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概念营销的大众传播-概念营销切莫走入误区


中国营销传播网, 2004-04-28, 作者: 张德华, 访问人数: 3691


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  家具方面,“性爱床”从东南沿海城市一路炒作,于 3月28日搬到兰州市繁华路段,“床秀”随即展开。在主持人的解说声中,两位妙龄女模特轮流坐上“性爱床”,促销小姐不失时机按动电钮,随着悠扬的乐曲,托架自由升降,床面开始有节奏地起伏,女模特也在床上不停地变换姿势和造型,向围观者展示该床的突出功能……与此同时,商家还请来一位性学专家进行咨询,不少市民也乘机向他请教。显然,商家的预谋是要挑起人们的性幻想,然后将其与他们要推销的产品联系上。他们使用的道具,关键是年轻漂亮的女模特。

  从某种意义上,性爱床并非一个完全的伪概念,这种观念的家具在国外早已存在,但是很少进入家庭,而是被用在主要为情侣或提供新婚服务的旅店。

  我们再来看看家电行业。

  现在生产热水器的厂家很多,市场上的热水器品牌可谓琳琅满目,仔细观察,就可以看到产品同质化的弊病在这里非常突出。大约厂商也认识到了这个问题,在热水器产销方面提出了许多“新概念”:纳米技术。事实上,现在真正的纳米产品只出现在实验室中,数量极少且价格昂贵,所谓的纳米技术产品只不过给消费者提供一种高科技的心理满足而已;超薄设计。一些装潢专业人员指出,由于热水器一般采用高挂安装,对空间影响不大,超薄设计在空间占用、美观方面的效果意义不大,反而降低了对热水器来说非常重要的保温性能,实在是得不偿失;8字内胆。这种抓住部分消费者求吉利心理的设计,增加了热水器内胆的焊缝,可能为用户带来安全隐患;出水断电。其实电热水器本来就应该做到水电分离,而出水断电显然会缩短提供热水的时间,其优劣应该一目了然吧。

  热水器是一种技术简单的产品,在保证安全的前提下,只要具有较高的加热效率和保温性能即可,如果实在提不出真正吸引人的概念,还不如在产品质量和售后服务方面做好文章。概念营销确实具有很高的附加价值,但不能任何时候都指望它起死回生,更不能“伪”概念。


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