中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 产品上市,别忘了这几点

产品上市,别忘了这几点


中国营销传播网, 2009-08-31, 作者: 孟庆亮, 访问人数: 3230


  要想产品上市成功,基本不败,彩虹企业管理咨询孟庆亮通过大量的产品上市经念总结,提醒大家一定要产品上市的时侯别忘了这几点,在以下几个方面一定做好工作。  

  一、清晰的战略指导方针:

  一定要从产品推销进入产品营销From EMKT.com.cn阶段,先解决消费者愿意购及冲动购买问题,再解决终端乐得购问题,解决了终端问题再解决配送商问题、给代理商一个零风险及少风险方案。

  二、什么是我们合适的代理商:

  推广人员的多少是最重要的参数,一个没有团队管理的代理商是不可能做好产品推广的;其次是理念及管理,然后是资金。

  打天下最需要的是枪杆子,整合枪杆子的正确办法是党指挥枪,但党一定是会分钱、会分地并共存共盈的党,否则代理商也不会和你合作。

  三、全面做好基础工作:

  基本功不扎实,上市即使不败,也会效率较差。

  公司营销规划负责人对产品的销售VI、商标、品牌、版权、专利、产品卖点、规格、物价等工作做好,并设计好相关服务流程,传播系统的广审批文进行统一规划及报批,并规划产品的总代品种及区域代理品种。对最小及最到开工生产的批量的生产及采购进行了解,以利营销匹配,一定要做到产品上市不出现大规模屯货,更不能断货。

  四、策划的指导方针:

  易知、简从、顺道,做不到三者统一,方案就不是一个好方案。

  何谓易知、简从:《易传》中道:易则易知,简则易从;易知则可亲,易从则有功;有亲则可久,有功则可大;也就是讲方案一定要从上到下能清楚做多少赚多少,每一个与产品相关的利益者要能有马上去做的冲动,只要行动了,就一定会有结果,长期有结果就能做强做大。

  一定要顺天道:环境及政策,彩虹企业管理咨询孟庆亮记得一个大老板在自己的办公室写下了,“跟党走、听领导的话”的精典字句,确实有深意,目前这个老板事业非常大,而在《大败局》一书中多少大老板确是败在这一块,导致新产品上市失败的同时,公司衰败;顺地道:要得地利,善于整合各种资源;顺人道:改变自己顺应他人。

  另一定要做到系统规范、和谐共存。记住:人人有责、不如人人有利。

  五、方案成功的几个前题:

  1、经营者先舍后得就成功:第一个三个月经营者如果能将自己的利益分出去就得人心,第二个三个月将自己的利润赊出去或投出去项目就成功了一半。

  2、财务管好不亏钱及现金流等关键问题就可以了,其次是必须做好分析与服务,另如果决策层制定了战略亏损的目标管理,财务也一定要执行,责任是盯目标、盯趋势。

  3、生产部门只管拿了计划就开工生产好产品,并且做好防窜码体系,以利保护市场。没有市场保护及查窜体系,变没有分利的基础,一旦分利体系破坏或不存在,产品上市一定失败。

  4、各部门必须各自管好自己的事,不要每个人都去管别人的事。但是很多企业是老板管事,员工讨论战略,这是非常可怕的。

  5、营销系统一定帮助每一个环节加快消费。个别市场卖不动既不退货回公司,但是可调剂到畅销市场消化,或找出其他促销办法。彩虹企业管理咨询孟庆亮在亨氏区域市场增长五倍无报损就是加快每一个终端的销售,并协调处理即期品问题才成功的,对目前管理全国市场非常有用。

  6、所有中高层对产品上市方案可以怀疑,但一旦产品上市方案不可以不执行,真理经常掌握在少数人手里。

  7、最好先做公司销售量最少但市场容量大的产品先成功,因为它与人的矛盾最少。矛盾少就好调整,各方面利益不受损失。彩虹企业管理咨询孟庆亮利用这一原则将几个品种从卖不动到第一品种或第一品牌,如某品牌抗宫炎片及H娃娃等。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共5篇)
*产品上市生死劫--经销商开发 (2008-07-10, 中国营销传播网,作者:贺康康)
*企业新产品上市走四步 (2006-11-20, 中国营销传播网,作者:秦国伟)
*不同市场条件下新产品上市一般特点与规律 (2006-03-17, 中国营销传播网,作者:王传才)
*一个新产品上市的营销难点解析 (2005-04-08, 中国营销传播网,作者:孟跃)
*产品上市如何选对市场? (2004-07-20, 中国营销传播网,作者:缪耘)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:35:06