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攻克区域市场


中国营销传播网, 2004-12-09, 作者: 沈海中, 访问人数: 3360


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  四、创造性系统性的进行全面市场策划推广  

  选择了合适的区域市场和满意的经销商,就必须采用创造性的、实用性的和系统性的策划推广方案,进行实效的品牌、产品、服务等方面的全面市场推广。一般需要进行的市场策划推广主要包括以下几个方面:  

  1、创造性的进行上市策划推广  

  既然展开的是局域攻克战,其目的就是要拿下本区域市场,并且做成本区域市场行业品牌的第一或者前三位。那么,平平淡淡的上市或开张就不能再容忍了。虽然费用还是要控制,但效果必须出出来,因而创造性的进行区域市场上市策划显得非常的重要。也只有一炮打响了,内部士气更旺了,消费者赞誉了,后面的推广和销售才有可能“顺风顺水”了。  

  2、系统性的进行新产品策划推广  

  每年都有旧产品的“退伍”和新产品的“入职”。对于有竞争力的新产品,企业联合经销商必须进行创造性的、系统性的新产品实效策划推广,把本品牌和所有产品(尤其是新上市产品)更深层次的向目标消费者的脑海中推进。  

  3、踏踏实实地展开品牌形象传播  

  品牌是重要的,当优秀的品牌形象传播得更广阔,带来的产品销量也会更大。它们是密切联系在一起的。因此,企业、经销商以及所有员工都应该关注本品牌在本区域市场的优秀品牌形象的树立与传播。主要利用公关手段和广告手段来达到,例如公关活动、新闻报道、电视专题栏目报道、大型户外广告等方面。具体操作需根据实际情况确定。  

  4、刻苦实效的进行促销策划推广  

  促销工作已使很多企业头痛了,原因是:自己不搞促销吧,同行搞得风风火火,自己的产品更加难以卖出去了;自己搞促销吧,忙了一阵子,实际上产品也没有促进销售多少,但促销费用却高得惊人,利润往往变成了零,部分企业还出现负值的情况。这是当前市场上大多数企业面临的促销困境。失败的原因可由这三个方面组成:市场竞争激烈是一个方面,消费者越来越挑剔也是一个方面,企业本身并没有扎实地做好促销工作也是一个方面。策划推广是痛苦的,痛苦的思考之后,弄出贴近市场的实效的促销方案,再吃苦地严谨执行到终端市场深层去,结果就会是另一番景象了。因此,企业和经销商必须找到具有丰富促销实战经验的人员,刻苦实效的进行促销策划推广,方能欢欢喜喜的获取其促销战果。 

  五、“依势建房”的进行终端营销及严谨的执行  

  “依势建房”的进行终端营销意思就是要根据市场的实际情况,紧贴着现实的市场进行本品牌的终端营销。终端营销包含的方面非常的多,各企业都应该不懈努力地去做好,尤其是以下几个方面:  

  1、店铺开设的优良处理  

  不论是建设专卖店还是进入超市或大卖场等,店铺(货架)开设工作都应该优良的处理,要控制其数量、地段、整体形象等多个方面,确保每个店(货架)的开设都恰到好处。  

  2、有的放矢的终端铺货  

  产品众多,当地区域市场主要需求的是什么?要调研分析清醒,售卖消费者需要的产品。同时还要做好产品的陈列、日常理货等方面的工作。  

  3、积极向上的销售团队  

  事在人为。培训一支积极向上的销售团队,是局域攻克战成功的关键工作之一。经销商和区域经理必须共同努力,从各个方面做好一线销售人员(包含临时促销员)的工作,使之极具向心力,做好销售工作,炼造出一支强势的一线销售队伍出来。  

  4、完善贴心的系统服务  

  高品质的系统服务在产品同质化日益严重的今天显得越来越重要。本企业既然在此区域市场展开局域攻克战,必是想长期发展下去,那么,提供高品质的完善贴心的系统服务则是其基础性工作之一,并且需把这一服务“张扬”的告之目标消费者。有了好服务,本品牌的美誉度提高了,对产品销售自然更有利了。    

  5、刻苦实效的促销推广  

  根据本企业情况、节假日情况、社会事件情况、竞争对手情况等方面展开刻苦实效的促销推广,尤其要注重操作的方便性和实效性,即要与当地市场密切结合在一起。另外,根据产品的具体情况,建议创新实效地进行小区、会所、婚礼等方面的促销活动。  

  除以上五个主要方面外,成功的局域攻克战还包含了一些其它的方面。这些方面主要是根据各自不同的市场、品牌、产品和竞争发展趋势来确定的,企业可在局域攻克战执行中根据这些实际情况来逐步完善并系统化,确保按营销目标行事,赢取每个阶段的胜利——成功是没有止境的,一个区域市场的攻克成功,将会鼓舞更多的人,取得更大的胜利。

  沈海中,实效实战营销人,竞争发展规划师。倡导真诚、创新、实效的互动营销,促使厂家、商家和消费者彼此长久的受益。倾情发展方向:侧重于音响、卫浴、旅游、服饰、化妆品、药保品等休闲、时尚、健康类行业的实效实战营销,并在这些方面有着较为丰富的一线市场品牌营销、通路建设和终端推广的实战经验。联系电话: 13352808318,电子邮件: 123ohbaby@21cn.com

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本页更新时间: 2021-01-19 05:11:55