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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 新社会原理——人性与科技系列谈续二

新社会原理——人性与科技系列谈续二


中国营销传播网, 2004-01-09, 作者: 杨有忠, 访问人数: 6144


  中国企业如今利用自己在政治、地理、市场各个环节的优势取得了对低层次消费人群的销售业绩;利用了市场营销尤其是广告的杀伤力取得了暂时的利益;利用了中国混合市场上所存在的各种机会也就是目前整个市场和社会大变革的动荡之机所产生的各种机遇获得了竞争威胁较小的进步。

  在2003年,每一个汽车生产企业获得了令人吃惊的销售。汽车市场的滚滚财源,已经使原本就无心创造的汽车生产企业们得到了拯救。

  每一个关注和关心并观察着中国企业发展的人士,都发现一个问题,就是我们企业一直没有解决也一直无法解决或者说一直是不愿解决的问题,这就是我们企业的品牌侏儒症。

  为什么这种现象从中国市场流行“品牌”意识和品牌理论那时起,就一直没有得到解决?为什么从“品牌”意识和“品牌”理论在今天已是我们企业和市场上最不新鲜的观念的现实情况下,我们企业依然没有出现真正的品牌凤凰?依然由于竞争而在市场上是满地鸡毛?为什么我们的媒体不断地批评、我们业界在品牌和营销方面高手如云般地出现的今天,中国市场和中国企业却依然需要送信人和执行力?

  如果笔者想问一下,作为中国的领袖企业们和那些没有成为领袖的企业之间究竟存在哪些本质上的差别?或者说,究竟有什么根本的不同?有谁能够为像我一样的普通的消费者提供消费感觉?

  市场的消费已经从需要一个购买理由转向需要一个消费感觉。或者说,我们的企业曾经令自我陶醉的时尚营销已经开始失效。因为市场上的年轻一代的消费人群已经开始拥有了在自由市场上的消费经历。他们不再是封闭市场上的追随者,也不是理性的消费人群,而是有着更多和更挑剔感觉的新一代消费一族。这是主宰当今市场消费的一种趋势,而我们的企业似乎没有做好准备。

  手机市场上我们的企业只是恰好填上了消费市场上的这种感觉空当。手机企业的盈利也是因为领先者品尝到了这个新鲜。而更多的企业恰恰因为缺失或者说难以创造这种消费感觉而经常不得不“草船借箭”。手机市场给我们企业无数的甜美的感受,也就是来自于这种“借花献佛”的应急之策。而且,借力的策略成为我们企业洋洋自得却密不示人的武器。


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