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宝洁，你错了! 7 上页：第 1 页 但细细追踪宝洁公司在中国的分销发展史，却也可以让这句话来概括：老革命总是遇到新问题。或者：水土不服。宝洁公司到现在都没有找到自己适合自己的分销模式。可口可乐公司找到了，百事可乐公司找到了，顶新公司找到了，舒蕾公司也找到了（除去其它方面不谈），宝洁公司还没找到！ 我们也可以从《为经销商咨询》这本书第82页找到这样一篇文章《宝洁中国营销否定之否定》，极大地证明了宝洁公司的渠道运作的游移、不确定、寻找和发现，却仍走不出一个固步自封、自高自大的圈子：“宝洁2005计划”中标榜的“McSalesModel”模式也好，现在的专营也罢，都是一个核心：束缚经销商群体，按照宝洁公司的“独裁”式意志行事！ 宝洁公司是在1999年开始推出“2005计划”的，可是运作来，运作去，最终不得不不了了之，事实证明了它的失败；宝洁公司又在“痛苦”地思索、声讨经销商的不是的过程中，于2005年如炸雷般、如偷袭般地推出了宏大的“专营计划”。请问，宝洁公司，你思考过你自己的问题没有？你思考过厂商关系没有？你思考过价值链没有？你是不是已经钻进了一个完全不顾市场、“专横独行”的牛角尖？ 《宝洁中国营销否定之否定》，这已经是前事。宝洁公司，难道你还要在中国再否定一次？ 三、自己贬低自己的价值？ 中国的商业、流通业正在飞速发展，在中国本应该多做研究，多推出一些有用的分销模式的时候，宝洁公司却在逆其道而行之，推出这样一套单方面制定、单方面强行实施的分销模式，宝洁公司，难道你想让中国的渠道发展倒退？ 我们都知道，无论是可口可乐公司，还是百事可乐公司，还是快速消费品行业近二十年来发展成功的新锐力量—顶新集团（康师傅），无不是在积极地进行调查研究，推出非常适应市场的一些渠道模式，如可口可乐的CSS系统、百事可乐的WAT系统、顶新集团的通路精耕系统、三得利啤酒的深度分销系统、华龙面的农村市场操作系统等等，，这些渠道改革虽百花齐放，但对中国渠道发展而言却相得益彰，各自精彩，都是一些乐被行业人士称道并且应用五年十年不衰的好的渠道分销模式。这些本来就很杰出的公司，也正因为对中国的渠道、分销的深度理解，也正因为对分销模式的研究、应用与实施，表现出了一个跨国企业的强烈的社会责任，也更加提升了这些企业的价值！ 而还有一些积极上进、勇于探索的企业，要不正在积极探索有用的二三线市场、四线市场的渠道开拓与应用，要不就在仔细研究不同的渠道模式如何更加协调更加和谐发展，如何进行渠道平衡。 分销模式在中国没有最好，只有最合适，这是所有国内营销人员的共识！难道宝洁公司就敢声称这次强行推出的“专营”模式，就是他们能最合适中国全国市场的渠道分销模式？所以能这样在经销商毫无准备的情况下，一声不响地拿掉了他们的饭碗？ 宝洁公司不去研究适合中国国情的“专营”模式，而不以市场为主导，强行推出以自我为导向的分销模式，不去提升自己在行业营销中的价值，不去吸引营销人士，通过好的营销水平来激发他们内心迸发出来的佩服，而只在概念上“标新立异”，只在态度上更加强横，只在行为上更心狠手辣，这，只可能带来失败的结果！ 宝洁公司，一个令人尊敬、让人学习的标杆企业，让我们期待你在真正考虑、分析、研究清楚的情况下，一路走好你在中国不断推出的渠道改革进程！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： t13910184418@soh.com 、电子邮件： t13910184418@16.com [/i] 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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