1、巧妙利用出租车司机

　　出租车司机是我们要接触的第一个人，他（她）是我们了解市场的第一个窗口。利用好出租车司机对我们把握一个市场有着莫大的帮助。如何利用呢？

　　要善于观察，看出租车的型号，从车的型号可以初步判断城市经济发展的水平，在上海杭州等发达城市，出租车档次较高，如帕萨特等；其次看起步价，发达城市一般都在8-10元，而欠发达的城市才5-6元，甚至更低；再次可以观察有没有防护栏，一般都有，如果顾客与司机之间没有防护栏，这个城市的治安可能比较好。

　　其次要善聊，可以和司机朋友聊聊他们一天的收入情况，因为司机本身就是一个城市工薪阶层的代表；可以聊聊当地出租车行业竞争状况，一般一个城市出租车过多，那是当地下岗失业情况严重的信号；还可以聊聊当地居民的人口总数、收入水平及宾馆住宿费用等等；这些问题都能反映一个市场的经济状况和购买力。

　　2、观察城市的外貌

　　一个市场经济发达与否，往往显现在城市的外貌上。一般来说，城市的建筑往往能反映当地市场经济发展的水平，发达的市场往往与高楼大厦联系在一块，欠发达的地方市容也较陈旧。

　　但是，千万不要被城市的外表迷惑，在中国许多中小城市，往往有许多政府形象工程会误导调查者的判断，繁华只是表面现象，经济虚弱才是其本质。

　　3、找到当地市场的资深同行

　　在调查一个市场过程中，如果有当地的资深同行帮助，那将使得调查会便捷轻松，这是调研者梦寐以求的事情。

　　因为熟悉市场，调研者可以轻易地从当地同行口中获得人口状况、竞争状况、消费者购买力、消费心理、渠道现状、媒体分布、市场容量等多种数据。只要数据可靠，调查者可以快速评估出市场是否适合本公司产品的行销目标和行销策略。

　　4、拜访当地市场的智囊机构

　　在任何一个市场，智囊机构掌握着当地市场大量一手或者二手的信息，他们是企业进入陌生市场的重要伙伴。这种智囊机构包括当地的市场研究或调查公司、广告公司、咨询公司等。智囊公司将会针对产品特性，做出一些粗浅但可能会有参考价值的意见或建议。甚至可以邀请智囊机构针对产品展开一些消费者座谈会，深入了解当地居民的特性。

　　5、收集一些必要的资料

　　购买商业地图。首先从地图上可以看出商圈的布局，商圈布局往往会决定产品上市的推广模式，商圈分布集中的中小城市，采用大型的促销活动往往会取得良好的市场效果；商圈分布散，意味着人群不容易集中，对媒体依赖会多一些。其次，从地图上还要看大型厂矿、企业的分布，找到市场消费主体——工薪阶层上下班通过的路径，以便今后在人流集中的路段投放户外广告。

　　收集传媒资料。一个相对独立的市场应该会有一个相对独立媒体环境，表现出当地人爱看当地的报纸、电视。如果是外地的报纸、电视在当地较流行，则这个市场受其它别的市场影响大，缺乏独立性。分析报纸版面，如果当地新闻占据版面很少，需要依靠国内国际新闻来支撑门面的，这样的媒体是比较弱势的。

　　6、走访典型的商业终端

　　商业终端是产品与消费者接触的平台，这里的一切活动最能反映出市场的真实面貌。货品陈列、营业员导购、促销话术、价格策略等一切市场活动都能看得真真切切。

　　从有代表意义商业终端数量及人流量可以看出整个城市消费能力的大小，一个沿海城市拥有六、七个“超级”终端——大卖场，而且每个终端都有很大的人流量，城市的消费能力十分庞大；而一个内陆城市可能只有一个，甚至一个都没有，这样的城市就可能缺乏购买力。

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