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爱上它的另一半--“素乃”整合营销上市策划纪实


中国营销传播网, 2005-03-24, 作者: 肖志营, 访问人数: 19671


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  对,我们就卖“素乃”

  概念需要整合,才具有可传播性。当我们把动物蛋白定义为“晕”这一概念时,我们知道,牛奶的另一半,一个绝佳的概念,已被我们找到啦……  

  其实,早在与国际知名公司舒莱公司的市场人员,在谈到大豆蛋白在中国的市场前景时,这一概念就已经在我的心里开始酝酿了。这次与张总一起研究市场概念时,灵感再一次被激发出来。  

  我们需要给牛奶市场重新定位,否则我们没有出路!  

  长期以来,中国人的消费习惯,喜欢把吃动物有关的定义为“晕”,比如把动物油叫作“晕油”。然而,随着人们生活水平的提高,“素食”主义者越来越多,他们开始追求另一个健康,素食已成为一种潮流。  

  对,如果把牛奶定位成“晕奶”的话,那么植物蛋白不就是“素奶”吗?晕素搭配,更多选择,岂不更好?

  当然,根据商标法,素奶是不能直接注册成商标的,不过也没关系,就取其谐音,叫“素乃”好了。  

  整合资源,超速营销

  站在巨人的肩膀上,才能看得更远。一个好概念的提出,还必需有更为强大的资源整合作为基础,对此,我们一点也不敢马虎……  

  为了整合更为强势的资源,公司选择了与美国、德国、丹麦等国际著名公司建立合作,把国内大豆营养蛋白质饮品的研制与开发工作做精做透。其实这样做的目的很简单,就是在全国快速打造成为大豆营养相关领域旗舰企业,成为该行业的领导者及先行者,塑造成为国内饮料行业知名品牌,这样才能以强势资源,运用超速营销的手段,让品牌处于领跑位置。  

  同时,在产品品质方面,素乃采用了国外优质大豆分离蛋白质粉调配而,成富含人体生命活动必需但无法合成的9种氨基酸、维生素和微量元素,不含胆固醇和动物脂肪、乳糖。利于人体吸收,同时能起到降低血脂、降胆固醇、调血压、防止骨质疏松等诸多疗效能够起到美容、保健作用。  

  素乃的另一重要价值是其提供的蛋白质营养,适用于生长发育期的儿童及青少年,怀孕或哺乳期的妇女,工作紧张、处于亚健康状态的中年人,身体机能衰退、免疫力降低的老年人,以及喜欢健身运动的青年人等。  

  用利润打造黄金通道

  差异化意味着价值,更意味更大的利润空间……  

  在产品开发方面,我们除了开发针对传统渠道的产品之外,还专门针对餐饮渠道,开发出了“素奶果吧”这一延伸产品。  

  素乃果吧是采用国外优质的大豆分离蛋白质粉调配而成,同时添加了百分之百纯果汁、膳食纤维,是一种营养更均衡的高蛋白、高VC、高营养的蛋白质饮品。不仅有效地丰富的通路结构,也为餐饮渠道提供了新的具有差异与利润空间的产品。  

  在通路打造方面,我们亦坚持了“快速、高效、高利润”的原则,在产品进入市场期间,以强势的终端拉动,在全国有计划、有目的和建设分销渠道,并分阶段逐步进行市场扩张。当然,在本篇结尾时,我也不仿透露一下,今年盈之美将同甲方乙方策划机构联手,在全国建立100个重点市场、3000家有效终端,并在一年之内打造500个以上的百万富翁。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: 49498@soh.com

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