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中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 家电电子商务网站的出路之战略定位篇

家电电子商务网站的出路之战略定位篇


中国营销传播网, 2004-04-29, 作者: 郝登伟, 访问人数: 2574


  当前,一谈起家电市场,无论是商家还是厂家,都发出同样的感慨:“不好做”!这是由整个中国家电市场结构性的供过于求造成的。目前我国存在厂家专卖店、大型超市、综合家电卖场,家电专营店、连锁门店,社区便利店、个人代销店、电子网络店、家电网上商城、仓储电话直销、电视直销等等。可以说家电经营已经完全覆盖了整个中国商业业态,对于老百姓来说,这也形成了一个由多种业态组成的庞大的家电供给网络。一个新产品,从生产线上下来,不超过一个星期,就能迅疾进入中国的各个流通环节,进入老百姓消费视野。家电覆盖区域现在也可以用“广”和“全”来表示。省城一级市场、地市县级的二三级市场、农村乡镇、甚至是农户大棚周围等等,都有家电经营的身影。记得海尔的高层曾在其供货商会上说,海尔的市场目标是:“只要马车能过去的地方,都要有海尔的网络,只要有共产党党支部的地方都必须有海尔的销售网点”。无论从涵盖的业态上还是从其覆盖的区域上,都说明中国目前的家电销售已经到了逼着老百姓消费的地步。因此家电的竞争也从品种、价格、服务、促销等基本经营要素的竞争转向经营模式、资本运做、供应链价值、品牌等高层次经营要素竞争。

  那么家电的网上销售,作为一种新的家电经营模式,在此白炽化的家电竞争中日子是否也不好过呢?答案多是投入多,产出少,经营近于维持,尚不能形成一种独立的成熟的盈利模式。那么其未来的出路何在呢?

  笔者从一个系统经营全局的角度,通过电子商务网站战略定位、商品规划和价格策略、营销规划、第三方服务规划(银行、物流、维修等)、信息系统平台等五方面来阐释我国家电电子商务网站应该走一条什么样的发展之路。


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