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中国营销传播网 > 营销实务 > 压货?断货?库存管理!

压货?断货?库存管理!


中国营销传播网, 2003-11-13, 作者: 王新红, 访问人数: 9231


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库存管理注意事项

  主持人:计算方法是简单易学的,关键还是要贯彻到实际运作中去,那么,在操作过程中应该注意些什么呢?

  魏庆:首先,注意在帮客户点库存整理库存时,不断向客户灌输先进先出、1.5倍安全库存法则、小心即期品、产品分类码放等观念,要让客户明白你所做的工作是替他节省精力、创造价值,客户才会更好地配合你,同时这对你的专业形象和威信树立有好处。

  其次,告诉客户你是与他长期合作,追求的是共同发展,不是单次成交,所以你才运用1.5倍法则或者其他运算方法帮他下订单,告诉他这种作法的原理和好处,让他明白你的建议言之有据,值得信赖。

  最后,你的建议订货量不能偏大,一个周期销量1.5倍的库存不致造成积压;不能偏小,太小的话一旦断货,业务代表拜访周期又没到,临时送货不及时就失去销量,失去的销售机会是很难弥补的。

液奶库存管理经验谈

  主持人:江总,你好。液奶是保质期较短、且消费者追求新鲜度最高的一类产品,贵公司是蒙牛液奶上海区域代理,请您结合自身的经验谈谈库存管理问题。

  江红:我公司的货是从呼和浩特和包头运过来的。在库存管理方面:

  首先,我要在自己的总库里有一个安全库存,这与淡旺季和公司的营销计划有关,我们一般在总库存放2天的货物数量。

  其次,我公司实行业务员承包责任制,由业务员负责分销网点的配货工作,以较高的利益为激励,业务员自行承担由于配货不力产生的后果和损失,我们要求业务员每周拜访客户至少3次,以便于了解客户的真实销售信息。

  再次,在培育分销网络之初(前3个月),我们会根据业务员调查分销网点和市场得来的信息,为分销网点设置合理偏低的进货量和较频繁的补货周期,并随着分销网点销量的变化和市场成熟度的上升做出相应调整。

  最后,一般来说,3个月后,市场销量比较稳定了,分销网点也有了一定的经验,我们就可以实行规律化管理了。我们把我公司预定的送货时间通知各个分销网点,要求他们在我们每次送货前预报进货量,我们按他们的进货要求给予配货。

  原载:《华糖商情》

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: qingpingyu@soh.com

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本页更新时间: 2022-01-19 05:13:30