中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 通过消费者倒推法确立推广定位

通过消费者倒推法确立推广定位


中国营销传播网, 2005-08-17, 作者: 栾玉东, 访问人数: 2519


7 上页:第 1 页

  每天晨会后,张经理都要与业务人员进行单独的交谈,在走访的门店的时候,也与导购交换看法,通过一线人员的视觉来分析消费者,有时候也会随机询问消费者,来证实一线人员的结论。

  在走访市场的时候,张经理也会到客户那里进行访谈,搜集客户对于消费者的看法,对于本地的客户,也能从非专业的视觉反映出一些客观的结论。

  张经理将调研问卷、不同渠道门店的现场观察、一线人员的交流、随机询问消费者、客户的交谈综合起来,进行逐条的疏理,找到有针对性的答案。

  最后:张经理究竟需要哪些结论呢?为此,他根据调研结论设定了一些策略的定位方向。

  消费者对于不同品牌的喜好比例,确立自身品牌在市场中的地位,以此确定在区域内整体运作策略。

  消费者喜欢不同品牌产品的主要因素,进行合理的排序,确立针对消费者的主要推广方向和推广战术。

  了解消费者购买同类产品的主要场所来确定渠道的策略,设定推广的重点渠道,匹配重点资源进行推广。

  消费者购买的周期及主要时间段,也指导了促销的频率和周期,密切和消费者进行衔接,保证促销效果。消费者日常购买量的调查,帮助张经理合理的推算出区域内整体消费潜力;消费者了解和识知品牌的途径,也确立了区域内的宣传策略。

  价格体系一直都是终端的重头戏,了解消费者接受价格的区间,也就合理的制定出了具有卖力的价格体系,获得终端的价位优势。(流程参照下图)

  

  消费者喜欢不同产品类型的比重,也确定了产品策略。

  张经理通过消费者倒推最终确定了品牌的市场、推广、渠道、促销、宣传、产品和价格的不同定位,依据定位重新审视现有的组织架构,重新确立具有针对性的管理策略。

  张经理总结了一下,区域的倒推流程按着这样的步骤进行(参下图)

  

  经过一个多月的消费者调查,张经理已经有了清晰的运作思路,准确的市场定位确立了正确的推广方向,通过消费者倒推法而确立的推广定位,获得了事半功倍的效果,终端的铺货率和卖力正在逐步的提升!

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: luanyudong@16.com

1 2




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共3篇)
*四招策划出手,推广“一剑封喉” (2004-08-27, 中国营销传播网,作者:陈志怀、何彬)
*制约企业营销行为成败的关键 (2004-03-30, 中国营销传播网,作者:卷峰)
*功能性产品推广的人群定位 (2002-07-18, 中国营销传播网,作者:刘永炬)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:19:42