【相关链接】

　　1995年—3079万元　 孔府宴酒：首届标王今日一文不值　　　　　　　　　　　　　

　　夺标前：山东省鱼台县属的一家小型国有企业，产值一直徘徊在数百万元，影响力只限于周边地区。在夺得标王前，曾在央视花200万元打广告而使效益翻了几蕃，于是一股做气再下一城。

　　夺标当年：1995年实现销售收入9.18亿元，利税3.8亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，“孔府宴”成为国内知名品牌。

　　现在：孔府宴酒厂今天已经易主山东联大集团，“孔府宴”品牌被零价转让。

　　衰落原因：决策失误、结构调整不力和盲目扩张是导致企业陷入困境的重要原因。

　　1996年—6666.688 万元　秦池酒：首次夺标引发“秦池效应”

　　夺标前：临朐县的一家县级国营小酒厂，80年代的年产量不足万吨，1993年，经营厂长孔长姬上任时，全年销售额仅2000万元，酒厂处于亏损状态。

　　夺标当年： 1996年实现销售收入9.8亿元，比1995年高了8个亿，上缴利税2.2个亿元。秦池一战功成，创造了中国企业发展史上令人瞩目的“秦池奇迹”和“秦池速度”。

　　1997年—3.2亿　 秦池酒：再夺标王引发“灭门”危机

　　夺标时：以3.2亿多元夺标，数字模仿秦池酒厂厂部的一部电话号码，高出第二名1亿多元。时任秦池老总的王卓胜豪情满怀，放言“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪。”

　　夺标当年：夺标之后的一个多月里，秦池新签下的合同额达到了17.6亿元。

　　现在：1999年底，“秦池”商标被法院冻结。1997年后酒类产品就被拒之于“标王”门外。

　　衰落原因 ：同行对秦池此举非常红眼，“白酒勾兑”这个业内普遍存在现象成为他们攻击秦池的重磅武器。面对危机的秦池无所作为，最终使“秦池勾兑风波”演变成了秦池危机。

　　1998年—2．1亿　 爱多VCD：一代标王终成阶下囚 　　　　　　　　　　　　　　　

　　夺标前：1994年以80万元起家，起初只是局限于广东的一家VCD企业。

　　夺标时：1997年11月，央视采用拍卖方式拍卖黄金时段65秒广告标王，起价8000万元，最低加价幅度200万元。爱多以2.1亿元夺得新标王。

　　夺标当年：销售额高达十几亿元，迅速成为VCD规模最大的企业，几乎成为VCD的代名词。

　　现在：爱多商标的独家使用权被抵给蓝火科技，以偿还拖欠的巨额广告款。

　　衰落原因：掌门人胡志标实施多元化战略，把销售商的VCD预付货款统统投入电话机、数码电视、音响等领域。随着VCD市场的萎缩，为了应对供货商，胡志标铤而走险，开始造假诈骗。2003年6月，胡志标因票据诈骗罪等罪状被判入狱20年，并处罚款65万元。

　　1999年—15900万元

　　2000年—12600万元　步步高VCD： 平稳过渡

　　夺标时：1998年后，由于标王秦池和爱多经营不善，社会上对标王议论纷纷。因此，央视开始淡化标王的概念，黄金时段广告也由整年的拍卖改为分月拍卖。当年，事实上的标王为步步高，它在央视投下的广告总额为15900万元，并在2000年以12600万元蝉联冠军。

　　现在：2000年，步步高品牌被广东省工商行政管理局认定为“著名商标”。2001年12月，获中央电视台“2001年家电售后服务消费者满意十佳品牌”。 2002年2月获得国家工商行政管理总局的批准的“驰名商标”称号。

　　2001年—2211万元

　　2002年—2015万元　　娃哈哈:踏上多元化之路

　　夺标前：1987年，宗庆后借款14万，带着两名退休教师创办杭州娃哈哈营养食品厂。到2000年，娃哈哈的饮料总产量已达224万吨，是排在它后面的中国饮料业十强第二至第五大企业之和。2001年1至11月，娃哈哈的销售收入比2000年同期增长23.69％。

