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原来DM可以更美的 7 上页：第 1 页 把DM做得更好 DM优点虽多，并非见得你的DM就会人见人爱。再好的东西，就像一块稀世宝石，如果它的闪光点不为世人所知，终究也只是块石头。一份好的DM，并非盲目而定。在设计DM时，假若事先围绕它的优点考虑更多一点，将对提高DM的广告效果大有帮助。DM的设计制作方法，大致有如下几点： 1、 设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，方能百战不殆。 2、 爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致美观，吸引更多的眼球。 3、 DM的设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥，出奇制胜。 4、 充分考虑其折叠方式，尺寸大小，实际重量，便于邮寄。 5、 可在折叠方法上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅。 6、配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案，刺激记忆。 7、考虑色彩的魅力。 8、好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资源。 原来DM可以更美的 在普通消费者眼里，DM与街头散发的小报没多大区别，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广告垃圾。其实，要想打动并非铁石心肠的消费者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你的DM成为精品而不是垃圾，就必须借助一些有效的广告技巧来提高你的DM效果。有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美，更招人喜爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁，它们包括： 1、选定合适的投递对象。 2、设计精美的信封，以美感夺人。 3、在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率。 4、信封上的地址、收信人姓名要书写工整。 5、DM最好包括一封给消费者的信函。 6、信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴趣。 7、正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感到亲切。 8、内容要简明，但购买地址和方法必须交代清楚。 9、附上征求意见表或定货单。 10、采用普通函札方式，收件人以为是亲友来信，能提高拆阅率。 11、设计成立体式、系列式以引人注意。 12、设法引导消费者重复阅读，甚至当作一件艺术品来收藏。 13、对消费者的反馈意见要及时处理。 14、重复邮寄可加深印象。 15、可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。 16、多用询问式DM，因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题，起到双向沟通的作用，比介绍式DM更能引起消费者的兴趣。 尊重每一个DM DM适当名单来源的选取也要有所技巧。中华民族是一个讲究隐私、尊重私人空间的民族，对于任何一个生活中的不速之客，将面临着被他们列入不受欢迎者的队伍中的危险。假若企业费尽心思创作出来的DM因为不尊重消费者的隐私权而吃了闭门羹，那么所有的努力将付之东流。只有充分尊重消费者，处处为消费者着想的企业，才可能赢得他们的认同和好感，进而赢得市场。在实际操作中，企业或广告公司可以通过以下几种途径获取DM名单： 1、 企业在营销过程中长期积累的消费者数据库，即企业在日常营销活动中获得各种消费者的原始资料，经过整理后形成企业的无形资产——消费者数据库，为企业所循环使用； 2、 互动形式获取，即利用报纸广告、宣传单的赠券吸引消费者主动参与企业组织的活动而形成的名单； 3、 经由电话簿、社团名单、同学录等处获得，是最简便有效的方式； 4、企业间相互交换消费者数据，实行数据共享，可节约DM开支。 传统媒体实效运作广告时，特别讲究运用一些策略性的东西，同样，DM在履行广告职责时，若配以一定的策略，其广告效果将变得妙不可言。企业或广告公司在运用DM时，可结合实际情况，或采用单兵作战方式，即以单发式、阶段式或反复式投递散发，或选择立体作战方式，即考虑与电视、广播、报纸等媒体配合使用，将DM的广告效果发挥到最大，使其不断向威力无比的广告主流靠拢，为企业的销售立下汗马功劳。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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