中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 企业与人 > 商旅随想 > 洞悉人性,做好营销

洞悉人性,做好营销


中国营销传播网, 2011-04-13, 作者: 王志国, 访问人数: 2634


  营销From EMKT.com.cn的本质是满足需求,需求却是人的一种心理的感觉,它既有理性的特点,也有感性的特点,但都是人的一种心理的感受和状态。

  人性者,动机和目的也。所有的一切的需求都是满足自己的感性和理性的需求,满足自己本能和后天形成的需求。

  看透人性,就看透了人的需求、意图和目的,就会知己知彼百战百胜了。自古很多天才能看透人性,能看透人性的善恶美丑。在三国时期,我最喜欢的人为贾诩,我觉得他对人性的把握简直是算无遗策,在三国演义中,没有看到他失误过,四易其主,而最后可以终老而死,他人很难做到。他总是能很清楚的看透别人的心理活动,别人到底是如何思考这个问题的。别人的性格的弱点是什么,优点是什么,能够很清晰的分析清形势的变化,做出正确的决策。

  我们所谓神机妙算不过是看透人性而已,因为任何事情都是人去做的,所以才有读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数。当你看透人性的时候,一切事情也就尽在掌握之中了。韩信的“明修栈道,暗渡陈仓”、四面楚歌。这些计策为什么可以成功的骗过对手,就是韩信清楚的认识了对手的心理变化,对手是如何思考的,对手会做出什么样的行为。看透人性的缘故。在刘邦白登被围的困境下,陈平利用冒顿的妻子的嫉妒之心,画了一张画,就让冒顿退兵。看透人性而已。

  人,皆凡人也。没有人没有缺点,嫉妒之心、懒惰、恐惧、自卑、面子、尊严无时无刻不在影响着你。缠绕着你。让你的理性让位与本能。看透人性,就可以利用人的本能。

  做快销品,你是否能看透你的经销商的需求,他的每一个小诡计。你是否能看透消费者到底需要的是什么。你是否能够看透公司的目的是什么?你是否能够看透领导的性格是什么?最重要的是看透自己的优点是什么,缺点是什么。

  营销是不确定行为,营销是一种艺术,他艺术性就体现在人既是理性的,也是感性的。如果你把人看成理性的,那么你的决策有可能不成功,如果你把人看成纯感性的,也可能不成功。这就是不确定性,这就是营销的艺术性所在,这就是营销的魅力所在。因为,我们面对的是实实在在的人,它既具有理性的特点,也具有感性的特点。

  作为平凡人,我们怎样学着你看人性呢?一个最重要的方法,就是诱导。诱导其说话,就可以看出一个人的性格,他的需求是什么,他最在乎什么。这就是习惯,就是性格,也许他自身都没有意识到。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: wangzhiguo0901@16.com



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共4篇)
*再论史玉柱的“人性化营销--对“史氏营销”的五点疑问 (2009-01-09, 中国营销传播网,作者:陈志平)
*体察人性、新旧交互、把握节奏--暑期市场的广告投放策略 (2007-04-09, 中国营销传播网,作者:郑泽国)
*品牌形象塑造传播的五种人性化趋势 (2004-12-06, 中国营销传播网,作者:王孝辰)
*新社会原理——人性与科技系列谈续二 (2004-01-09, 中国营销传播网,作者:杨有忠)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:40:02