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汾煌可乐：能否重出江湖？ 7 上页：第 2 页 在巨人凭脑白金打了胜利翻身仗，健力宝改投它人门下重出江湖第五季首战告捷，爱多品牌由汕头南安公司重新接掌后发展势头良好后，笔者在思考：汾煌可能是否能重出江湖，它还有再现辉煌的可能吗？经过分析，笔者认为汾煌可以重出江湖。 （一）产品及品牌形象没有大的损害 汾煌可乐的衰败并不是因为产品、品牌、公司的不良事件而引起的，这与三株事件不同，甚至与爱多欠供应商货款、巨人无法按期交付楼房都不同，汾煌可乐的衰败来自自身内部的原因（见前述），企业的产品和品牌并没有受到多大的损害，甚至许多消费者都不明白汾煌可乐卖得好好的怎么都不见了。就是当时的代言人成龙今日在中国的人气依然高涨，而且从2001年汾煌可乐退出市场以来，消费者仍然对该品牌具有相当的记忆度，品牌的知名度和美誉度仍然不低，这些品牌记忆很容易被再次唤起。 （二） 可乐市场的竞争格局没有大的改变 许多业内人士都认为中国的可乐市场已经处于寡头垄断，没有进入的可能。国际定位大师特劳特在其著作《定位》中说每个行业最多只有七家可以生存，而且只有前三家可以获得较好的收益。目前在国内全国性的可乐品牌就只有可口可乐、百事可乐、非常可乐三家，照此看来，其它可乐就没有进入的可能了？再加上近年茶、果汁饮料的迅速崛起，可乐市场的发展没有前几年那么快，这样的行业还有进入的价值吗？ 实际上我们如果注意从三个方面来看，就可以看到可乐行业的进入价值。一方面，虽然目前国内可乐市场三足鼎立，但如果分开城镇和农村二个相对区隔的市场来看，实际上是城市地区二乐争霸，而在农村是非常可乐唱独角戏，在广大的农村市场，还需要有能与非常可乐唱戏的品牌，而且随着近年来农村经济的发展，城乡交流的增多，农村青少年及家庭对可乐的需求量在继续加大，但大部分情况下要么是买非常可乐，要么是买到当地小厂的杂牌可乐，他们非常需要有另外的全国性可乐品牌作选择。另一方面，二乐和经销利益很少，而随着非常可乐渠道逐渐进入成熟期，其经销商的利润也会越来越稀少，其实广大农村经销商都很想能有另外一个全国性可乐品牌，这样一方面利润会增多，另一方面也为与其它可乐打交道时多一个筹码。第三方面，虽然可乐市场的增长速度在放慢，但其总的市场容量仍在增大，茶、果汁虽渐时抢了风头，但可乐将长期处于领导地位，这从美国100多年以来饮料业的发展史就可以看出，可乐是真正的饮料大内高手，因为可乐那种碳酸气+糖浆+咖啡的口感是任何其它饮料所无法比拟的。 实际上在中国这么大的市场中，任何二、三家消费品企业要想做到完全垄断都几乎是不可能的，因为中国不比欧美国家，那些国家要么消费需求较统一，要么国家小，二、三家企业很可能完全垄断，中国地大人多，不同地区消费需求差异很大，完全可以容纳更多的可乐品牌。很多人曾经认为洗涤行业在最初宝洁、联合利华等进入垄断后，国内洗涤企业没有发展空间了，实际上近年来雕牌、立白、奇强、丝宝、好迪等企业的崛起证明，国内这么大的市场，完全可以容得下多家企业，不是哪家垄断，而是长期对峙，交互领先。故此可乐市场仍然具有较大的进入价值和进入机会。 世界上有些错是不可挽回的，有些则是完全可以挽回的。哪个著名企业/品牌在发展史上没有受到过严重的挫折，从强生的泰诺中毒事件到摩托罗拉的铱星坠落，从巨人脑白金的重现辉煌到健力宝第五季的畅销，我们可以看到只要错误不是致命的，都有机会挽回。汾煌可乐也可以重出江湖，它远远要比重新打造一个新的全国性的可乐品牌要容易得多，那以什么方式重出江湖：引资重组、品牌租凭都是可能的选择，我们大家拭目以待！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13332826302，电子邮件： market_zhou@soh.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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