从“抛弃”到“寻找”

　　调整后的三星产业结构便于三星高层思考以下问题：“今后5-10年三星靠什么立足？”。

　　原则上，他们喜欢选择最热门的行业。比如现在——JUNE”这个英文单词在22岁以下的韩国年轻人眼中，反应出的不是炎热的六月，而是比六月还热的“3G。”

　　2002年2月，韩国成为世界上首个开展EV-DO（数字点播）业务的国家。仅仅一年，EV-DO用户数已经达到了210万左右，EV-DO服务的品牌就是“JUNE”。

　　“JUNE”最典型的一个业务是导航——信息频道里提供各种路况信息；广播频道提供新闻、传输、体育、旅游、保健各种跟日常生活密切相关的信息；而从音乐频道可以听到MP3质量的音乐；另外，可以唱卡拉OK，也可跟随3G动画主持人学习跳舞；电影频道专门为移动电话设置比较短的电影，能看到新发布的录像和游戏电影录像的清单，甚至可以申请电影票销售业务。

　　这些令人眼花缭乱的“JUNE”业务背后，包含着三星对自己和目前商业格局的判断。

　　由于三星集团的产业非常巨大，韩国政府为了防止形成垄断，不允许它进入电信运营商的行列。但是这样大的市场中，并非运营商的三星却占据了其手机的大部分份额。

　　朴商镇部长介绍，1996年韩国开始移动通讯业务以来，用户飞速发展到3300万，最新的数据显示今年移动用户已经超过固定用户数。韩国最大的电信运营商SKT的移动用户今年七月份已经达到了1790多万，第二大运营商KTF用户，现在也已经达到了1050万用户。这种情况下，三星怎样获得市场呢？

　　它的策略是充当内容提供商和电信运营商之间的桥梁。三星投资了韩国最大的几家游戏软件厂商，并且与韩国最大的电信运营商SKT合作，设计出新的内容服务后将功能直接加到SKT为消费者提供的手机中。这种利益共同体的建立，使三星手机稳稳地占据着国内市场。在这种策略的带动下，韩国国内的手机换机周期已经缩短到了8个月。

　　记者在三星设在龟尾的工厂得知，为了不失去未来的机会，目前3G的三个标（CDMA2000、WCDMA，TDS-CDMA），三星全部在持续关注，并为市场准备了几乎所有操作系统的手机产品。

　　三星预计今年的全球手机销量能从去年的4230万台长到5500万台，其中GSM占60％。就CDMA2000的进度来说，三星已经在韩国市场上销售了500万台；WCDMA上已经引进了生产技术；利益共享的策略还在进行，目前，在中国某个标准的技术TDS-CDMA开发上，三星与飞利浦和中国的大唐展开了合作。

　　三星电子的会长尹钟龙有个头衔——世界网络游戏组织委员会委员长。已经50多岁的会长还玩游戏吗？很简单，娱乐产业是朝阳产业，他说：“未来网络游戏市场规模将直追半导体。”所以三星成为网络游戏最热情的组织者。

　　原文发表于《环球企业家》2003年第十一期

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