙旗、晨讯希姆通等手机研发室发展起来的ODM服务商,2005年上半年的净利润分别达到1820万美元、1250万美元、2550万美元。台湾的大霸、明基、新加坡的伟创力都是ODM的佼佼者。象伟创力这样专注于ODM企业,其产值和赢利能力并不比诺基亚、摩托罗拉差。

  第三种企业生态是OBM(Original Brand Manufacturer或者Own Branding& Manufacturing自有品牌生产商)企业,国产品牌手机厂家基本上属于这种类型。品牌厂家与ODM企业相比,需要足够的产品创新力来支撑品牌的发展,需要对市场和目标消费群体的了解和沟通。创造一个品牌容易,经营一个品牌艰难。

  第四种企业生态是OSM((Original Standardization Manufacturer原始标准制造商)。企业界流传一句这样的话:“一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做产品”。摩托罗拉、诺基亚、高通等依靠自己强大的研发,建立了完善的专利技术体系并上升为行业技术标准。其他企业如果想进入这个行业,就必须遵守他们制定的标准,向他们缴纳专利费用。在目前的技术框架体系下,国产手机厂家在源头就被制约,根本无法与之竞争。  


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