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原来DM可以更美的


《成功营销》, 2004-03-18, 作者: 严庆安, 访问人数: 5399


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  把DM做得更好

  DM优点虽多,并非见得你的DM就会人见人爱。再好的东西,就像一块稀世宝石,如果它的闪光点不为世人所知,终究也只是块石头。一份好的DM,并非盲目而定。在设计DM时,假若事先围绕它的优点考虑更多一点,将对提高DM的广告效果大有帮助。DM的设计制作方法,大致有如下几点:

  1、 设计人员要透彻了解商品,熟知消费者的心理习性和规律,知己知彼,方能百战不殆。

  2、 爱美之心,人皆有之,故设计要新颖有创意,印刷要精致美观,吸引更多的眼球。

  3、 DM的设计形式无法则,可视具体情况灵活掌握,自由发挥,出奇制胜。

  4、 充分考虑其折叠方式,尺寸大小,实际重量,便于邮寄。

  5、 可在折叠方法上玩些小花样,比如借鉴中国传统折纸艺术,让人耳目一新,但切记要使接受邮寄者方便拆阅。

  6、配图时,多选择与所传递信息有强烈关联的图案,刺激记忆。

  7、考虑色彩的魅力。

  8、好的DM莫忘纵深拓展,形成系列,以积累广告资源。

  原来DM可以更美的

  在普通消费者眼里,DM与街头散发的小报没多大区别,印刷粗糙,内容低劣,是一种避之不及的广告垃圾。其实,要想打动并非铁石心肠的消费者,不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中,精品与垃圾往往一步之隔,要使你的DM成为精品而不是垃圾,就必须借助一些有效的广告技巧来提高你的DM效果。有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美,更招人喜爱,成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁,它们包括:

  1、选定合适的投递对象。

  2、设计精美的信封,以美感夺人。

  3、在信封反面写上主要内容简介,可以提高开阅率。

  4、信封上的地址、收信人姓名要书写工整。

  5、DM最好包括一封给消费者的信函。

  6、信函正文抬头写上收件人姓名,使其倍感亲切并有阅读兴趣。

  7、正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼,使收信人感到亲切。

  8、内容要简明,但购买地址和方法必须交代清楚。

  9、附上征求意见表或定货单。

  10、采用普通函札方式,收件人以为是亲友来信,能提高拆阅率。

  11、设计成立体式、系列式以引人注意。

  12、设法引导消费者重复阅读,甚至当作一件艺术品来收藏。

  13、对消费者的反馈意见要及时处理。

  14、重复邮寄可加深印象。

  15、可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。

  16、多用询问式DM,因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题,起到双向沟通的作用,比介绍式DM更能引起消费者的兴趣。

  尊重每一个DM

  DM适当名单来源的选取也要有所技巧。中华民族是一个讲究隐私、尊重私人空间的民族,对于任何一个生活中的不速之客,将面临着被他们列入不受欢迎者的队伍中的危险。假若企业费尽心思创作出来的DM因为不尊重消费者的隐私权而吃了闭门羹,那么所有的努力将付之东流。只有充分尊重消费者,处处为消费者着想的企业,才可能赢得他们的认同和好感,进而赢得市场。在实际操作中,企业或广告公司可以通过以下几种途径获取DM名单:

  1、 企业在营销过程中长期积累的消费者数据库,即企业在日常营销活动中获得各种消费者的原始资料,经过整理后形成企业的无形资产——消费者数据库,为企业所循环使用;

  2、 互动形式获取,即利用报纸广告、宣传单的赠券吸引消费者主动参与企业组织的活动而形成的名单;

  3、 经由电话簿、社团名单、同学录等处获得,是最简便有效的方式;

  4、企业间相互交换消费者数据,实行数据共享,可节约DM开支。

  传统媒体实效运作广告时,特别讲究运用一些策略性的东西,同样,DM在履行广告职责时,若配以一定的策略,其广告效果将变得妙不可言。企业或广告公司在运用DM时,可结合实际情况,或采用单兵作战方式,即以单发式、阶段式或反复式投递散发,或选择立体作战方式,即考虑与电视、广播、报纸等媒体配合使用,将DM的广告效果发挥到最大,使其不断向威力无比的广告主流靠拢,为企业的销售立下汗马功劳。

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