此次活动，也引起了当地媒体的关注，连续作了报道。其中“乘飞艇”活动在当地主流媒体上是这样描述：

　　“金华的发展始终牵动了仙啤人的心。为了让市民们更直接地感受自己家乡的巨大变化，6月2123日，燕京仙都公司举行了“喝小炮，乘飞艇，万米高空看金华”的大型活动。公司特邀了济南军区空中摩托艇表演队，……自己每天在这个城市生活，感觉没什么变化，登上高空后俯瞰自己的家乡，才明白这几年的发展有多大，家乡实在是美极了！

　　金华电视台的一位记者被仙啤公司的举动感染了，他举起手中的摄影机，乘着飞艇，专门制作了一个俯瞰家乡的专题片。他说，一家外地企业尚且这样关心金华的发展，自己身为本地的一位新闻工作者，让市民了解家乡更是责无旁贷。”

　　媒体也一改从前冷漠的态度（啤酒行业地方保护很严重），多角度地作了报道。为我们省下大量传播费用的同时，也借此机会交上了许多媒体朋友，真是皆大欢喜。

　　以点带面，煽风点火：

　　我们通过“品牌体验的互动游戏小炮突击队”，着力把“小炮哥”塑造成“快乐幸运星”的形象。他到哪里，哪里就有欢乐，就有好运降临。一方面是切合“小炮”产品本身的品牌定位，另一方面也符合人们向往快乐、期盼好运的大众心理。

　　具体做法是：让自在、快乐、幽默的“小炮”卡通形象“小炮哥”，率领四位美丽活力的女炮兵，组成“小炮突击队”，拉着一架“仿真炮车”

　　（可盛放啤酒和礼品），“突击”当地比较有名的排档（如金华的江南煲庄）、餐饮点和人口密度相对集中的居住区，与现场群众进行互动，如：“欢乐有味仙都小炮清爽新体验（免费赠饮）”、“欢乐有礼喝小炮，好运到（免费礼品）”。

　　突击队5人一组，组织几对，分散于不同目的地，确保以点代面，同步互动，让“小炮”的宣传攻势在短时间收到成效。

　　我们的付出，迅速得到了市场回报，金华市场出现了大逆转。仙都小炮很快得到了经销商和消费者的认可。美食街铺货成功，批发商主动找上门要货。到6月8日，仙都小炮日销售已超过了300多箱，市区市场覆盖率达到80%以上。（引自《丽水日报》）

　　初战告捷的仙啤人并没有放慢前进的步伐。

　　启示五：市场上的问题千头万绪，我们关键要头脑清醒，抓住核心问题，解决主要矛盾。这就要求我们具备“入木三分”的洞察力，和过人的直觉。在错综复杂的市场环境中，关键是找出问题结症后，再考虑如何“漂亮”的解决。

　　启示六：成功活动营销的必备因素：一、要有亮点；二、要考虑受众面。就拿上面的活动来说光有“乘飞艇”活动，没有10000户的“好运家家到”，效果不会这么理想。

　　沈国梁，上海凯纳营销策划传播机构总经理，资深传播与营销策划专家，10年来深度介入数十个市场一线品牌的全案操作，服务领域涉及医药品、保健品、快速消费品、房产、建材、服装等。其中包括上药集团中华制药、东南化工、五丰食品、燕京·仙都啤酒、华立房产、元华商城、友邦保险、新丽华集团、华泰丝绸等。联系方式：13816809482， sglyxm@12.com

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