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本土建材超市:开业如何迅速红遍一方?(下)

“家居乐”大型建材家居连锁超市开业策划纪实


中国营销传播网, 2005-09-06, 作者: 沈国梁, 访问人数: 7439


  活动二:与南京广播电视集团联袂举办“家居乐·家装知识”电视大赛。  

  策划方向明确而清淅:作为现代家装领域的一次探索,让来自各地的企业、客商和广大家装爱好者们,相聚在同一片赛场上,共同交流现代家装的知识、经验和体会。

  走进智慧赛场,夺奖各显身手。探索家装奥妙,引领时尚潮流。开启你的智慧,调动你的才华,展现你的家装知识……在一片欢声笑语中,“家居乐杯·家装知识电视大赛”激情开幕。

  晚会分设六个方阵队伍,每个队伍分派一名参赛选手上台参与竞答活动,获胜代表及方队都将获得由家居乐提供的奖品。

  在晚会间歇,我们策划安排了场内+场外观众互动的形式,观众可拨打热线电话参与问答活动,答对者获丰厚礼品。

  电视大赛只是整个活动的前奏,我们离最终的“品牌销售双丰收”的目标还很远。 

  

  活动三:“城市动脉”大联动——免费做公交。

  我方唱罢你登场,福临万家、电视大赛的硝烟还未散尽,随着开业日期的一天天临近,成员们的体重急剧下降,项目组小张开玩笑地说这是智慧减肥法。

  通过两轮的开业练兵,项目组对家居乐面临的市场现状有更深刻的了解,提出商业活动结合公益营销的“双剑合璧”战略,即以开展公益营销为面,商业活动为点,织造一张传播大网,把我们的人流、商机一网收罗,牢牢地罩在我们的宣传策略之下。手笔宏壮又不失大将之风。很顺利,这个方案在提案时,很快PASS。这得益于前期与客户扎实的沟通工作。

  推波助澜

  公益营销是提升家居乐品牌价值的最有效办法。那么,举办何种公益活动,怎样有效提升品牌价值呢?项目组人员考虑到要办好这次公益活动,载体很关键?

  开业,重什么?重人气。人气就是人流,人流靠什么来?我们换位思考一下,从“怎么吸引人流来”转换到“人流怎么来”这个问题上来。人流当然靠交通工具来。公交车当仁不让,第一个进入我们的视线。

  公交车的优势不仅在于他横贯城市东西南北,带来了人流,更在于公交是市民们每日出行的必备选择,对于传播家居乐信息有着无可比拟的优势。

  顺着这条思路,在组员们燃尽第N包香烟的时候,一个清晰的活动轮廊渐渐在脑海中成形用家居乐LOGO,把公交车的投币箱上的投币口封掉,当不知情的市民上车后,习惯地掏出钱要往投币箱里投币时,发现无法投币。咦?这是怎么回事?定晴一看,今天公交免费坐。怎么回事?环顾四周,车厢内随处可见“家居乐送你回家”“家居乐12月18日盛大开业”12月18日,不就是今天吗。家居乐开业?家居乐是谁呀?于是,市民开始议论起来,家居乐的相关信息迅速在脑海中形成记忆点。OK!对,我们要的就是这种效果。

  在开业当天,依据超市位置,选定横穿市中心的8条公交线路,择优择新31辆公交车(必须是空调车,载体的档次和时尚,可以无形嫁接到品牌价值上来)实行免费乘坐措施。在免费公交车的车体上悬挂醒目的家居乐标语,打出“家居乐免费送你回家”“便宜到家,欢乐到家”等广告口号。在车厢内、投币箱等目所能及处,统一贴上家居乐的橘红色的广告标语,营造出浓浓的家居乐气息。

  客户很快就这个活动与我们达成一致意见,方案一确定,双方便开始着手操作“免费公交”活动。业内有句行话:“三分策划、七分执行”,强烈的视觉行为冲击,有效地触动了记忆神经,达到最佳的记忆效果。事后评估,免费公交的商业意义远超过了实际的公益效应。

  活动操作具体流程及注意事项:

  时间: 2004年12月18日,家居乐开业当天,具体免费乘车时间为:7:3016:30

  路线: 4路、5路、29路、52路车四条路线,共30辆空调车。

  人员安排: 本次活动总体负责人1名,每辆车上配备一名助销小姐,(培训工作于12月15日前结束)。并配备3名临时协调人员。

  物料准备: DM(用于车上重点发放)

  车体包装: 车前车后挂牌(内容包括:家居乐LOGO+免费公交+免费乘车时间)、投币箱/口的封条

  前期宣传: 报纸 “明天,谁为公交买单?”/“一元钱,震响南京!”

  注意事项: 车况、车辆协调性。  


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本页更新时间: 2022-08-10 05:13:41