中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销案例 > 企划个案 > 电脑VCD策划始末(下)

电脑VCD策划始末(下)


中国营销传播网, 2004-03-30, 作者: 张小虎, 访问人数: 5305


  小霸王VCD为何未成大霸王?

  步步高何必要“后发制人”?

  裕兴科技香港上市凭什么?

  科王的“家庭学校”是个啥东东?

  五年过后,电脑VCD创意人为您揭秘……

  也以此奉献给我南下打工的第一家公司-——中山小霸王。

第三卷 电脑VCD策划方案(原文)——小霸王VCD的市场定位

  台湾著名经济学家石滋宜云:“市场的竞争法则是要么参与竞争但一定要比别人做得好;要么不竞争,做别人没做的事情”。

  仔细比较林林种种的VCD机不难发现:不论是采用飞利浦机芯或索尼机芯,其功能的开发是大同小异的,也就是,大家均在瞄准“家庭娱乐”这同一市场做着重复的劳动,利润的回报也不再取决于技术的先进,品质之上乘,更多的取决于广告和生产规模以及价格。可以说众VCD生产厂家在义无反顾地向“家庭娱乐”这架独木桥上迈进,只是行进的速度不同而已。回顾近几年国内的矿泉壶、磁化杯、饮料以致于空调战、彩电战,不难预测,在短短的几个月至多半年内,VCD展开激战,众厂家纷纷落水的历史就要重演。

  小霸王要赤膊上阵参与这场厮杀,从目前的生产规模和技术水平来看并无独到之处;能否率先冲过桥去稳稳占领VCD市场尚无绝对的把握,即使侥幸冲杀过去,自身的伤亡也是惨重的。权衡利弊,不如把VCD消费重新定位于中小学生,以避开这场厮杀。只有走出“家庭娱乐”这个市场误区,方能不战而胜,长期取胜,大获全胜。

  中小学生市场是一个非常广阔的VCD消费市场,由于中国教育体制的落后,经费的不足,设备的简陋,升学率的限制,厌学情绪普遍存在。在如今的电脑时代,中学生毕业后能否就业打天下,成了望子成龙家长们的心病。特别是这批中小学生的家长多是被“文革”耽误的一代,也只有教子成才方能弥补其对失去年华的悔恨。若小霸王VCD能实现寓教于乐,辅助学习功能,中小学生及其家长对其购买的欲望是十分强烈的。人到中年正是事业鼎盛期,购买VCD的能力比起涉世不深收入不高的青年一代是绰绰有余的。目前,我国城镇人口29651万,家庭约为7413万个,且多数家庭拥有在校中小学生,加上富裕的农村家庭,学习用VCD市场是非常庞大的。

  一个国家的成就越来越依赖于教育,这是许多国家政府的共识。“教育要面向世界,面向未来,面向现代化”,电脑代替纸笔,多媒体教学代替枯燥的死记硬背的时代已经到来,若能实现小霸王VCD与小霸王学习机和电脑的有机结合,小霸王的发展前景是无法限量的。美国宪法规定:家长、教师不得强迫学生学习。多媒体教学在中小学校已早已普及。北大基础物理教授赵凯华先生考察回国后断言:不改变现有古板的教学模式,我们的下一代就无权参与世界的竞争。

  小霸王前几年成功地推出学习机,令中国商界和教育界耳目一新。若能在销售小霸王学习机的基础上,借助于小霸王已有的知名度,管理经验和供销渠道,顺其自然地推出学习用VCD,轻车熟路,乘势而上,定能在“二次创业”过程中迈出坚实的一步。

  纵观恒久不衰的产业,“娃哈哈”的定位于儿童;太太口服液定位于太太;斯波兹曼自行车定位于青年;希望饲料定位于猪而不是所有家禽家畜……包治百病的灵丹妙药也许什么病都不治,包打天下的产品恐怕在天下难觅立足之地,国际国内市场都存在着细分的大趋势,小霸王曾将学习机定位于中小学生市场而大获全胜,今天,何不再对VCD进行一次新的定位呢?

  首先是产品的研发,其一是实现小霸王VCD与小霸王学习机的兼容,达到图文结合,声画并茂,构成VCD、学习机、显示器三位一体的“学习影院”,使中小学生产生强烈参与感和操作感。其二是跟踪VCD光碟技术,使小霸王VCD机能播放更为丰富的VCD教育碟片以及学习卡、游戏卡。其三是将“望子成龙”“小霸王”等文字直接写进VCD碟或VCD机中,使用户每开一次机,就能听到一声小霸王的问候,看到一次小霸王的形象。

  其次是价格。定价一定要高,只有价高才能有利润;有了利润企业才有大发展。

  再次是功能。定位一定要专,即专一、专用、有特色。力求简便,实用,独到,以降低生产成本确保足够的利润空间。产品的多功能往往意味着多投入、多故障和操作麻烦。小霸王VCD机的功能开发应瞄准启迪学生智慧,培养学习兴趣,寓教于乐,且操作简便方便,不必象众VCD厂家那样,把精力花在“玩出多少画面,唱出多少花样”上,在家庭娱乐,卡拉OK的圈子里转来转去。

  附件:VCD教育碟片的开发与使用构想

  小霸王学习机是与学习卡和游戏卡一并出售的,软、硬件配套推出,给广大用户带来了很大的便利,也给厂家带来了额外丰厚的利润。小霸王在推出VCD机的同时能否再推出配套的VCD教育碟片?

  96年初,国家对混乱的音像市场进行了彻底的整顿,将VCD碟的生产权局限于先科等为数不多的几家企业。近日走访先科公司,在其展厅目睹其灌制的《幼儿教育》《童话天地》《音乐欣赏启蒙》等VCD碟片,于是就产生了结合中小学教材生产“教育碟片”的构想。假若能将中学枯燥的历史地理教材和小学的音乐、美术课制成声画并茂的VCD碟片,这在教育界不啻是一场彻底的革命。然后把语文、生物、物理、化学甚至数学的某些部分再制成VCD碟而逐步推出系列VCD教材,仅此一项足能给小霸王带来可观的经济效益和社会声誉。

  前段时间,从一份资料获悉巨人集团正着手把中小学生的全部教材做成66盘光盘。没想到近日该集团已面临破产,巨人于二次创业的时候轰然倒下,留给创业者的是不已的痛惜,小霸王能否将其设备或技术吸收过来,为我所用,对于今后开发VCD教育碟片是大有裨益的。

  凭小霸王已往的经济实力和社会声誉,要取得制作VCD教育碟片的绿卡决非天大的难事。小霸王以推进祖国的教育事业而开拓,以民族未来昌盛为己任,开发VCD教育碟片,当仁不让,舍我其谁?

  结束语:在这个品质已不成问题的时代,产品的创新与速度更成利器。产品的魅力已不再取决于质量是否可靠,功能是否齐全,而是取决于其个性是否鲜明。没有个性的产品就没有恒久的生命,为使策划得到决策者的认可,再次引用台湾“产业升级与自动化之父”石滋宜博士的一句话:

  “我想到的,我就要看到!”


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共5篇)
*裕兴电脑VCD收购案 (2004-04-15, 中国营销传播网,作者:张小虎)
*电脑VCD促销 搅局崔健演唱会 (2004-04-09, 中国营销传播网,作者:张小虎)
*电脑VCD的区域营销 (2004-04-05, 中国营销传播网,作者:张小虎)
*电脑VCD策划始末(上) (2004-03-23, 中国营销传播网,作者:张小虎)
*“小霸王倚天”复读机营销企划实录 (2003-12-11, 中国营销传播网,作者:杨晓)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-12-09 05:09:55