　　夺标时：以2015万元的价格获得了2002年一二月份新闻联播与天气预报之间的黄金广告时间。

　　现在：近年来，娃哈哈的产业链越来越长——乳业、童装……随着娃哈哈品牌的不断延伸，娃哈哈所传递出的信息已开始有点儿像一个“万花筒”，受到了许多质疑。　　　　　　　

　　2003年—10889万元　 熊猫手机：巨额广告能否血本有归　　　　　　　　　　　　　　　　

　　夺标前：2001年，熊猫生产自有品牌手机只有50万部，且市场表现不佳。

　　夺标时：以2580万元拿下2003年央视天气预报后、焦点访谈前黄金时间的前两个月的第二个15秒的广告时段，随后，剩下该时段的全年5个单元的播出权也被熊猫以不同的价位一一夺得，6个单元一共投入了1.0889亿元，夺得第二的另一手机厂家仅出价了6000多万。　　

　　夺标后：2003年1到6月份销售总额为13.06亿元，毛利率仅9.54％，销售量150万台,市场占有率仅排名第九位，在国产手机中排名第五位，仅占2％的市场份额，这意味着它在市场上仍然停留于第三梯队阵营。但同期波导、TCL分别销售了600多万台和500万台。

　　原因：品牌知名度大幅提高，但顾客的品牌认可度和渠道铺货问题并没有得到解决。

　　黄金段位广告招标：

　　广告时段作为商品，在供不应求、资源紧缺的情况下，由广告时段的所有者（媒体）作为发标方，将广告时段设置为标的物，企业和广告公司前来竞标。中央电视台第一套节目收视额最好的节目位置，被称为“黄金段位”。主要有：

　　新闻联播前：新闻联播前收视指南至19点报时的广告时段；　

　　十九点报时：18：59：55——19：00：00；

　　新闻联播后标版：新闻联播与天气预报之间的广告时段；　

　　A特段：天气预报与焦点访谈之间的广告时段；　

　　天气预报中：在天气预报节目中全国省会城市天气预报与其它城市天气预报之间的广告时段；

　　参与调查的部分专家名单：

　　白长虹：南开大学国际商学院现代管理研究所　教授

　　何足奇：珠穆朗玛企业成长顾问有限公司 首席顾问

　　黄河水：厦门大学新闻传播系广告专业　副教授

　　李飞：清华大学经管院MBA常年市场营销　教授

　　李政权：实效营销专家

　　李光斗：著名广告策划人

　　罗清启：帕勒咨询公司 董事长

　　路盛章：北京广播学院动画学院院长

　　刘国基：海润国际广告公司 副总裁

　　刘鹏飞：零点集团前进策略　咨询顾问

　　王瑞吉：海信营销公司　市场部经理

　　乔漠：实力媒体广告公司　　

　　杨谦：　北京商业管理干部学院　 副院长

　　杨卫东：北京东方星企业形象策划有限公司　总经理　

　　喻国明：中国人民大学舆论研究所 所长

　　叶茂中： 叶茂中营销策划有限公司　　董事长

　　曾朝辉：北京蔚蓝远景营销顾问机构 首席顾问

　　来自新浪网的调查结果：

　　您认为在11月18日进行的央视招标会中，以下哪个行业将成为中标热门行业？

　　（2122人参与投票）

	选项	比例	票数
1	汽车	43.40%	921
2	手机	14.14%	300
3	高清数字电视	11.97%	254
4	医药	5.84%	124
5	乳品	5.51%	117
6	保健品	4.95%	105
7	保险	3.77%	80
8	银行	2.83%	60
9	白酒	1.89%	40
10	饮料	1.74%	37
11	日化	1.04%	22
12	葡萄酒	0.85%	18
13	空调	0.66%	14
14	服装	0.57%	12
15	休闲食品	0.57%	12
16	摩托车	0.28%	6

　　网友预测：

　　1．中国联通CDMA-新一代移动通信一定是标王

　　2．石油、石化。如果中国石油想拿下这个标王，那绝对没有任何障碍。

　　3．家装产品也可能是标王，油漆、瓷砖、地板都可能成为标王

　　网友评论：

　　1、 新浪网友： 这些钱最终还不是转嫁给了消费者，坚决不买标王的产品！

　　2、 duninan3552：看看以前的标王，谁做标王谁破产。嘿嘿，中国的事情有意思。

　　原文发表于《成功营销》2003年第十一期

第 1 2 3 4 页

相 关 文 章（共5篇)

“标王”的2003－－忧喜丰收年 （2003-11-17, 中国营销传播网，作者：谢冬仲） 央视标王今安在？ （2003-10-09, 《知识经济》，作者：周季钢） 中国标王为什么无法成为百年大品牌？ （2002-01-18, 中国营销传播网，作者：鲍强军） 标王何时能称王 （2000-07-07, 《销售与市场》1999年第二期，作者：冯侠圣） 关于“标王”的见证与思考 （2000-06-29, 《销售与市场》1998年第九期，作者：王克）