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解读招商广告的“四四”法则


中国营销传播网, 2005-10-09, 作者: 董建华, 访问人数: 4671


  招商广告作为招商信息传递的主要载体,被称为招商企业与商家合作前的第一次沟通,它像一座桥梁有机地将两者连在一起:厂家通过它招商,商家通过它寻求商机。从目前招商成效反馈表明:更多的招商广告尤如“黑夜里送秋波”,商家在乏味的招商广告中也变得麻木;从技术层面上讲:好产品不一定招得好,招得好的不一定是好产品,到头来受伤的总是商家。当今招商广告层出不穷,着实让人眼花瞭乱,商家如何在鱼目混珠的招商广告中找到商机而非馅饼呢?下面笔者以自身亲历招商界的感触来浅谈招商广告的格局,以便业内同仁借鉴并早日走出困境:

  一个完整的招商广告应包括企业、产品、广告培训、操作方案、合作政策、市场保障、风险(退、换货)等信息,但受版面规格、媒体监管度、目标人群、企业优势资源等因素的影响,招商企业只会着重诉求几点信息,这就是我们现所看到了炒企业、炒产品、炒政策类的招商广告等,招商广告从风格上大体上分为如下八种:

  1.浮夸型

  此类虚拟一个虚高的市场前景和利润空间 ,大凡给人感觉是天下掉下馅饼,若看了此广告而不与之合作的人有点傻,如“据XX(权威部门)统计:在我国85%以上的女性不同程度地患有妇科炎症”、“300%利润空间”、“年赚100万”。

  2.自恋型

  此类招商广告认定自身某项为强项,不停地说自己卖的瓜比王婆的还要甜,其实在旁人看来不名一文,如“300位成功人士已验证的操作模式”,“颠覆传统治疗的XX(产品)”、“XX的终结者”。

  3.含羞型

  此类招商广告尽管透露的信息较多,就是没透露最基础的信息,似乎见不得光似的,如公司名称。

  4.洋装型

  此类招商广告总认为国外的东西比国内产的要好,总希望傍上一点国外的东西,字里行间透着“洋味”,如公司名称为某跨国(或外资)企业的中国总部或分支,招商产品也是飘洋过海首度登陆中国。

  5.龙卷风型

  此类招商广告来势凶猛,透露出一种霸气和豪情,大凡有一种唯我独尊和“我将做多大的气魄”,如“首次招商”、“打造XX领域的领导品牌”。

  6.曲高型

  此类招商广告谈到的某种观念很独到,对未来的发展趋势把握得也很准确,如:新招商精神中的规则、信誉、水准

  7.追风型

  此类招商广告临摹、拷贝的痕迹较重,一些诉求与当时市场反应热点相呼应,有一股人云亦云的味道,特别是合作政策和支持体系方面表现得尤为突出。

  8.务实型

  此类招商广告厚道稳重,诉求没有喧躁的成分,正如《手机》中所说“有一说一”,如贯通工程的县(市)、地、省级商家10、30、60万/年盈利体系。


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