中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销案例 > 企划个案 > 万丰奥特:找准自己的位置最重要

万丰奥特:找准自己的位置最重要


中国营销传播网, 2005-03-08, 作者: 黄忠贤, 访问人数: 4687


7 上页:第 2 页

  汽配产品的广告策略

  以“绝配”为核心理念。

  以“我是你的绝配”、“因为我,你会做得更好”为广告宣传语。 

  (1)核心理念内涵释义。

  绝配,即是说万丰奥特汽车配件各产品系列,是汽车的最好配套系统,是充分考虑消费者需求的,因而也是最适合于消费者的;最能与消费者步调一致的;最了解消费者的需要的,能知消费者所需,想消费者所想的;与消费者的气度及品位相得益彰的。在汽车这个行业内,万丰奥特汽配是消费者绝好的搭配,有了这个绝佳搭配,消费者将会更显风采。 

  万丰奥特汽配,是消费者的上上之选!因而有了“因为我,你会做得更好”的广告宣传语。 

  (2)传播方法。 

  以拳头产品带动整个汽配产业形象。 

  A.打造拳头产品作为切入点,继而逐步塑造在汽车汽配领域内万丰奥特仍是成功的形象; 

  B.以汽轮、摩轮为拳头产品来“争饼”,其他原有的优势产品作为辅助来“扩饼”; 

  C.在条件合适时将优势产品打包,推广万丰奥特在汽车配件领域的解决方案,从而强化万丰奥特在本领域的优势。 

  以我是你的绝配为汽配行业的品牌理念,它从属于万丰奥特=成功的集团品牌核心理念之下。其宣传广告语为“我是你的绝配”、“因为我,你会做得更好”。 

  汽配产业的品牌推广策略:以活动贯穿所有宣传,活动依附于集团的广告活动——成功万里行,根据行业特点加以强化。 

  活动强化部分:拳头产品是我们的强大优势,因此所有的主诉点都围绕其进行。 

  A.宣传活动以拳头产品的优势及万丰奥特=成功为由头,召开新闻发布会; 

  B.过一段时间征集行业用户使用后的反馈意见; 

  C. 以产品出厂号或其他号码进行抽奖活动,随后一个月公布抽奖名单;

  D.年末组织联谊活动等。 

  (3)广告创意策略。 

  每个主推产品提炼一个突出利益点作为卖点,也就是广告的诉求点,着力带动汽配行业成功企业的形象。 

  铝轮产品广告语:因为我,你会做得更好!/我是你的绝配! 

  发动机广告语:强劲动力,万丰奥特发动!/因为我,你会做得更好!/我是你的绝配! 

  金属涂料广告语:因为我,你会做得更好!/我是你的绝配! 

  (4)公关策略。 

  A.塑造万丰奥特成功企业的整体品牌,在此前提下展开铝轮和汽配的行业公关; 

  B.活动作为贯穿全年的主线,而一切的公关传播目的就在于将这些活动的效果最大化;

  C.利用多种手段的组合,万丰奥特集团整体品牌偏重于大众传播,而汽配产业和机械模具产业则以促进产品的推广和销售为原则,偏重于行业内传播; 

  D.以万丰奥特集团整体品牌的传播作为统领,汽配产业、机械产业传播与之呼应; 

  E.整车制造产业依附于万丰奥特集团整体品牌的传播,考虑其为大众品牌,需要进行相关的大众媒体传播。 

   (5)整体公关传播的思考。 

  以打造铝轮拳头产品作为切入点,拳头产品好像一个企业的象征,往往被业内人士所注意和看重。 

  A.大型活动利用公关手段进行配合炒作,因活动保持较长时间延续,将不断为公关传播提供新的主题,从而将全年的传播有序地串接起来; 

  B.展示中心和万里行活动引出万丰奥特集团在技术、服务、研发等方面具有的优势,逐一地进行传播从而在用户中建立起成功品牌的形象; 

  C.整体品牌的塑造可以通过铝轮、机械设备、汽车行业品牌具体的公关传播来树立,制造了产品线的良好印象也就建立了受众对整体品牌的认知。 

  (6)公关主题。 

  A.日常传播:万里行、展示中心活动与汽配业务相关的新闻;拳头产品签约、使用新闻; 

  B.专栏:重点介绍拳头产品;因为我,你会做得更好; 

  C.深度传播:万丰奥特集团打造尖端铝轮产品;万丰奥特汽配,我是你的绝配等,通过成功案例、产品评测树立拳头产品形象; 

  D.专访:万丰奥特,帮助客户赢得客户(访万丰奥特汽配事业部某负责人或万丰奥特客户高层,通过成功案例、综述文章,从技术、公司资质等角度深入阐述)。

  原载:《销售与市场》2003年第10期    

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: hzx0808@soh.com

1 2 3




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共1篇)
*本土汽车服务连锁,锁住什么? (2003-09-19, 中国营销传播网,作者:孟庆振)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-05-22 05:14:48