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招商广告:眯起眼睛看、闭上眼睛听


中国营销传播网, 2004-08-05, 作者: 驼峰, 访问人数: 3202


  招商广告、致富信息层出不穷,有点让人眼花缭乱、目不暇接。到底这些广告和信息中哪些是真、哪些是假,哪个是商机、哪个是陷阱,需要细心鉴别。否则,很可能不小心就掉入陷阱,身受其害;同时也很可能不小心与真正的商机擦肩而过,直拍大腿。这方面的鉴别方法有很多,仁者见仁、智者见智,标准是简单、方便、实用才有效。以下是针对普通个人可以经常使用的简单方法,供大家参考。

  眯起眼睛看

  招商广告的核心是制造诱惑,因此如何抵挡诱惑同时洞察出可能的商机,是应招者面对这些信息时的首要关口。稍稍研究一下到处都是的招商广告就会发现这样的规律:招商者在招商广告中一定是将能够产生“诱惑”的信息从位置到尺寸等作到极致;而不得不披露或者不得不说但又不愿意让人关注的信息,尽可能的“躲”起来:要么躲得少之又少,要么躲得你只有眯起眼睛才找得到、看得见。

  看细节:俗话说,事如其人、以小见大。细节是最能体察出所谓的质量或者实力的地方。例如,如果在一个招商广告中有错别字、文法等常见错误,你就小心质量问题了。再如,如果一个号称实力多么大、投入多么大的企业,它如果连个网站都没有或者电子邮件地址还是免费信箱的话,你就可以怀疑它的实力了。

  看连贯:在招商广告中经常会出现数字、名称等,阅读时一个简单的方法是:先将其他的都盖住只看一类信息,如数字。你一旦发现有疑问之处,那么诱惑力十足的信息的可信度值得推敲。

  看相关:如果看到一个招商广告有兴趣,但是又一时难以下决定,你可以归类需要进一步考证的信息,将这个企业的所有相关信息收集起来集中阅读、查看,比如:企业报道、媒体评论等。这样你很可能会发现同样的事情有着不同的说法,你就容易做出针对性的判断了。

  闭上眼睛听

  什么人容易“经不住诱惑,耐不住寂寞”?什么人容易掉入陷阱?容易冲动的人!面对诱人的招商广告,一个避免冲动的简单方法是不去看,而是闭上眼睛“听”。

  听标题:如果一个招商广告的标题听起来好像有人正在你的耳边大声狂喊,说明招商者十有八九是“急”了,原因不用管他,你要做的就是装作没听见,千万不要跟着一起“急”,一般情况下没错。

听承诺:如果一个招商广告的承诺,如前景、支持、保证等,听起来好像有一个人拦住你说:“你不是想发财吗?快来找我呀”!那你离他越远越好。

  听口号:一个产品是否经过精心策划,是否能够打动消费者,其宣传口号具有一定的代表性。因此,如果在一个招商广告中你“听”不到产品口号或者听到的口号打动不了你,你就可以对招商的前期准备和市场前途多打几个问号了。

  听证据:招商者往往在招商广告中提供一些证据使人相信文中的信息,这个时候眼睛看与耳朵听的感觉是不一样的。如果你听到的证据好像有人在你面前正在发誓甚至赌咒,诸如“绝对首家、空前绝后、稍纵即逝、革命性的突破”等之类的词语,你不理就是了。

  战争一定有伤亡,经商一定有风险。在战争中如何避免和减少伤亡,在应招中如何避免和减少风险,道理是一样的:不要依赖别人,主要是自己多加小心,那你离成功就不远了。

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