3、开口笑之旅——八一振邦主场助威团活动

　　2002年，甲A八一振邦队主场落户湖南湘潭，从此结束了湖南人民没有自己甲A主场的历史，虽然八一振邦队是甲A弱旅，但三湘人民仍然给了他们最热情的回报和最热切的希望。首轮比赛，球票黑市价暴涨，媒体也把自己能拿出的篇幅全用上了。基于对形势的预测，我们预订了八一振邦队在湘潭主场的年度套票（每场20张），在2002年4月份推出了“开口笑之旅——八一振邦主场助威团”活动，内容是：凡C市的消费者每消费一瓶开口笑酒即可凭撕下的瓶贴用信封贴好寄至开口笑酒业公司“开口笑之旅”组委会，就有机会成为“开口笑之旅——八一振邦主场助威团”活动中的一员，亲临甲A赛场，为自己心目中的球队加油，一圆现场看球之梦。活动由C市公证处进行公证，公司员工及家属不得参与，以示公正。前5名寄至者可直接参与助威团，毋需摇奖。活动内容一经见报，组委会的电话几被打爆，咨询的人一个接一个，做为开口笑力推的普及型开口笑销量一路攀升，在公证处的结果出来后，我们邀请了C市电视台及部分报纸媒体记者随团一起参加“开口笑之旅”，整个旅程由随行的C市电视台制作了近10分钟的专题片在电视台播放，第二天的体育专栏也有我们的“开口笑之旅”大篇幅的后续报道。助威团现场我们开口笑队的阵势最为强大，吸引了现场观众大部分的眼球，现场效果非常之好，对开口笑酒在湘潭的推广也起到了一个直接的带动作用。

　　4、开口笑之夜——开口笑笑星总动员

　　2002年10月份，秋季糖酒会在C市举行，按历年惯例，糖酒会是广告天下，是有钱人的天下，如果没有一点特色又没有足够的金钱，你那么一点广告费就会被淹没在竞品的广告之中，花钱打了水漂还不知道是怎么回事。为了独具一格，结合开口笑酒的笑文化特色，尽量做到少花钱多办事，办好事的原则，我们重点推出了三个活动：一是举行了“我与邵阳大曲、开口笑的征文、征联”颁奖活动；二是请业界的著名专家郑新涛教授给经销开口笑的经销商做培训，以提升他们的经销技能，培养其对开口笑的忠诚度，最重要的是通过培训来提升经销商的综合素质，改变他们的观念，使他们能跟得上开口笑的发展步伐，减少彼此之间合作的阻力和障碍；三是重点打造了“开口笑之夜”开口笑笑星总动员活动，邀请了湖南本土所有出名的笑星登台献艺，并把开口笑酒的笑文化穿插在整个晚会之中。事后有业界人士评价，开口笑是本次秋交会花钱最少的（相比同类品牌来说），但却是回报较大的一个品牌。三台晚会闹“秋交”（另两台是“浏阳河之夜”和“剑南春之夜”），“开口笑之夜”即是其一，因此从提升品牌知名度和吸引眼球的角度来说，我们做得还是比较到位。

　　5、与书法结缘

　　开口笑品牌中开口笑三个字用的是专用字体，一看到这三个字大家就会知道是开口笑酒，它已经给人一种一一对应的思维定势了。为了强化开口笑酒的文化内涵，11月份，我们请到了湖南省著名书画家刘一平先生给开口笑酒题写了约200幅的字画，裱好后作为奖励给那些市场做得好的优秀经销商每人赠送了一幅，让经销商也能融合到开口笑的品牌文化中来，让他们感觉到不仅仅是在卖酒，同时也是在宣传一种文化。

第 1 2 3 页　　　　下页：市场总结 8

相 关 文 章（共3篇)

培育卓越的营销文化 （2008-07-14, 中国营销传播网，作者：韦华伟） 成熟市场的新产品推广 （2003-12-16, 中国营销传播网，作者：唐江华） 改变酒业命运的战略观点之一－－抛开文化做白酒 （2003-10-13, 中国营销传播网，作者：李武昌）