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压货？断货？库存管理！
中国营销传播网， 2003-11-13， 作者: 王新红， 访问人数: 10143
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库存管理注意事项
主持人：计算方法是简单易学的，关键还是要贯彻到实际运作中去，那么，在操作过程中应该注意些什么呢？
魏庆：首先，注意在帮客户点库存整理库存时，不断向客户灌输先进先出、1.5倍安全库存法则、小心即期品、产品分类码放等观念，要让客户明白你所做的工作是替他节省精力、创造价值，客户才会更好地配合你，同时这对你的专业形象和威信树立有好处。
其次，告诉客户你是与他长期合作，追求的是共同发展，不是单次成交，所以你才运用1.5倍法则或者其他运算方法帮他下订单，告诉他这种作法的原理和好处，让他明白你的建议言之有据，值得信赖。
最后，你的建议订货量不能偏大，一个周期销量1.5倍的库存不致造成积压；不能偏小，太小的话一旦断货，业务代表拜访周期又没到，临时送货不及时就失去销量，失去的销售机会是很难弥补的。
液奶库存管理经验谈
主持人：江总，你好。液奶是保质期较短、且消费者追求新鲜度最高的一类产品，贵公司是蒙牛液奶上海区域代理，请您结合自身的经验谈谈库存管理问题。
江红：我公司的货是从呼和浩特和包头运过来的。在库存管理方面：
首先，我要在自己的总库里有一个安全库存，这与淡旺季和公司的营销计划有关，我们一般在总库存放2天的货物数量。
其次，我公司实行业务员承包责任制，由业务员负责分销网点的配货工作，以较高的利益为激励，业务员自行承担由于配货不力产生的后果和损失，我们要求业务员每周拜访客户至少3次，以便于了解客户的真实销售信息。
再次，在培育分销网络之初（前3个月），我们会根据业务员调查分销网点和市场得来的信息，为分销网点设置合理偏低的进货量和较频繁的补货周期，并随着分销网点销量的变化和市场成熟度的上升做出相应调整。
最后，一般来说，3个月后，市场销量比较稳定了，分销网点也有了一定的经验，我们就可以实行规律化管理了。我们把我公司预定的送货时间通知各个分销网点，要求他们在我们每次送货前预报进货量，我们按他们的进货要求给予配货。
原载：《华糖商情》
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