第三环节：12月27日－12月9日　

　　在媒体投放后的第五天，铺货。　

　　同时，　

　　电视台、电台继续播报丛台酒业迎新年百万大礼，三重奖励，三喜临门活动内容　

　　《邯郸日报》、《邯郸晚报》继续用新闻报导的形式对贵宾丛台酒的上市进行跟踪报导。　

　　饥渴的终端在等待了5天之后，以惊人的速度迅速接纳了贵宾丛台，只用了3天时间，在邯郸市区内的零售店、超市、餐饮店都随时能够见到和买到贵宾丛台。消费者在渠道商和终端商推崇及好奇的利益驱动下，迅速接纳了贵宾丛台，使贵宾丛台在渠道中迅速流通，一时间在整个邯郸，团购、福利、婚宴用酒、家庭购买等，到处都可以看到购买贵宾丛台的热潮，同时也充分体现了邯郸人的本土文化和对“丛台”品牌消费信心的树立。1月9日，丛台酒业根据本土酒文化特性，举行了“丛台杯筛王大赛”活动，为第一阶段的启动划上一个完美的句号。　

　　5）、并采用价格密集设计模式，将14与18元的价位设计在一起，锁定消费需求。　

　　以此43度贵宾丛台酒为例：市场的同类产品的价格为本12元以原老丛台和藏酒坊为代表，但余力机构将终端价格提升比同类产品每瓶贵二元2元以礼品形式返还，这提升的两元以迅捷以《极速营销》《全息点传播技术》在几天内提升的品牌力为支持点，积蓄势能，为批发商打下利润空间，也为中期放量奠定基础。　

　　结果是因为传播的成功，消费者者在几天内认可了新价位，原来怀疑的换个包装就涨二块的抱怨没有出现，在零售点的二次进货最多的一天占到整体零售点销量的65% 。

　　6）、周密的利益线设计模式，提升全员动力：　

　　（一）消费者利益线设计：根据对邯郸消费者的分析在激励上采用的是每瓶三重激励。　

　　第一：每瓶内有打火机一个。　

　　第二：有1000辆电动自行车的刮刮卡。　

　　第三：即便是没有中奖的刮卡，也可以拿到12个酒店抵用券，当现金打折用。　

　　（二）通路商利益设计首次进货激励：针对批发商、零售商、餐饮业第一次进货给予礼品激励政策（餐饮业第一次进货礼品政策与通路商不同，但必须是现款进货，代销没有礼品激励）：　

　　1、礼品政策激励时间：1周　；　

　　2、批发商的起点订货数量必须达到10件（含10件）以上；　　

　　3、零售商的起点订货量为1箱；　

　　4、所有客户在第二次进货时不再享受礼品激励政策。　

　　（三）通路商累计进货激励政策。　

　　1、礼品政策激励时间：1个月 ；

　　2、通路商月累计进货量达到30件以上者，均可以享受相对应的奖励政策（奖励政策表略）；　

　　3、在活动结束后3天内给予统一结算。　

　　（四）营销中心市场参与人员的激励政策　

　　1、营销人员销售奖金日结制　

　　2、激励标准略

　　7）、短线通路模式：　

　　在现阶段一批商的吃货早已完毕，另外货物周转线路较长，时间较慢，于是决定以二批商为主利用其线路短，速度快的特点进行直线突破，并且利用批发商的资源进需要进店费的酒店，和进行年节团购。　

　　8）、采用了酒店与小店的互动双向攻击模式终端设计：　

　　打破了只有进酒店市场才能起来的定势，把握36%的酒店自带酒水消费，强化夫妻店对酒店进行渗透。　

　　以夫妻小店商超和B类C类酒店作为攻击主体前期进行双主体直营，迅速增加消费触点，后期利用大价差让批发商自然接手。

　　在终端的攻击上，采用了酒店与小店的互动双向攻击模式，不完全限于酒店的攻击，并大胆在对手对小店与酒店都是赊销与压货的情况下，借助《极速营销》《全息点传播技术》在几天内提升的品牌力为支持点，积蓄势能，为批发商打下利润空间，也最终采用完全的现款现货。　

　 9）、采用了酒店与小店的互动双向攻击模式与全新的服务员激励模式

　　丛台酒业《酒店与服务人员互助基金》

　　原以一种全新的服务人员的利益激励方法，分析其需求，把握其生存需求与安全需求的双重需要，进行意外保险，工作保障，与利益激励的三重需求的启动。 设计了服务人员与老板的基金,与俱乐部的入会标准,只要集齐两个瓶盖就可入会,并赠送价值一万至五万的意外伤害保险。实际保费也就一二元钱，却满足了这些外地女孩的安全需求,另外只要加入俱乐部,当工作失掉时我方可以介绍别的酒店。对老板则进行酒店经营的培训和免费介绍好的服务员给他,这种模式对市场的启动起到很重要的作用。

　　以一种全新的服务人员的利益激励方法，分析其需求，把握其生存需求与安全需求的双重需要，进行意外保险、工作保障与利益激励的三重需求的启动。　

　　在余力机构与丛台员工的共同努力下，从2004年12月25号到1月4日十天，其中还有三天暴雪的影响，实际8天回款103万，全部现款现货。初步达成目标。　

　　十天成功启动了市场。　

　　在竞争激烈的酒业《极速营销》继《桥酒业九万元撬开市场》，《H酒业45天重启市场》《9天再启H酒业》《青徐葡萄庄园7天启动太原市场》案，再现模式创新的力量。

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贵宾丛台酒的成功上市策略 （2005-06-28, 中国营销传播网，作者：陈乾坤） 23天启动河北第一名酒 （2005-01-10, 中国营销传播网，作者：余力）