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中国营销传播网 > 企业与人 > 治业之道 > 营销人如何边打工,边创业?(下)

营销人如何边打工,边创业?(下)

边打工边创业,你该如何起步?


中国营销传播网, 2004-11-10, 作者: 诸葛谋, 访问人数: 10804


7 上页:“咨询公司”两步曲

“开店”三步曲

  边打工边创业,有一个很好的发展方向是开店。它没有职业的限制,可以从事的行业也很多,从餐饮到服饰,从洗衣到教育等等,所有热门的加盟服务行业,都向营销人提示这里有很多的空间。

  第一步,开家"无店铺" 

  对于营销人来说,就边打工边创业的初期而言,资金压力相对较大,没有多少资金。在这样的前提下,开一家"无店铺"是非常不错的选择。

  什么是"无店铺"?从字面上理解,就是不用店铺我也能完成销售,从这个意义上出发,现在流行在易趣上开店就是"无店铺"的一种选择。像我们看到有个在公司里做销售后勤的小姑娘,在网上开了一家外贸服装店,把上海的一些流行的衣服挂在网上卖,由于外贸服装的款式较新,而成本相对较低,她的利润空间还不错,运转两年以后,现在每月平均都有5000元的利润。

  当然"无店铺"不是只有网上商店这一种形式,其他的还有两类:一类是直销,通过自己积累的客户资源,直接向目标客户卖产品,由于没有流通环节,利润空间还是蛮好的,譬如说礼品类、化妆品类等生意可以用这种方式销售。尤其是礼品,现在很多企业中,每年又开产品发布会、经销商大会、销售总结会等等,每次会议都要购买一批别致的礼品,这块礼品市场的需求从来没有被仔细挖掘过,而市场部的营销人也经常为买不到合适的礼品而苦恼。既然这样,为什么不利用这个需求创业呢?而且这种方式更需要借助的是社会资源,如公司高层资源等,通过这种直销,没有店铺压力,最多只有首批进货款的压力,相对而言创业的压力不大。

  而无店铺的另外一类形式是代销。这也很容易理解,当你找到一个合适的产品,认为这个产品有潜力而且容易被你所熟知的市场所认可,那采购一批货品,利用现有的终端,用代销的方式可以直接完成铺货。只要消费能启动,你的创业就至少成功了一半以上。这种代销与代理不同,因为没有很多配送员工,而且服务的响应时间也没有代理商快。所以这种创业方式不适合单价低、毛利空间低的产品,因为你这样会做得累死的。相对而言,毛利水平较高的服装、饰品、礼品、高档洋酒等产品比较适合用代销方式创业。

  第二步,开家"店中店" 

  第一步成功以后,你开始有了一定的资金,此时根据资金状况,选择在一个集中的市场、百货商店、大卖场里,开一家"店中店"是一个不错的选择,而在方式上倾向于在商场里开一个专柜或在市场中租一个摊位,因为这样的方式投入的成本相对较小。

  由于你是用边打工边创业这种方式开店中店,所以首先需要重视的是不要影响本职工作。操作的方法上,可以采取让家人、亲戚来负责,你在背后出资和遥控指挥。

  在风险控制上,一定要测算好成本和店址的选取,这是开店中最容易遇到的问题,也是最核心的问题。同时进入"店中店"销售时,除了继续要卖那些产品销售力较高的产品以外,还需要考虑产品组合,产品形象柜的设计,营业员的销售能力、服务方式及流程等多方面的问题。这其中需要考虑的问题也比较多,但在开始做专柜之前,就必须搞清运作的流程、提升销量的办法和规范的管理手段。

  第三步,开家"专卖店" 

  其实用这种方式边打工边创业的最多,因为现在有很多盟主,他们向加盟商提供详细的合作指南。但这种方式最大的难点在于投入的资金要求较高,因为在这种方式下,10万元以下的项目投资风险可能要比30万元的投资风险要大。

  其实,营销人在选择项目时,有很多人选择餐饮业,因为这个行业可以独立创业,也可以加盟,关键看自身的经济实力和能否形成餐饮特色。

  最近有个朋友从日本回来,就在武汉开了一家茶馆,生意也很不错。而成功的根本原因是切准了消费者需求,一壶茶50块钱,把经常在茶馆打牌的消费群排除在外,然后用中国传统的装修风格,如墙面上是字画,窗是用竹子做的,整个店里的环境给人的感觉是古朴、高雅又不失时尚,同时开放免费自助餐,从而吸引了一大批白领情侣在店里享受两个人的浪漫空间。"两个人在里面泡一天才一百块,女朋友还说这个有味道,以后要常来,要是带着女朋友上街,花销大得多,而且又累又'心痛'。"一个他店里的消费者就是这样说的。

  所以对于想开店的营销人来说,一定要形成消费特色,否则经营的压力会让你喘不过气。


1 2 3 页    下页:“办厂”四步曲 8




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本页更新时间: 2023-01-30 05:10:00