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压货?断货?库存管理!


中国营销传播网, 2003-11-13, 作者: 王新红, 访问人数: 9498


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分销商安全库存和补货数量计算法

  主持人:张先生能不能给我介绍一下您的库存管理方法?

  张强:我公司的库存管理也属于探索和完善阶段,不过前几天我看到一个分销商安全库存和补货数量的计算方法,在这里拿出来,供大家参考。

  1.要求分销商将自己各月的销售数量和当前库存数量发给总经销。

  2.经销根据预测公式计算分销商的合理安全库存建议值。具体计算方法为:

  假设我们从1月开始计算,

  A=1月份的安全库存,

  B=月销售量,

  Ci=i月安全库存,

  C1=A

  C2=(C1+B1)×2/3

  C3=(C2+B1+B2)×2/4

  ……

  Ci=(Ci-1+∑Bn-1)×2/(i+1) 

  根据分销商的不同情况,总经销在初始阶段为其设定一个安全库存值,等运作起来之后,总经销计算出安全库存建议,并参考实际情况(如促销或者季节因素)进行相应的修改,下发给分销商。如果分销商许可总经销进行供应商库存管理,则总经销可直接进行补货。

  3.分销商将总经销给定的安全库存建议值作为参考,制定个人的安全库存数量。并计算补货数量,假设为X。补货数量=安全库存建议值+在途库存数量-当前库存-在库未提库存。

  4.总经销接到分销商的补货单后,测算分销商的补货数量是否合理,总经销根据分销商的剩余库存数量以及安全库存建议值计算补货数量,假设为Y。

  Z=(Y-X)/Y×100%

  如果Z在±20%的范围内,则分销商的补货数量是合理的,可继续执行。

  5.总经销继续判断该补货数量是否满足最小补货数量标准,以及分销商的信用状况,如果不满足则不执行。

  主持人:这套计算方法是一个比较详细的流程,在具体执行过程中,一定程度上依赖于总经销和分销商信息系统及时提供的相关数据,总经销要做好业务员管理和下级分销渠道的数据采集。

1.5倍安全库存法则

  主持人:分销商安全库存和补货数量计算方法有点复杂,有没有更简便易行的计算方法?

  魏庆:有,1.5倍安全库存法则。举个例子:假如一家商店上次你拜访时他的存货是10箱,然后他又进了5箱货,一周后去拜访发现他的存货是12箱,那么这次他应该进多少货?——答案是不进货。因为这一周他的实际销售量是10+5-12=3箱,而库存数12箱远远大于他一周的销量,所以在你下周拜访之前,他不可能断货。

  这就是运用了1.5倍安全库存法则,原则是这样的:

  1. 上周期的实际销量=上期存货+上期进货量-本期存货量;

  2. 客户的安全库存量应该≥客户在上一个拜访周期内的实际销量,(为了确保不断货不积压,一般以安全库存量的等于一个拜访周期客户实际销量的1.5倍为标准);

  3. 客户的进货量=安全库存数-现有库存量。

  即:合理进货量=[(上期库存量+上期进货量)-本期库存量]×1.5倍-本期库存量。


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