中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 宝洁,你错了!

宝洁,你错了!


中国营销传播网, 2005-09-09, 作者: 谭长春, 访问人数: 10211


  全球快速消费品巨头宝洁公司在中国发展并非一路高歌猛进。

  虽然刚进入中国前几年曾经是一路顺风,但近年来国内军团的不断“雄起”,适合本土的企业战略,防不胜防的灵活营销手段,全面的价格体系,对渠道的深刻理解与应用,对终端的全面掌控,对促销的执行到位,让宝洁公司这个日化巨人并不好过。可以说,他们以前从来不为将来发愁,因为有自认为的长远战略护底,而现在,他们要为自己原来还洋洋自得,而现在实际上已经战战兢兢的市场运作,去思考、发现,去转型了!

  虽然,我们很佩服宝洁公司的勇气,愿意并且能够在不断要求自己的市场占有率、销量的提升情况下,仍能腾出手来,对渠道进行大刀阔斧(这也是国内企业根本不能同这些跨国企业相比的重要内容之一)式的改革,对渠道中间商进行无情的取舍,对适合中国情况的渠道模式进行断章取义式的调整。

  但总之,我们发现,宝洁,这次你真的错了?

  一、自己抽打自己的嘴巴?

  从批发商的发展历程与使命来看,批发商本来就是一个通过集结各种花色品种的企业产品,再通过自己的分销、服务、配送能力将产品进行增值,从而实现产品的集结与分配、流通,达成自身存在的价值这样的一些中间商。也就是说,首先,宝洁公司想在中国进行渠道中间商专营,实质上就是对传统的批发商定义进行了更改,对批发商的功能进行了转换,对批发商的生存空间进行了挤迫,对批发商的定位以为我所用为目的进行了调整。从这一点看,难道中国的批发商就是一些纯粹的被鱼肉的“侏儒”、被左右的“无能”?

  一直以来,宝洁公司因为其品牌运作的成功而被业界顶礼膜拜,甚至被尊称为“教父”级的企业。宝洁公司一再在宣称其品牌运作的成功,一直在宣称其如何在满足于消费者的需求的理念下做营销,而很多企业也在一直向宝洁公司学习、取经,争先恐后,唯恐不及。但我们发现,宝洁公司这次是不是实际上在打自己的嘴巴?

  我们假如这样假设一下:因为经销商也在花钱购买公司的产品,经销商是我们的第一层级(非最终的消费者)的消费者。那么,宝洁公司是否在去发现他们的需求:靠流通生存,靠多企业的产品去发展?如何来满足他们做批发商最起码的要求:集结和分销产品?宝洁公司如何根据这种需求去制定他们的“产品”或者“服务”:渠道分销模式?

  二、自己束缚自己的手脚?

  我们一直在说一流企业在制定行业规则和标准,这很明显就是指这样一些在全球取得巨大成功的巨无霸企业。我们当然也希望宝洁公司这样的一个行业标杆企业,这样一个有深厚底蕴的百年老店,这一次能为中国的批发商们的未来制定一个好的规则与标准,让他们更加健康长久地发展,为中国的商业流通更好地服务。

  但在这里,我们发现,我们又高估宝洁公司了?

  首先,在中国去推行仅有的一种渠道分销模式,本身就是一个严重的错误!在中国,单一模式去操作全国市场,已被许多跨国企业证明会失败,如不适时调整,并且会失败得很彻底!世界纸业巨头金百利公司的中国区总裁就在2004年《环球企业家》高峰论坛上宣称金百利进入中国这么多年,交了不少学费,但却换来了一个宝贵的经验。他们学会了这一点:中国各地渠道特异性太大,应该将中国各个区域当作不同的市场来分别对待,不只完全在所有区域照搬国外用得娴熟的那一套。

  我们说宝洁公司的KA运作确实很厉害,往往那是因为被全球营销人士奉为典范的“生动化”。而这生动化,正是可以这样解释:在终端呈现上的异彩纷呈,不拘泥的产品展现形式;生动化标准:就是越能吸引消费者的眼球越好的终端店面陈列与展现标杆准。我们相信,除开基本准则如高度、距离、方位、位置等外,宝洁公司是很有几种不同的标准的:大店标准、小店标准等等。正是这样,做KA必学宝洁公司的“生动化”,学有规范又灵活在“生动化”。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共12篇)
*宝洁走下神坛 (2012-12-03, 中国营销传播网,作者:徐应相)
*宝洁进村,本土群狼搏虎豹 (2010-09-10, 中国营销传播网,作者:陈海超)
*宝洁与谷歌的另类营销“搭档” (2009-04-18, 《新营销》,作者:Ellen Byron)
*宝洁变着法子玩“游戏” (2009-02-04, 《新营销》,作者:龙山)
*高者恒高的宝洁定律 (2009-01-06, 中国营销传播网,作者:张兵武)
*宝洁在中国还能走多久? (2007-10-08, 中国营销传播网,作者:夜独侠)
*宝洁的八大“市场软肋” (2007-04-11, 中国营销传播网,作者:缪金宾)
*宝洁:下一个退市的将是谁? (2005-10-31, 中国营销传播网,作者:李光义)
*宝洁,这样做你对了! (2005-09-20, 中国营销传播网,作者:谭长春)
*媒体一思索,宝洁就发笑 (2005-08-29, 中国营销传播网,作者:俞雷)
*宝洁新思维,拉力最大化 (2004-01-30, 中国营销传播网,作者:肖瑞海)
*戏言宝洁公司“三板大斧” (2002-02-28, 中国营销传播网,作者:肖志营)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-08-10 05:13:42