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中国营销传播网 > 企业与人 > 治业之道 > 边打工边创业的两个前提和三个阶段

边打工边创业的两个前提和三个阶段


中国营销传播网, 2004-10-27, 作者: 潘文富, 访问人数: 23188


  现在,越来越多的在职人员开始关注这个边打工边创业的问题,在本职工作的发展空间及利益回报开始出现问题的时候,直接跳槽不在是唯一的解决方案,那就干脆把精力转边打工边创业上面来,工作带来不了收益的平衡,那就利用这个工作作为基础平台,自己做点生意,这其中的好处自是不言而喻的,可以从比较小项目起步,还可以有效利用公司资源来降低自己的运行成本。更为重要的是,由于还保持在职状态,经济上的压力也不是很大,还始终有着工作这条退路,精神上自然是不太紧张,可以保持在一个较为轻松的状态。可以从容的进行项目规划和安排,而往往直接跳出去创业做老板的,由于经济收入和发展完全就压在这一条线上面去了,也没有了后路,精神紧张压力大,做的很辛苦,然后在心态长期处于紧张压抑状态下的新老板也很难出成就。

  其实在很早以前,就一直有在职人员进行边打工边创业了,只不过那个时候大家都做的比较隐蔽,一旦做出点眉目出来就辞职回家专心当老板去了,且做的人也少,主要在前几年很少有合适在职人员的小型项目,净是些大中型项目,企业招商的眼光也都是绝大部分放在经销商或合作企业身上,现在越来越多的企业开始推出中小型项目,把招商对象集中在这些在职人员身上,加之现在的在职人员对工作的满意度也是越来越低,兼职收入又偏低,干脆兼个老板干干好了。

  笔者自己有家公司,主要的客户群体就是这些边打工边创业的群体,经营时间长了,与这些客户也算是很熟悉了,倒也摸索出一些边打工边创业的规律出来了,在此一一撰出,以供各位打算或是已经进行边打工边创业朋友们参考之用

  边打工边创业有两个前提三个阶段,这第一个前提是项目的选择问题,由于绝大多数边打工边创业者在初期都不会进行工商税务等政府手续的注册办理,而这些政府部门所关注的也多是存在一定产品质量安全的商品,例如食品类和电器类,所有边打工边创业者最好不要选择这两类商品,因为政府部门看的太紧,做这两个门类很容易被盯住,要是查出来无证经营的话是很麻烦的,且这两种商品也是容易出问题的商品,食品类存在会过期中毒问题,电器类又存在使用安全问题,

  边打工边创业者的商品选择前提应该是遵循以下几个原则:

  1. 产品本身不能存在安全性隐患问题,免得被政府部门盯上,或是因为质量问题给自己带来麻烦。简单点说就是不进嘴,不带电。

  2. 商品的货值不能太低,货值一般就是利润也低,在没有规模优势的前提下不要碰利润低的商品。

  3. 商品的体积不要太大,且不能是易碎易变形的商品,这样运输、储存、送货都很麻烦。

  4. 不能选择快速消费品,销售过快的商品一般多为低价商品,且需要占用大量的送货时间,边打工边创业者每天还的上班,没有那么多时间来送货的,最还是选择那种送一次货就够终端卖个十天半个月的商品。

  5. 商品不能存在保值期问题,且要具备退换货的条件,边打工边创业怎么说也是小本生意,赔不起啊。

  6. 投资本钱要控制在自己月收入的三倍以内,这样即便是全亏完了,不至于伤筋动骨。也是不给自己太大压力。

  那第二个前提是,你所在的工作岗位能给你带来多少资源,这个资源也就是直接你在边打工边创业时所要使用到的各项成本,例如说:通讯费用,差旅费用,客情费用,短途交通费用,办公设备费用等等,这些基本的运转维护费用能不能有效的借用或是转嫁到在职公司头上的,尤其是在边打工边创业的初级阶级,成本费用高,收益低,把这些成本费用转移掉是非常有必要的。再着,工作本身还是否能给你带来市场开发的资源?例如说在客户开发、资料收集、市场调查等等方面,这些市场开发费用要比那个基本的运转维护费用还要大,

  边打工边创业的三个阶段分别是:

  第一个阶段是无店铺销售阶段:

  采取的是人员直销方式,产品直接送到相关的终端或是批发商那里,委托这些终端或是批发商进行销售,定期的进行终端维护和补货,所要付出的主要成本是人员工资,特点是风险小,受制约因素少,启动快。

  第二个阶段是店中店阶段

  在大型的零售终端租赁专柜,这个时候就得招个专职人员来给你看这个专柜了,付出的成本为专柜的租赁成本、专柜人员的工资成本、专柜的工商税务(一般可委托这个大型的零售终端来同统一办理)等政府成本、专柜的硬件成本等等。特点是可以方便其他客户的看样,同时获得零售利润。一般来说,专柜的投资费用相对也不多,确是投入产出率较好的一种形式。在实际经营中,我的许多客户都是选择让自家的家人或是亲戚来照料专柜的。

  第三个阶段是直营店铺阶段

  在销售及销售网络都已比较成熟之后,就可考虑自己直接投资开设店铺终端了。付出成本主要有门面租金成本、人员工资成本、店内装修成本、使用流动资金的利息成本、店内的硬件成本、工商税务的政府成本,属于那种高费用高回报的形式了,风险也要相对高些。但这样可以树立在当地市场的专业地位,形成基本的规模优势,并可同时兼顾批发和零售,使的产品线可以有条件得到进一步的延长,并为以后的公司化发展打一个良好的基础。

  在进行边打工边创业阶段,无论是做实体商品还是做项目代理,把握好安全因素必须得作为前提,先考虑好如何不赔钱,然后才去考虑如何赚钱,切不可头脑发热,只顾看着预算利润而没给自己留出足够的退路,毕竟,起步时的实力和抗风险能力都还小,经不起亏损的伤害与打击。

  潘文富,消费品行业十余年工作历程。具有经销商业主、企业营运人员,咨询顾问等多角度工作经历及视角,在企业工作期间,历任业务代表、业务主任、分支机构主管、区域销售经理、高端产品推广专员、市场研究经理、培训师、市场部经理等职。在从事个体经销、企业工作、顾问期间,涉及玩具、饮料食品、粮油、纺织品、人力资源管理、广告设计等行业在各类营销刊物上发表稿件数十万字。电子邮件:panwenfu@vip.sina.com




关于作者:
潘文富 潘文富:私营业主出身,经营家族经销商公司十多年,同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职,具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化,公司化改造,创新经营策略,营运成本节约,厂商关系优化等方面,拥有全国最大的经销商课题库,对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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