市场推广范例——L市场推广方案

　　L市是一个新兴的地级城市， 建市时间不到15年，城市面积不大，人口也不多，但地理位置十分优越——位于两大直辖市之间，有两大直辖市“走廊”之称，有占本市半壁江山的石油企业。L市的餐饮比较发达，稍有规模的餐饮店生意都比较火爆，其火爆的原因，一是本市开发区的外地投资企业比较多；二是因为餐饮消费人体价格比较低，所以直辖市消费者到此消费；三是在此地做生意的东北人比较多。启动此市场的同时可能会同时带动两个直辖市及东北市场的启动。

　　一、“政通和—太平盛世”的推广——中高档酒店针对政府官员

　　1、通过酒店或其它关系渠道选择50名左右经常在外消费的局、科级领导，每人赠送以专用手提袋装的“太平盛世”四瓶（每袋两瓶，共两袋），由他们放在车尾后背箱中带到各大酒店消费，并将资料备档。

　　2、利用政府公务员喜欢备自己的茶杯和在办公桌上放置玻璃板的习惯，制作专门的高档茶杯和玻璃板各约100个赠送给局、科级领导。

　　3、日报就是党报，政府部门人员有每天阅读的习惯，针对性特别强，所以产品在餐饮店铺市达到一定规模后，在当地日报上做两期1/4广告。

　　4、向政府所属宾馆酒店如迎宾馆赠送产品两箱。

　　5、酒店的首批进货按1箱、3箱和5箱分别赠送100元、400元、600元的高档用品，同时提供每瓶10元的空盒费，每家只能选择一组，机会只有一次。并且针对酒店开展与“享受太平盛世，创造社会和谐”广告语定位相一致的促销活动，即开展针对酒店命名为“我出钱，你扬名”、对外宣传为“政通和—太平盛世让我们关心贫困儿童”大型公关促销活动。基本内容为：本公司按餐饮送货价，在限定的时间内，每箱提取20元用于资助贫困失学儿童，其中10元以酒店的名义、10元以公司的名义。活动结束后举行有酒店老板、政府官员及新闻媒体参考的捐赠仪式，并在当地报纸上做一期1/4广告，广告内容包括酒店名称及其捐资额。

　　6、同时在内盒内放置精美的可以放在办公桌上同时具备点烟与装饰作用的打火机。

　　二、“政通和—千年福、万事兴”的推广——中档酒店及商超

　　1、举办10天的“超级利润”铺市主题活动。基本内容为：设定1箱、3箱、5箱三种铺市等级，每购1组赠送价值100元、400元和600元的高档用品，同时提供每瓶5元的空盒费，每家只能选择一组，机会只有一次。活动结束后选择消费水平较高区域属闹市区的超市门口集中领奖，现场悬挂“‘政通千年福，家和万事兴’铺市奖品领取处”和“享受太平盛世，创造和谐社会”条幅，并做现场产品堆头。

　　2、在铺市达到一定规模后，举办15天的“政通和—千年福、万事兴”餐饮促销活动。基本内容为：选择市内10家具代表性、有影响力的火爆型洒店，联合开展“享千年福，祝万事兴——送特色菜，中高档奖”大型促销推广活动，消费者只要点用“政通和”产品，在获得盒内精美礼品的同时，就可获赠刮奖卡一张，中奖率100%，奖品设置为价值1080元特等奖、价值688元的一等奖、价值288元的二等奖、价值108元的三等奖和价值28元的特色菜。同时每个酒店安排一名促销员，包装一台餐车，餐车上装上产品广告语，放置产品样品（含礼品袋）及奖品，由促销员在酒店内流动推荐。

　　三、后续推广

　　1、将“政通和—太平盛世让我们关心贫困儿童”大型公关活动延续，并将“太平盛世”和“千年福、万事兴”一起纳入活动中。活动内容为：即每瓶“太平盛世”酒拿出6元，每瓶“千年福、万事兴”拿出3元资助贫困失学儿童，其中一半以酒店的名义，一半以公司的名义。不定期举行由政府、媒体、酒店、公司、经销商参加的捐款仪式，并在当地媒体上发布消息，内容包括酒店名称、捐款额及电话。

　　2、制作50块大型喷绘广告广告牌，选择市内中高档的社区及单位门口安装，直接针对目标消费者进行面对面的强制性宣传，形成立体的宣传促销活动架构，急速提高品牌知名度和美誉度。

　　由于市场上品牌项目策划不当、企业营销投入大却效果差及市场管理效率低的情况比比皆是，而笔者通过实践总结出的一套项目策划、实战营销策划及市场管理技巧等方法，经市场检验效果还不错，现将部分已经实施或准备实施的内容进行整理后以“绝对公开系列”的方式陆续公开，内容包括白酒、枸杞酒、醋饮、酸奶等项目策划案及项目策划、实战营销、市场管理技巧等，希望能够给相关企业及同行以参考与启示，并取得沟通与交流。需要说明的是，好的营销效果必须通过理性的市场分析和长期营销实践而产生的对市场的感知取得，千万不要生搬硬套。联系电话: 13784473661，电子邮件:　daqi1851@yaho.com

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