什么样的企业才应争当标王

　　黄远水

　　第一，央视标版时段的广告是面向全国的，所以要求在这一时段发布广告的产品也应该是面向全国市场的，否则投入与产出就不成比例；

　　第二，即使产品市场是面向全国的，但应考虑市场容量是否大到占领市场后所带来的利润足以与广告投入构成合理的比；

　　第三，标王最大效用在于提高品牌的知名度，如果一个品牌已经具有很高的知名度，那么其作用就会大大地减弱。对企业来说，这种投入可能就是无效的。

　　刘国基：

　　参加竞标的主要应该是快速消费品（FMCG）企业。竞标业主要有以下几个目的：1、“鲤鱼跳龙门”，地方品牌做全国市场；2、行业扩张（如乳品行业的蒙牛等）；3、刺激销售（如宝洁的大规模广告投放）；4、缓解自己的库存压力（如DVD品牌）。

　　标王面临的麻烦和问题

　　黄远水：

　　第一，当了标王会影响经销商的进货，影响产品能否上货架、在货架上的位置和数量，但产品销量能否提高则取决于消费者；

　　第二，标王可能会影响消费者的产品试用，但能否建立消费者的品牌忠诚、保持品牌稳定的市场占有率，关键在于消费者产品试用后的满意程度；

　　第三，标王可能会帮助一个品牌打开一个巨大的市场，而企业是否具备满足市场需要的生产能力是这种作用能否充分体现的制约因素。

　　刘国基：　

　　标王解决的只是传播的问题，而非全部的营销问题。央视的招标同时也是一个很高的平台，必须有实力才能守得住。“标王”并不就等于是领导品牌，它在赢得消费者注意的同时也可能引起竞争者打击报复的热情。

　　标王并不可怕

　　李飞：

　　纵观近几年的标王历程，它们的发展轨迹基本是三部曲：第一年无限风光，第二年好景不在，第三年销声匿迹。因此，其他企业采取的竞争策略应该是：你打你的，我打我的，但我打的应该是整体营销牌，打的是持久战。

　　刘鹏飞：　

　　成了标王不一定就在市场表现上成为第一，但会比自身原有水平有非常大的提升。其他企业也不要有太过激的表现，所有企业的增长更多的应得益于市场整体规模扩大所带来的好处，而不是一定要侵占其他品牌的市场。所以其他企业应更专注耕耘自己的市场，进一步寻找属于自己的细分市场。

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