〖为何不是格林柯尔？〗

　　按理说，在几位买家中，格林柯尔目前正在家电领域进行大规模并购（相关报道参见本期66页独家策划“格林柯尔：‘冷’酷到底” 一文），接管小天鹅应属正逢其时，而且格林柯尔也似乎更有优势重组小天鹅。

　　拥有太多的理所当然

　　首先，格林柯尔前有重组ST科龙一年内实现盈利并摘帽的成功案例，后有收购合肥美菱被称为投入冰箱业的“深水炸弹”之壮举。其次，小天鹅和科龙一直是良好的合作伙伴，共同组建了以家电业物流为主营业务的安泰达物流公司。第三，小天鹅副总裁徐源也表示和顾雏军进行过很深入的私下交流，和顾雏军也算是相知颇深。

　　顾雏军也曾豪言壮语：“一个有1000万台冰箱生产能力的企业，如果它进入洗衣机行业，成本就会大幅降低，因为洗衣机60%～70%的材料与冰箱是一样的。另外，它们的销售淡旺季正好相反，而人力成本是一样的。但我们不想用‘科龙’这个品牌进入洗衣机行业，因为这样做太慢。小天鹅在洗衣机行业已是顶天立地的品牌，我们肯定非常喜欢它，对它也特别了解。”况且顾氏有海外背景，又有制冷技术，对于小天鹅二次创业的同心多元化战略及小天鹅的国际化战略都大有益处。

　　种种迹象表明：格林柯尔无论是在成本控制、人力资源储备、行业管理经验、海内外渠道等家电产业的重组工具上，都优于南京的斯威特。

　　也有太多的忐忑不安

　　但据小天鹅内部人士称，格林柯尔出局并不只是无锡市政府的意愿，企业内部对格林柯尔也一直心里打鼓：“格林柯尔的收购速度太快了，内部管理会不会跟不上？而且我们看到顾雏军曾有过类似‘后悔收购科龙’的说法，为什么会是一种错误呢？这句话不得不让我们狐疑。”

　　自今年5月底收购合肥美菱以来，格林柯尔收购兼并的步伐一刻也没有停息：7月23日，格林柯尔旗下的广东科龙电器与杭州西冷集团签署协议，收购了西泠70%的股权；翌日，又爆出消息：格林柯尔打算通过收购涉足汽车制造业，并已与扬州亚星达成了意向；目前，格林柯尔正在与小鸭密谈收购事宜——其收购步伐快得让人眼花。

　　于是，就在这眼花缭乱中，格林柯尔的几个极有优势的重组工具，也变得模糊不清起来。

　　谁都不愿承认自己是财技了得的江湖人物，顾和严在不同的主流媒体都曾坚定地否认自己是资本玩家。

　　顾语：“你不要以为每个企业家都喜欢搞资本运作。我从来不想搞资本运作，因为那样做风险太大，有一天让跟着我的人没有饭吃，这种局面是我想都不敢想的。”

　　严语：“没跟我们接触的人都认为我们是资本运作的高手，跟我们接触的人都认为我们是产业运作的高手。我们真正的长处是产业运作，动员我们做二级市场的人（包括机构）太多太多了，人家揣着支票，带着钱来，都是几个亿的现金，‘你做五千万，我给你一个亿’，那我们都不做。”

　　怎样判断买家是资本玩家，还是实业家，对每一个国有资产管理者都是一种挑战。

第 1 2 3 页　　　　下页：第 3 页 8

相 关 文 章（共7篇)

用户买“小天鹅”洗衣机美政府掏腰包补贴 （2005-12-30, 中国营销传播网，作者：徐源） 斯威特系告急警钟为谁而鸣？ （2005-12-15, 中国营销传播网，作者：胡纲） 未必不是一件好事 （2003-09-25, 经济观察报，作者：李清宇） 缠绕小天鹅的两个结 （2003-09-09, 《中外管理》2003年第九期，作者：邓羊格） 四问小天鹅重组 （2003-09-09, 《中外管理》2003年第九期，作者：邓羊格） 小天鹅何以折翅？ （2003-08-04, 《知识经济》，作者：雷全林） 小天鹅的2002 （2003-01-14, 《智囊》，作者：殷高峰）