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打破家族企业再发展的坚冰

中国营销传播网， 2004-02-05，作者: 郑磊，访问人数: 4042

　　在现代汉语词典中，对家族一词有如下解释：以血统关系为基础而形成的社会组织，包括同一血统的几辈人。在家族企业之中，家族的概念再次进行延伸，即将血缘家族扩展到亲缘家族。广义来讲，所谓的家族企业主要是指企业的所有权、经营权及两者的控制权主体系为同一或多个家族所有的企业。在现今国内外知名的企业中，不乏家族企业的身影，如国内的报喜鸟集团、劲霸男装、安踏鞋业、七匹狼实业等服装界的知名品牌企业，国外的如松下、洛克菲勒、迪斯尼、惠普等跨国公司，时装界内的CHANEL、华伦天奴、Versace、CD等，这些企业或为家族经营、或为家族持股。

　　我国因社会体制不同，民营经营在发展初期不仅受到政治环境的制约，而且在管理上也存在着浓厚的中国特色。家族企业作为民营经济的主体，透过家族这种稳定而相对有诚信保证的组织，由小型家庭作坊逐步扩展到规模生产、集团经营的大型企业，经历了20余年的时间考验，根据企业经营经验及社会经济理论来看，新世纪初期将进入成型家族企业生存与成长的调整期。据美国一所家族企业学院的研究显示，约有70%的家族企业未能传到下一代，88%未能传到第3代，只有3%的家族企业在第4代及以后还在经营。麦肯锡咨询公司研究结论是：家族企业中只有15%能延续三代以上。家族企业从开创到成长、扩展，由小到大、由弱变强，影响家族企业二次创业、制约家族企业规模化发展的主要阻力集中于：狭窄的资本获取渠道、高度集中式的企业产权、杂乱的人力资源管理、含混不清的经营策略及发展模式四块坚冰之上。破除再发展的障碍、打消制约企业前进的坚冰，使家族企业步入现代企业制，将是我下面讨论的问题。

　　一、拓宽家族企业的资本获取渠道，采用多种融资方式吸纳成长基金。

　　家族企业的原始资本投资，多来源于家族内部。家族内部的各成员根据“有钱出钱，有力出力”的原则，在企业初始阶段内分配相应的股份。根据中国家族企业研究课题组2001年对广东、湖北、四川的44家家族企业的调查数据，我们看到在家族企业的股权结构中，个人独创和夫妻联手两种发起形式占所有企业的80%。在企业创建运营初期，流动资金的持有量及后续资金的投入量都是很难保证的。因此，就不难看到为什么家族企业多是由家庭作坊做起，逐步才形成现代企业制经营管理模式。家庭企业可以说是天生的股份公司，企业从创办初期就遵循着股份制企业的雏形，虽然在一些制度和行为方式上有所差别，但在股权运用及企业发展上则有着相同的模式。家族企业在融资方式上，除在家族内部进行扩融外，还可以采用：金融体系信贷、行业内企业参融股权、外来经营投资以及上市融资等方式吸纳企业成长基金。对于中小型家族企业来讲，前三种融资方式实效性强、方法简便、易于操作。

　　由于我国金融体系及民营经济信用体制还不完善，在金融信贷方面对于家族企业的投入很有限。一方面银行急于向企业进行信贷，另一方面企业又因为体制及自身所限贷不到或很少贷到所需的资金。金融信贷审核制度制约家族企业信贷的原因，在于民营经济中没有建立一个完善而有效的信用体系。由于我国的民营经济还处于发展摸索阶段，虽然个别企业形成了规模化经营，与银行建立了相当深厚的合作关系，但相对于众多的中小型企业来讲，金融信贷并没有成为他们经营发展的“及时雨”，往往当企业在发展困难时袖手旁观，经营显现效益时又踏破铁门寻求信贷，这种不救急、只帮富的形式让很多企业寒心，以至于远大集团现在不得不在经营过程中要始终保持几个亿的现金储备，为集团在急需资金的时可以自行解决现金流的问题。但是，我们也同样看到了，部分地区的金融体系也在进行着改变。银行方面：一些发达地区的银行开展了“金手指”信贷，根据个人的信用等级，对企业主个人进行信用贷款。温州地区的商业银行已经开展了这种信贷方式，通过一些在银行信贷中信用等级较高的客户开展高额商业贷款服务，并将银行系统的基本金融信贷服务，扩展到企业经营中的信用中间人角色，以独立金融信用商的身份，帮助企业在贸易过程进行资金担保及贸易保险。除银行外，在一些经济发达地区由行业或个人组织形成了民间信贷体系，虽然这种信贷方式在法律上受到诸多限制，也很难让信贷双方得到法律保护，但对于那些急于寻求资金发展的民营企业来讲也不实为一条可行的筹资方式。随着我国金融信贷体制及信用体制的完善，银行系统将会是中小型民营企业融资的主要途径。

　　家族企业在发展初期，无论从规模来讲，还是从效益来讲，即独立又脆弱，虽然形成了量的发展，但由于互相之间在经营中各取分工，也相对制约了企业的发展速度。在一些产业比较单一、企业密度高的地区，各相关供应链或行业的家族企业通过互相企业参股、融股的方式，不仅可以在短时期内解决生产问题，而且可以通过集约化、规模化的生产方式更加有效的提高竞争力。以浙江平湖的茉织华集团为例，茉织华利用自身的品牌效力进行加工订单的承接，交由合作的加工企业进行服装生产，通过对平湖地区的中小型服装加工企业的合作、参股的方式，帮助这些以家族为单位的服装加工企业提高产能。而这些中小型的家族服装加工企业又通过茉织华提供的资金及技术的支持，将自身企业进行发展壮大，两相企业互利互惠，不仅造就了平湖第一服装加工贸易城市的品牌，也成就了茉织华连续三年服装出口第一的奇迹。这种同业企业合作的方式，在产业密集地区多有出现，股权的相互参与，能使企业与企业之间建立更为长久、稳定的合作关系，互补不足、取长补短、使有限的投入资金产生收益最大化。是帮助同业企业提高竞争力、争取有效经营资本、减少生产成本的一种有效的方式。

　　我国早期的家族企业在生产过程中，大都采用“三来一补”的经营模式进行企业发展，而其中的来料加工、来件装配、来样加工都需要大量资金的投入进行基础生产设备及订单的采购，投入资金高、经营风险大、企业发展缓慢。但是补偿贸易对于企业来讲就相对简单而有效，这种外来经营投资的一种方式在我国加工贸易中较为普遍。补偿贸易通常由三方组成，即：贸易商、资源提供商、生产商。贸易商同生产商达成贸易协定，资源提供商提供设备或技术，产品在销售之后或由贸易商或由生产商分步分批向资源提供商偿还资金。对于晋江早期的运动鞋生产企业来讲，正是依靠这种外来补偿贸易，通过国外大型运动鞋贸易商提供的设备及技术支持，将原本是渔村的晋江发展成为了一个全国瞩目的运动鞋生产基地。在这种经营模式过程中，生产商往往通过与贸易商的合作，仅需投入少量人力及场地资金，便可得到先进的生产设备及技术；又依托于这种中外合资的经营方式得到了当地政府在税收、用地、招工方面的优惠政策。这种变相的资金投入使很多中小型加工企业发生了脱胎换骨的改变。

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