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中国营销传播网 > 企业与人 > 治业之道 > 营销人如何边打工,边创业?(下)

营销人如何边打工,边创业?(下)

边打工边创业,你该如何起步?


中国营销传播网, 2004-11-10, 作者: 诸葛谋, 访问人数: 10674


“咨询公司”两步曲

  营销人边打工边创业最容易的发展方向是办一个咨询类的公司。这类公司的审批难度不大,投入成本低,而竞争力和成本都体现在"人"上,所以这种方式特别适合有想法的营销人。

  第一步,凭关系

  凭关系开个公司是最好的起步方案。事实上中国一年新开的3000家广告公司的老板们,大部分都是这么想的。其实就企业的角度来看,很多企业用咨询公司或广告公司主要是跟着人走的。因为有能力的营销人,要么是媒体资源或其他资源特别丰富,容易向企业提供相对较低的价格;要么是对问题的剖析能力特别强,容易抓准企业营销问题的突破口。这样的营销人一旦创业,客户肯定跟着一起走。

  原因也很简单,企业找咨询公司其实也有风险,如果咨询公司的方向有问题,不是企业损失多少钱的问题,而是企业有可能就此关门大吉。所以一个有能力的营销人受到企业认可以后,有些企业甚至会鼓动营销人自己开个公司,这样企业的咨询成本肯定比原先那个公司服务的成本要低。

  同时营销人自己办公司,通过关系可以确保在刚开始开业时能够稳定地抓住大客户。

  靠关系,已经是这个咨询、广告行业中新公司的开业铁律。事实上,国外的很多咨询公司和广告公司刚进入中国的时候,都是和国际性的大公司签了全球服务合同才进来的。 

  第二步,凭方案

  作为咨询类的公司,度过艰难的起步阶段以后,有一个方向是很多咨询公司没有做的,那就是"方案的产品化"。

  我们看到很多咨询公司、广告公司发展不怎么顺利,有的人说这是客户资源不够的原因。没错,因为很多咨询公司老板们的思路是"我要积累口碑,逐步开拓新客户、新行业"。是的,这种方法本身没有错,但这种方式的问题在于发展速度太慢。

  咨询公司也要做"营销",同企业一样,他们需要知名度,他们需要品牌内涵。如果以为开了咨询公司,只会为企业做服务的,除非核心的服务优势别人难以取代,否则很难长期抵御新兴公司的冲击。

  于是,我们看到有相当一批的咨询公司、广告公司开始打广告,做巡回演讲等等,用这些方式来提升公司的知名度。但在这些企业中,只有一少部分企业成为了这个行业的佼佼者。

  原因是什么呢?

  就是这些公司没有把给客户的方案产品化。其实我们都知道知名度只是让更多的企业知道你,但要让企业知道为什么我应该来找你,你必须回答一个清晰的"品牌内涵"。这个"品牌内涵"必须容易记忆,同时也容易体现专业。

  所以我们看到奥美发展速度很快,因为奥美提出了"品牌管家:360度管理";叶茂中的公司发展很快,因为他这个人成了品 牌的载体,而其专业性体现在其公司擅长"短期提升产品知名度"上。

  把"方案产品化",进一步推动公司知名度的提升,是咨询类公司进一步发展的重要方向。


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本页更新时间: 2022-12-01 05:11:51