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中国营销传播网 > 营销案例 > 企划个案 > 万丰奥特:找准自己的位置最重要

万丰奥特:找准自己的位置最重要


中国营销传播网, 2005-03-08, 作者: 黄忠贤, 访问人数: 4687


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  三、万丰奥特的战略思想 

  以万丰奥特为品牌基体,发展产品的多品牌策略。 

  (1)品牌定位,万丰奥特的核心理念—成功。万丰奥特=成功,万丰奥特集团的广告口号:天地任我驰骋,成功让我先行。支持点:万丰奥特自1994年小作坊式的摩轮公司发展成集团化公司,集团以低成本扩张(收购的企业当年即转亏为盈),每年以60%的增长率扩大。其中铝轮全球第一、汽轮全国第二、机械的制造工艺全球领先、整车全国排名7~8位(相关车型)。

  这一切只有两个字可以概括——成功。成功,是万丰奥特集团的历史积淀,是万丰奥特集团的一种气概,是万丰奥特集团的一种信念,成功让万丰奥特先行。世界之大,天地之广,任万丰奥特驰骋。 

  万丰奥特不仅是一个集团,还是成功的代名词,是成功的注释,是成功之母,所以,万丰奥特可以自豪地说“天地任我驰骋,成功让我先行”。 

  同样,对于各行业的消费者而言,选择万丰奥特、选择万丰奥特产品就是选择成功。 

  (2)品牌写真,以企业实力为后盾,以服务为主旨,以满足汽车产业链各相关行业用户的需求为终极目标的服务提供者。细心周到,体贴入微,亲切友善,随时掌握客户需要的国际一流的多元化集团。 

  (3)传播策略定位,直接将我们的目标放在口号中,即直接宣传万丰奥特品牌核心理念万丰奥特=成功和天地任我驰骋,成功让我先行。同时,针对分行业打造拳头产品作为配合。以活动贯穿所有传播过程

  四、活动1:成功万里行 

  内容:到全国各地做成功对话、论坛,主要是宣传万丰奥特集团的整体形象方面。 

  形式:由新昌为出发地点,到四个生产基地,再从北京、上海、广州到全中国。 

  时间:举行新闻发布会的同时,进行活动揭幕。 

  目的和意义:迅速提高知名度,由于是第一家大范围做成功对话万里行工作,意义非常深远,非常契合万丰奥特是一流企业的概念,可持续性极强,宣传亮点足。 

  路线:新昌—上海—山东威海—重庆九龙坡—北京—广州—南京。重点在生产基地及当关用户群根据地。 

  每个大区的平均推广时间为1个月,一个城市平均活动两天,全国大约历时7个月。

  大区内的每个省份选择1~2个业务发展潜力好的城市。

  五、活动2:一流展示中心 

  内容:主要为万丰奥特主推产品的展示,可带客户参观、定期召集行业客户的经验交流会,同时也为各种技术交流提供了良好的场所。 

  形式:视具体情况可大可小,地点可选择较大规模的展示活动,也可在北京、上海、广州公司驻外办事处展厅推广。由于汽配行业消费者的特殊性,无法像普通消费者那样有广泛的接触途径和机会。因此行业广泛的做法是办巡展、技术研讨、参观、经验交流等,有一定效果,但与消费者“套近乎”的力度不够。有没有一个综合上述活动优势、零距离接触消费者、有足够的“套近乎”的机会和力度、能长期炒作的大型活动场所呢—展示中心,其目的和意义是可以借助它办上述的所有活动,还可以创造机会邀请客户参观、做公关,迅速提高知名度,同时还可以彰显企业实力,可持续性极强。公司多次举办行业内的活动和培训,公益性强,容易形成业内对万丰奥特集团的崇敬。

  六、广告策略 

  (1)主要以形象广告为主,产品利益广告相配合。 

  (2)在做宣传时,根据消费者所在行业而选择行业媒体,而非普通的大众媒体。 

  (3)广告创意诉求点是告诉消费者万丰奥特=成功及其理由。成功的企业形象:万丰奥特是铝轮行业的领导者。成功的产品形象:在多种行业有多种自主产品,多次获奖。成功的品质形象:多次获得行业内评选的最佳推荐产品。成功的服务形象:在行业调查中,得分最高。 

   (4)广告要给消费者什么样的感觉呢?大气,有档次;科技感强但不失亲和力;美观,视觉冲击力强;无论多久,所有的广告连续、统一、不零乱。 

  (5)广告专题片。用途:可以在新闻发布会、各种行业的展会、巡展等活动中做展示。也可压制成光盘做直投广告或在活动中免费赠送。时间:约15分钟。风格:大气、科技感强、通俗易懂。专题片的构想:专题片以成功的意念贯穿始终,分为企业介绍、汽配、机械设备、汽车等几部分,既融合在一起,又可独立成章,力求塑造万丰奥特是成功的企业形象;全片构想以实拍和三维动画相结合的方式制作,对无法用实拍获得的技术层面的画面采用三维方式表现更加形象生动。画面力求精致、大气。投放:能通达主要汽配和汽车运营商的渠道,有订阅专业或行业书刊、书籍购买等,打通这样的渠道夹带广告或免费赠送广告专题片光盘;在行业用户的行业年鉴或行业刊物、内部刊物上发布广告或免费赠送专题片光盘。


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