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减肥新品上市，为何只促不销？ 7 上页：新品上市之前 Y牌减肥茶从批号到手开始准备，包括包装设计、促销品设计、生产、招商、铺货、运营队伍建设、人员培训等，到4月中旬才匆匆上市。 4月9日、10日，Y牌减肥茶在H省强势媒体上以半版的代价、好的版面刊登了标题为《Y牌减肥茶隆重上市》的开市广告。内容主要以Y牌减肥茶的宫廷传统背景、安全天然、纯中药制剂、经济实惠等市场诉求点企图取得消费者的认可。 这样不疼不痒的标题，毫无吸引力的内容，再加上H省市场所有Y牌减肥茶的经销商基本上都是新手，市场队伍也是新建的，在终端铺货率和终端关系上均受到很多限制，广告的效果和市场反馈的销量可想而知。 所以，H省市场部对广告进行了紧急调整，在4月20日以新的面孔面对消费者――《减肥，让我还能相信谁？》，这则广告从减肥反弹、价格（因为Y牌减肥茶是个零售价不足20元的低价减肥品）、副作用等肥胖者关心的几个焦点问题阐述开来，立刻引起消费者的共鸣，市场反馈信息良好，效果颇佳！ H省市场部感觉找到了翻身的机会，而且我们也一直认为“好的广告文案应该继续刊登下去，不要轻易动它”。 可是时间不等人，别的减肥品都已经经过近两个月的市场沉淀，Y牌减肥茶想在短期内销量就能取得突破性增长，五一长假又即将来临，所以就急不可耐的选择了上市来的第一次促销――促销，毫无新意的促销。 4月22日《Y牌减肥茶 五一万人免费减肥大行动》一大早就随着报刊的发行到达了H省的大街小巷，活动内容是“五一节假期将至，您是否打算利用这几天做一个美体修行的瘦身计划，Y牌减肥茶可免费为您实现这个愿望――从即日起在H省各地开展‘万人五一免费减肥’活动，详情请拨打各地咨询电话报名”。 可是这样的主题和标题，在经过多年减肥后的肥胖者面前显得很是无力，更有故意要咨询电话量之嫌。广告效果已经不是很好，促销效果可想而知。 错，也要错到底！这是H省市场部的决定。 同样的标题和广告又出现在强势媒体头版的位置，好像H省市场部有那种“不信就不能把市场砸出来”的势头，要知道头版是普通版面好几倍的价格呢。 没有别的办法，也许这样做Y牌减肥茶最终也能达到目标。 可是上天也不同情弱者，史无前例的“非典”疫情象狂风骤雨般袭来，打乱了人们的正常生活秩序，Y牌减肥茶的促销也不例外。 市场部经理看着每天全国的“非典疫情”通报，企盼着每一个数字能早一天降到零。 虽然刊发的密度有所降低，非典期间Y牌减肥茶的广告行为也没有停息，并坚持把五一期间“万人免费减肥大行动”时所剩的不少促销品都通过不同的方式送到消费者手里。对“广告的作用就是提醒消费者不断的购买你的产品”的理解还是很深的，服用Y牌减肥茶的肥胖者一天天增多。 事后证明这些非典期间的反常规广告对非典后销量的提升起到了不可估量的作用。尤其趁着L牌减肥茶非典期间停发广告的空档，使Y牌减肥茶的销量在某一时期期反而超过了L牌减肥茶。 这时尽管还是没有找到适合H省市场的有效广告，从效果上看已经比初上市时水平多了。比如《强力瘦身，不可多饮；减肥过头，反而不美》就将矛头直指所谓的快速减肥品，恰如其分的表明了Y牌减肥茶的安全、匀速、有效减肥的立场。还有《都是金银花惹的祸》篇，也试图击穿减肥伤身的流言。 可是在这期间所发起的所有促销活动，由于没有互动性和参与性，未能和肥胖者很好的沟通，销量仍然不能象期望的那样有突飞猛进的增长。 而且由于大部分销量都是在五一活动期间是靠“免费减肥”带来的销量，吸引的是那些减肥最难、品牌忠诚度最低、被快速减肥品和药品的副作用减怕了的人群，他们又是那些最需要效果安慰和心理支撑的，Y牌减肥茶似乎正好缺少这方面的市场力量。 总之，上市急促销对于Y牌减肥茶来说，总是不合适的。其产品特点已经表明自己不是流行因素很多的产品，活动的互动性和参与性本来就差，刻意通过促销活动妄图占领市场也是不合时宜的。操之过急的市场心态更不适合茶类减肥品，Y牌减肥茶更不例外。 Y牌减肥茶新品上市急促销，已经犯了营销的大忌。而茶类减肥品本来就是个慢热的产品，市场销量也不适于“拔苗助长”。 所幸，在后非典时期，经过非典的磨练和几个月市场磨练，Y牌减肥茶H省市场部不断调整，到秋后减肥季节末时，已经是当地市场的强势减肥品，相信2004年Y牌减肥茶在H省市场收获会很大。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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